小松挖掘機產品在華分銷渠道策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、本文以研究小松挖掘機產品在華分銷渠道策略成功因素為目的，在對其所處的市場環(huán)境進行深入分析的基礎上，從其分銷渠道策略體系、渠道成員的選擇與評估、渠道控制、渠道支持、小松挖掘機分銷渠道的優(yōu)點和發(fā)展趨勢等方面進行了闡述。著重對其分銷渠道策略目標的確立、渠道控制策略的運用、渠道價值鏈改造等方面進行了深入的理論分析。最后得出結論，認為分銷渠道目標的確定、渠道控制功能中控制權力的運用策略、渠道的價值增值能力、交易專有資產和渠道伙伴關系，在其分銷渠道

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