小松挖掘機(jī)產(chǎn)品在華分銷渠道策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、本文以研究小松挖掘機(jī)產(chǎn)品在華分銷渠道策略成功因素為目的，在對(duì)其所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深入分析的基礎(chǔ)上，從其分銷渠道策略體系、渠道成員的選擇與評(píng)估、渠道控制、渠道支持、小松挖掘機(jī)分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)等方面進(jìn)行了闡述。著重對(duì)其分銷渠道策略目標(biāo)的確立、渠道控制策略的運(yùn)用、渠道價(jià)值鏈改造等方面進(jìn)行了深入的理論分析。最后得出結(jié)論，認(rèn)為分銷渠道目標(biāo)的確定、渠道控制功能中控制權(quán)力的運(yùn)用策略、渠道的價(jià)值增值能力、交易專有資產(chǎn)和渠道伙伴關(guān)系，在其分銷渠道

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