我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的改進(jìn)策略分析[畢業(yè)論文]

1、<p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p><b>　?。?0_ _屆）</b></p><p>　　我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的改進(jìn)策略分析</p><p>　　Chinese rural consumer goods supply chain improvement strategy anal

2、ysis</p><p>　　所在學(xué)院 商學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級(jí) 工商管理 </p><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號(hào) </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱 <

3、;/p><p>　　完成日期 年 月 日</p><p>　　【摘要】本文介紹了農(nóng)村消費(fèi)品及農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的相關(guān)概念，闡述了農(nóng)村消費(fèi)品的需求特點(diǎn)，并結(jié)合農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的特征，界定了農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率。從運(yùn)作主體、運(yùn)作模式入手，闡明了我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的運(yùn)作現(xiàn)狀，分析了我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作中存在的問(wèn)題。結(jié)合我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作中存在的主要

4、問(wèn)題，提出并分析了農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的直供體系改進(jìn)策略和農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的供應(yīng)鏈聯(lián)盟改進(jìn)策略。</p><p>　　【關(guān)鍵詞】消費(fèi)品；供應(yīng)鏈；直供體系；供應(yīng)鏈聯(lián)盟。</p><p>　　Chinese rural consumer goods supply chain improvement strategy analysis</p><p>　　【ABSTR

5、ACT】This paper describes relevant concepts concerning rural consumer goods and rural consumer goods supply chain, explains the characteristics of rural demand for consumer goods, and defines the efficiency of rural consu

6、mer goods supply chain based on the characteristics of the rural consumer goods market. Use run subject and operation model to expound the operation status of Chinese rural consumer goods supply chain and analysis the pr

7、oblems existing in the rural consumer goods supply cha</p><p>　　【KEYWORDS】consumer goods；supply chain；Manufacturer Provides Straightly System；Supply Chain Management Union。</p><p><b>　　目　錄

8、</b></p><p><b>　　1引言1</b></p><p>　　2農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈基本概述1</p><p>　　2.1農(nóng)村消費(fèi)品概述1</p><p>　　2.2農(nóng)村消費(fèi)品需求特點(diǎn)2</p><p>　　2.2.1農(nóng)村消費(fèi)品有效需求不足2</p&

9、gt;<p>　　2.2.2農(nóng)村消費(fèi)品需求結(jié)構(gòu)落后2</p><p>　　2.2.3農(nóng)村消費(fèi)品需求分散2</p><p>　　2.2.4農(nóng)村消費(fèi)需求受時(shí)節(jié)性影響較大3</p><p>　　2.3農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈概述3</p><p>　　2.4農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作效率界定3</p><p&

10、gt;　　3我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的運(yùn)作現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題4</p><p>　　3.1我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作主體4</p><p>　　3.1.1我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)作主體4</p><p>　　3.1.2我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品物流運(yùn)作主體5</p><p>　　3.2我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式5</p><

11、p>　　3.2.1多級(jí)分銷型5</p><p>　　3.2.2區(qū)域經(jīng)銷型6</p><p>　　3.2.3自然流通型7</p><p>　　3.3我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作中存在的問(wèn)題8</p><p>　　3.3.1農(nóng)村物流基本建設(shè)落后9</p><p>　　3.3.2農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)過(guò)

12、于復(fù)雜9</p><p>　　3.3.3農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈主體分散9</p><p>　　4我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的直供體系改進(jìn)策略10</p><p>　　4.1農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系概述10</p><p>　　4.2農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系構(gòu)建的可行性10</p><p>　　4.3農(nóng)村消費(fèi)

13、品供應(yīng)鏈直供體系的優(yōu)勢(shì)11</p><p>　　4.3.1利益均衡11</p><p>　　4.3.2職能明確12</p><p>　　4.3.3覆蓋全面13</p><p>　　4.3.4管控有力13</p><p>　　4.4農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系的職能14</p><p

14、>　　4.4.1物流職能14</p><p>　　4.4.2促銷職能14</p><p>　　4.4.3市場(chǎng)調(diào)研職能15</p><p>　　4.4.4風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)職能15</p><p>　　5農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的供應(yīng)鏈聯(lián)盟改進(jìn)策略16</p><p>　　5.1農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟概述16&

15、lt;/p><p>　　5.2農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟構(gòu)建的必要性16</p><p>　　5.3農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟的利潤(rùn)及風(fēng)險(xiǎn)17</p><p>　　5.4農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟需要建立的視角17</p><p><b>　　6結(jié)論18</b></p><p><b>　　參

16、考文獻(xiàn)20</b></p><p>　　致謝錯(cuò)誤!未定義書簽。</p><p>　　附錄錯(cuò)誤!未定義書簽。</p><p><b>　　引言</b></p><p>　　長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)對(duì)消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的關(guān)注和研究大多停留在城市消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作方面，對(duì)農(nóng)村供應(yīng)鏈的關(guān)注和研究大多停留在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈、農(nóng)產(chǎn)

17、品供應(yīng)鏈方面，而對(duì)與農(nóng)民日常生活密切相關(guān)的農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的關(guān)注和研究非常少。農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈發(fā)展滯后，制約了農(nóng)村的商品流通，造成現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力和有效需求的不足，日益成為農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要制約因素。</p><p>　　我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)民是我國(guó)最大的消費(fèi)群體。最近的全國(guó)人口普查公報(bào)顯示：截止到2005年年底，全國(guó)人口中，居住在城鎮(zhèn)的人口56157萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?2.99%；居住在鄉(xiāng)村的人口744

18、71萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?7.01%。巨大的人口意味著巨大的市場(chǎng)容量。74471萬(wàn)之眾的中國(guó)農(nóng)村居民無(wú)疑是世界上最大的消費(fèi)群。然而受我國(guó)城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)影響以及農(nóng)村生產(chǎn)力水平較低的制約，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，農(nóng)村居民收入水平較低。占全國(guó)人口三分之二以上的消費(fèi)者，目前只消費(fèi)三分之一的產(chǎn)品，農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的潛力。</p><p>　　近些年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展，黨的十六大提出“全面小康”的目標(biāo)和世界貿(mào)易組織的加

19、入，以及多方面政策的大力支持，農(nóng)民的收入一直保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，農(nóng)民消費(fèi)觀念也隨著社會(huì)文化的進(jìn)步開(kāi)放起來(lái)。2006一2010年全國(guó)農(nóng)村居民人均純收入分別為3587元、4140元、4761元、5153元、5919元，實(shí)際增長(zhǎng)率分別為7.4%、9.5%、8.0%、8.5%、10.9%;隨著農(nóng)村消費(fèi)者收入水平的不斷提高，實(shí)際購(gòu)買力顯著增強(qiáng)，農(nóng)民用于消費(fèi)品的支出快速增長(zhǎng)，為企業(yè)開(kāi)拓中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。近年來(lái)我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)受到廣泛的重視

20、，得到政策上大力的支持。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，越來(lái)越多的企業(yè)把目光投向了廣闊的農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)。我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)，這無(wú)疑是農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作發(fā)展的歷史性契機(jī)。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈基本概述</p><p><b>　　農(nóng)村消費(fèi)品概述</b></p><p>　　產(chǎn)品是能夠提供給市場(chǎng)，被人們使用和消費(fèi)，并能滿足人們

21、需求和欲望的物體或無(wú)形載體。產(chǎn)品按服務(wù)對(duì)象可以分為消費(fèi)品和工業(yè)品。服務(wù)對(duì)象的不同使得消費(fèi)品和工業(yè)品劃分明確，例如啤酒屬于消費(fèi)品，而啤酒生產(chǎn)企業(yè)向其上游供應(yīng)商采購(gòu)的原材料就屬于工業(yè)品。消費(fèi)品是用來(lái)滿足人們物質(zhì)和文化生活需要的那部分社會(huì)產(chǎn)品，也可以稱作“消費(fèi)資料”或 “生活資料”。消費(fèi)品是整個(gè)產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)，所有其他產(chǎn)品都是由它派生出來(lái)的，是社會(huì)再生產(chǎn)中最后的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程。農(nóng)村消費(fèi)品即指滿足農(nóng)村居民生活需要的消費(fèi)品，主要包括日常生活用品、電

22、器家具、交通通信工具、裝修建材商品等。</p><p><b>　　農(nóng)村消費(fèi)品需求特點(diǎn)</b></p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品有效需求不足</p><p>　　改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)民收入有了較大幅度的提高。但是長(zhǎng)期以來(lái)農(nóng)業(yè)一直是農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)方式落后、規(guī)模小，在一定程度上帶有自給,半自給的特點(diǎn)。農(nóng)民出售的產(chǎn)品主要是原糧等初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品加工及流通

23、等環(huán)節(jié)的增值收益主要集中在城市。農(nóng)村養(yǎng)殖轉(zhuǎn)化率很低，加工增值率更低。農(nóng)民的收入與城市居民的收人相比仍呈明顯的落后趨勢(shì)。2005年、2006年農(nóng)村人均收入占城市人均收入的比值分別為31.0% 、30.5%，農(nóng)村人均消費(fèi)性支出占城市人均消費(fèi)性支出的比值分別為32.2%、32.5%。農(nóng)民收入的這種明顯落后趨勢(shì)，是制約農(nóng)民消費(fèi)需求的主要原因。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品需求結(jié)構(gòu)落后</p><p&

24、gt;　　大部分農(nóng)民由于受自然經(jīng)濟(jì)和小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思維方式的束縛，思想保守，缺乏開(kāi)拓精神，習(xí)慣沿用過(guò)去的消費(fèi)產(chǎn)品，居于過(guò)去的消費(fèi)習(xí)慣。農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)的潮流滯后。據(jù)有關(guān)專家分析，我國(guó)城市市場(chǎng)十年前消費(fèi)的主力消費(fèi)品是現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的主力消費(fèi)品，我國(guó)農(nóng)村與城市之間的消費(fèi)差距約為十年。以可樂(lè)產(chǎn)品為例，在城市中大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買可口可樂(lè)或者百事可樂(lè)，其他可樂(lè)品牌則被市場(chǎng)淘汰?？墒窃谵r(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)，其他可樂(lè)品牌如非常可樂(lè)、多喜可樂(lè)等在市場(chǎng)中唱主角，這是因

25、為可口可樂(lè)或百事可樂(lè)仍然沒(méi)有被農(nóng)村消費(fèi)者接受并認(rèn)可。</p><p><b>　　農(nóng)村消費(fèi)品需求分散</b></p><p>　　在農(nóng)村土地一直是重要的生產(chǎn)要素，分畝到戶、分家生產(chǎn)和傳統(tǒng)的耕作方式仍然是最主要的生產(chǎn)形態(tài)。這些都造成了農(nóng)村居住的分散居住，而且還形成了大量的自然村。據(jù)調(diào)查我國(guó)千人以下的集聚地人口占農(nóng)村總?cè)丝诘?0%左右。另外農(nóng)村交通非常的不方便，由于農(nóng)村本

26、身的地理特征和農(nóng)村交通工具的投入相對(duì)較少，特別是自然村幾乎沒(méi)有，大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者只有依靠步行或自行車去集市區(qū)購(gòu)買貨物。農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)水平也差異較大。高收入家庭日用設(shè)備已經(jīng)基本趨于現(xiàn)代化，中等收入的家庭基本衣食無(wú)憂，低收入家庭屬于溫飽消費(fèi)水平，有的生活仍然處于貧困狀態(tài)。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)需求受時(shí)節(jié)性影響較大</p><p>　　大多數(shù)農(nóng)村居民平時(shí)忙于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和外出打工，一般情況下

27、平時(shí)只購(gòu)買日常消費(fèi)品以及一些簡(jiǎn)單的服裝、鞋帽等。對(duì)于大件消費(fèi)品的購(gòu)買，一般都在收割莊稼并賣掉自己的農(nóng)副產(chǎn)品，獲得收益后才進(jìn)行消費(fèi)購(gòu)買。有些地區(qū)甚至對(duì)雞鴨魚肉的消費(fèi)也集中在各種節(jié)日期間。農(nóng)村對(duì)家電家具的消費(fèi)大部分是在新人結(jié)婚時(shí)。農(nóng)民節(jié)日期間也會(huì)比平時(shí)更注重吃、穿、用等方面的消費(fèi)。在農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)，春節(jié)等節(jié)假日的采購(gòu)量特別大，農(nóng)村消費(fèi)者一般都會(huì)到集市上大批采購(gòu)，此時(shí)消費(fèi)品市場(chǎng)的人流量也最為集中，農(nóng)民消費(fèi)者往往拿出平時(shí)省吃儉用積攢下來(lái)的錢盡情

28、消費(fèi)。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈概述</p><p>　　供應(yīng)鏈?zhǔn)菍⒐?yīng)商，制造商，分銷商，零售商，直到最終用戶連成一個(gè)整體,圍繞核心企業(yè)，通過(guò)對(duì)物流，資金流,信息流的控制，從采購(gòu)原材料開(kāi)始，制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶的物流鏈、資金鏈、信息鏈，而且是一條增值鏈。物料在供應(yīng)鏈上因加工、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^(guò)程而增加

29、其價(jià)值，給相關(guān)企業(yè)帶來(lái)收益。 </p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈?zhǔn)菫榱藵M足農(nóng)村消費(fèi)品需求，將供應(yīng)商，制造商，農(nóng)村市場(chǎng)分銷商，農(nóng)村市場(chǎng)零售商，直到最終消費(fèi)者，連成一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。供應(yīng)鏈中生產(chǎn)活動(dòng)的前沿和城市消費(fèi)品供應(yīng)鏈大體相同，區(qū)別主要在生產(chǎn)活動(dòng)的后延，即消費(fèi)品的銷售和服務(wù)階段。結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)、農(nóng)村物流、農(nóng)村消費(fèi)品需求的特征，構(gòu)成了獨(dú)特的農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈。目前我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的設(shè)備、技術(shù)、制度的落后，是制

30、約農(nóng)村消費(fèi)品流通的主要因素。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作效率界定</p><p>　　供應(yīng)鏈優(yōu)化的最終目的是滿足客戶需求，降低成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。</p><p>　　一條高效率的供應(yīng)鏈，具體表現(xiàn)為：降低存貨水平。通過(guò)擴(kuò)展組織的邊界，供應(yīng)商能夠隨時(shí)掌握存貨的信息，組織生產(chǎn)，及時(shí)補(bǔ)充存貨，企業(yè)不需要維持較高的庫(kù)存水平；節(jié)約交易成本。結(jié)合電子商務(wù)的整合供應(yīng)鏈管

31、理體系將大大降低供應(yīng)鏈內(nèi)的各環(huán)節(jié)交易成本，縮短交易時(shí)間；提高企業(yè)管理水平。供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化的主要內(nèi)容是流程上的改造與設(shè)計(jì)，這對(duì)企業(yè)管理水平的提高具有不可或缺的作用，隨著企業(yè)供應(yīng)鏈流程的實(shí)施和應(yīng)用，企業(yè)管理的系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化將會(huì)有極大的改進(jìn)，這些都有助于企業(yè)管理水平的提高；降低采購(gòu)成本，促進(jìn)管理。由于供應(yīng)商可以方便地取得存貨和采購(gòu)的信息，應(yīng)用于采購(gòu)管理等的人員都可以從這種低價(jià)值的勞動(dòng)中解脫出來(lái)，從事具有更高價(jià)值的工作；收入和利潤(rùn)的增加。通過(guò)

32、組織邊界的延伸，企業(yè)能夠履行它們的合同，增加收入并維持和增加市場(chǎng)份額；網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。供應(yīng)鏈本身就代表著一種網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)企業(yè)建立供應(yīng)鏈的同時(shí)，就已建立了業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)；提高客戶滿意度。這是供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化的最終目標(biāo)，供應(yīng)鏈管理和優(yōu)化的一切方法，都是朝著這個(gè)目標(biāo)而努力的，這個(gè)目標(biāo)同時(shí)也是企業(yè)賴以生存的根本。</p><p>　　一條高效率的農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈，同時(shí)需要配合農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)、農(nóng)村消費(fèi)品物流、農(nóng)村消費(fèi)品需求的特征，最大

33、化的降低主體間的沖突，對(duì)市場(chǎng)信息及時(shí)反應(yīng)，快速應(yīng)對(duì)消費(fèi)品需求變動(dòng)，使產(chǎn)品得到農(nóng)村消費(fèi)者的認(rèn)可最大化地占領(lǐng)終端。</p><p>　　我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的運(yùn)作現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題</p><p>　　我國(guó)的農(nóng)村消費(fèi)供應(yīng)鏈一直不被關(guān)注，農(nóng)村消費(fèi)品流通狀況堪憂。農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)以及農(nóng)村消費(fèi)品物流是發(fā)展農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的瓶頸，研究及解決農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)和農(nóng)村物流是提高農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作效率的關(guān)鍵。&l

34、t;/p><p>　　我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作主體</p><p>　　我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈主體雖然數(shù)量多于城市，但多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小，布局分散、不均衡，技術(shù)力量單薄，管理方式和方法落后，運(yùn)輸方式陳舊，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的各個(gè)環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)不緊，整體效益和效率不高，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。其中有的名存實(shí)亡，或承包給個(gè)體戶。</p><p>　　我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)作主體</p>&

35、lt;p>　　在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，供銷社是我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品流通的主要渠道。然而近些年，曾經(jīng)在農(nóng)村消費(fèi)品流通體系中起主導(dǎo)作用并充當(dāng)主要消費(fèi)品供銷的供銷社，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)后期開(kāi)始，經(jīng)營(yíng)規(guī)模日益萎縮，基本瓦解。盡管原商業(yè)體系供應(yīng)社在一些農(nóng)村地區(qū)仍然能夠正常運(yùn)行，甚至得到了很好的發(fā)展。但是隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，供銷社逐步走向沒(méi)落。目前，在我國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)，供銷社己經(jīng)基本瓦解，其他商業(yè)形態(tài)取代了供銷社。</p><p&g

36、t;　　供銷社瓦解后，農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)先后出現(xiàn)了一些不同形態(tài)的終端類型，例如超市和商場(chǎng)、百貨商店、便利店、食雜店。目前，便利店和食雜店在農(nóng)村市場(chǎng)隨處可見(jiàn)，例如農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買卷煙的主要場(chǎng)所是便利店，百分比為60.43%。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，以及消費(fèi)者購(gòu)買力的提高，超市以其自選購(gòu)物的方式成為了一種新興的消費(fèi)場(chǎng)所。在消費(fèi)者集中的地區(qū)，還涌現(xiàn)出了一些大型商場(chǎng)，為農(nóng)村消費(fèi)者提供了更加寬松的購(gòu)物環(huán)境。</p><p>　　

37、我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品物流運(yùn)作主體</p><p>　　我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品物流運(yùn)作主體主要有：改組后的城市大中型連鎖企業(yè)在農(nóng)村組成的流通網(wǎng)絡(luò)、農(nóng)村供銷社及農(nóng)戶個(gè)體小店等商業(yè)主體、有條件的第三方物流企業(yè)，以及部分改進(jìn)后的農(nóng)村居民間以家庭為單位的傳統(tǒng)物流組織。前兩類物流主體在農(nóng)村將采取連鎖經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作形式，而后兩類企業(yè)在農(nóng)村還需要經(jīng)歷逐步的發(fā)展和完善，并隨著農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的進(jìn)一步繁榮和活躍，將成為發(fā)展農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈中的重

38、要力量。而一些連鎖超市和農(nóng)村供銷社等連鎖零售企業(yè)，也將會(huì)采取自營(yíng)物流和外包物流相結(jié)合即物流聯(lián)盟的方式。</p><p>　　我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式</p><p>　　從生產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)鏈成員的關(guān)系以及產(chǎn)品在供應(yīng)鏈中經(jīng)過(guò)利益主體的數(shù)量這兩個(gè)因素來(lái)分析內(nèi)在本質(zhì)差異。據(jù)此劃分的供應(yīng)鏈運(yùn)作模式主要有如下幾種:</p><p><b>　　多級(jí)分銷型</

39、b></p><p>　　多級(jí)分銷型模式運(yùn)行的流程是:生產(chǎn)資料通過(guò)供應(yīng)商提供給生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)品的生產(chǎn)，然后生產(chǎn)企業(yè)首先將消費(fèi)品配送到一級(jí)經(jīng)銷商，由一級(jí)經(jīng)銷商配送到二級(jí)經(jīng)銷商，再由二級(jí)經(jīng)銷商配送給各類終端。在農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)采取多級(jí)分銷型供應(yīng)鏈的代表企業(yè)是娃哈哈集團(tuán)。多級(jí)分銷型的消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式結(jié)構(gòu)層次如圖3.4。</p><p>　　圖3.4多級(jí)分銷型消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式結(jié)構(gòu)&l

40、t;/p><p>　　多級(jí)分銷型供應(yīng)倆運(yùn)作模式的特點(diǎn)：1.產(chǎn)品覆蓋率高。企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)選擇的經(jīng)銷商一般具有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。2.權(quán)利義務(wù)明確。經(jīng)銷商與企業(yè)及終端間的權(quán)利與義務(wù)劃分明確，經(jīng)銷商與終端享有權(quán)利的同時(shí)承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)。3.易造成經(jīng)銷商之間的沖突和價(jià)格混亂。對(duì)于上下級(jí)經(jīng)銷商而言，雙方不但容易產(chǎn)生沖突，而且也容易使價(jià)格混亂，由于渠道價(jià)格分配不合理或返利沒(méi)有得到保障等問(wèn)題，無(wú)法保證下級(jí)經(jīng)銷商獲利。4.無(wú)法對(duì)終端進(jìn)行有效

41、的控制。企業(yè)不與終端打交道，依賴經(jīng)銷商。故大多數(shù)企業(yè)對(duì)終端則沒(méi)有任何控制力。5.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)較遲鈍。由于經(jīng)銷商之間只考慮自己的利益，渠道內(nèi)部存在信息溝通障礙。由于各級(jí)經(jīng)銷商沒(méi)有形成信息上的共享，盡管下級(jí)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某個(gè)時(shí)期采取攻擊性策略，并且將事實(shí)真相向上級(jí)反映了，但其他渠道成員沒(méi)有及時(shí)得到信息，等上級(jí)經(jīng)銷商最終把該信息傳遞給企業(yè)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早己成功地完成了策略的執(zhí)行。</p><p><b&g

42、t;　　區(qū)域經(jīng)銷型</b></p><p>　　區(qū)域經(jīng)銷型模式運(yùn)行的流程是: 生產(chǎn)資料通過(guò)供應(yīng)商提供給生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)品的生產(chǎn)，然后生產(chǎn)企業(yè)首先將產(chǎn)品配送到區(qū)域經(jīng)銷商，由區(qū)域經(jīng)銷商配送到各類終端。在農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)采取區(qū)域經(jīng)銷型模式的代表企業(yè)是燕京啤酒公司。區(qū)域經(jīng)銷型的消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式結(jié)構(gòu)層次如圖3.5。</p><p>　　圖3.5區(qū)域經(jīng)銷型消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式結(jié)構(gòu)<

43、/p><p>　　區(qū)域經(jīng)銷型供應(yīng)鏈運(yùn)作模式的特點(diǎn): 1.送貨及時(shí)，服務(wù)周到。根據(jù)終端的要求和企業(yè)的服務(wù)規(guī)范，能夠提供全面而細(xì)致的服務(wù)。2.責(zé)任區(qū)劃分明確而嚴(yán)格。一些著名品牌企業(yè)為了占領(lǐng)目標(biāo)農(nóng)村市場(chǎng)，往往在目標(biāo)農(nóng)村市場(chǎng)選擇個(gè)別實(shí)力強(qiáng)大、輻射能力強(qiáng)的經(jīng)銷商。如有終端商違反規(guī)定，一旦被區(qū)域經(jīng)銷商或企業(yè)的業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)，將會(huì)受到嚴(yán)厲的處罰。 3.受區(qū)域市場(chǎng)限制較強(qiáng)。由于企業(yè)嚴(yán)格規(guī)定各個(gè)區(qū)域的農(nóng)村市場(chǎng),選擇的經(jīng)銷商只能在該區(qū)域的

44、市場(chǎng)內(nèi)對(duì)各個(gè)終端提供產(chǎn)品和服務(wù)，不能跨區(qū)域從事銷售與服務(wù)活動(dòng)，對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)束縛。4.需要投入較多人員。企業(yè)要親自選擇善于經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商與終端，同時(shí)又要對(duì)選定的經(jīng)銷商與終端進(jìn)行監(jiān)督、管理與協(xié)調(diào)。因此，企業(yè)需派出較多業(yè)務(wù)人員完成艱巨的任務(wù)。5.對(duì)終端的控制力度有限。企業(yè)只能充當(dāng)監(jiān)督、協(xié)調(diào)和管理的角色。一旦經(jīng)銷商不再提供企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，終端只有跟著經(jīng)銷商銷售其他產(chǎn)品。6.市場(chǎng)響應(yīng)速度較慢。當(dāng)前的農(nóng)村市場(chǎng)未能建立完善的

45、信息反饋系統(tǒng)，也不注重終端反饋的信息，更不用說(shuō)與企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息共享。企業(yè)的業(yè)務(wù)人員雖然及時(shí)反饋市場(chǎng)上的信息，但終端點(diǎn)多面廣，無(wú)法確保信息的準(zhǔn)確性與完整性，往往需</p><p><b>　　自然流通型</b></p><p>　　自然流通型模式運(yùn)作運(yùn)行的流程是: 生產(chǎn)資料通過(guò)供應(yīng)商提供給生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)品的生產(chǎn)，然后生產(chǎn)企業(yè)首先將產(chǎn)品配送到城市或地區(qū)批發(fā)商，由城市或地區(qū)

46、批發(fā)商配送到縣城批發(fā)商，再由縣城批發(fā)商配送給各類終端。采取自然流通型供應(yīng)鏈運(yùn)作模式的企業(yè)大多數(shù)是中小型生產(chǎn)企業(yè)，例如湖南珠洲誠(chéng)信就利用這種供應(yīng)鏈運(yùn)作模式將多喜可樂(lè)銷售給農(nóng)村消費(fèi)者。自然流通型的消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式結(jié)構(gòu)層次如圖3.6。</p><p>　　圖3.6自然流通型消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式結(jié)構(gòu)</p><p>　　自然流通型供應(yīng)鏈運(yùn)作模式的特點(diǎn): 1.薄利多銷。在農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)批發(fā)商經(jīng)營(yíng)

47、的產(chǎn)品大多是中低檔產(chǎn)品價(jià)格便宜，吸引了大量農(nóng)村消費(fèi)者。批發(fā)商正是利用這種價(jià)格上的吸引力為自己帶來(lái)大量的交易量，從而達(dá)到薄利多銷。2.經(jīng)營(yíng)靈活。任何經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品都可以按照自己的市場(chǎng)運(yùn)作方式進(jìn)行。 3.品種繁多，配送方便。經(jīng)營(yíng)同一類產(chǎn)品的批發(fā)商往往有許多不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，終端經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好與市場(chǎng)上的銷售情況方便地選擇某些品牌，一同將它們送往店里。4.容易導(dǎo)致相互壓價(jià)?，F(xiàn)在的批發(fā)商之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，互相壓價(jià)，低價(jià)銷

48、貨。5.沒(méi)有固定網(wǎng)絡(luò)。從企業(yè)到批發(fā)商再到終端，每個(gè)環(huán)節(jié)的交易僅僅基于價(jià)格上的談判，交易雙方的關(guān)系并不深，沒(méi)有形成固定的交易網(wǎng)絡(luò)。6.沒(méi)有深層的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)體系。企業(yè)和批發(fā)商都不重視后續(xù)的銷售和服務(wù)問(wèn)題，卻將所有的問(wèn)題留給終端去處理，服務(wù)意識(shí)特別薄弱。</p><p>　　由上述三種農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式的特點(diǎn)可以發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷的絕大多數(shù)消費(fèi)品企業(yè)或借助經(jīng)銷商或借助批發(fā)商將消費(fèi)品供給終端，這節(jié)省了很

49、多物力、人力和其他資源，但與此同時(shí)批發(fā)商或經(jīng)銷商不規(guī)范的操作行為導(dǎo)致供應(yīng)鏈內(nèi)部各成員產(chǎn)生很多矛盾與沖突，消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)與終端間隔著中間商無(wú)法直接溝通。隨著社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的深入發(fā)展，以及農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)觀念越來(lái)越理性，要求農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈承擔(dān)為農(nóng)村消費(fèi)者提供貨真價(jià)實(shí)的消費(fèi)品，但目前的供應(yīng)鏈運(yùn)作模式無(wú)法擔(dān)此重任。因此，現(xiàn)有的運(yùn)作模式將被新的運(yùn)作模式所取代。</p><p>　　我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作中存在的問(wèn)題&

50、lt;/p><p>　　隨著國(guó)內(nèi)大型消費(fèi)品企業(yè)如康師傅，在農(nóng)村市場(chǎng)建立起強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，同行業(yè)的其他企業(yè)也紛紛效仿，如統(tǒng)一也將供應(yīng)鏈下沉到農(nóng)村市場(chǎng)。然而絕大多數(shù)面向農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)品企業(yè)不得不面對(duì)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí):農(nóng)村物流基本建設(shè)落后，農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈主體分散,農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)復(fù)雜。</p><p>　　農(nóng)村物流基本建設(shè)落后</p><p>　　我國(guó)農(nóng)村運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)雖然發(fā)展較

51、快，但與城市相比，農(nóng)村基礎(chǔ)公用設(shè)施建設(shè)十分薄弱，公路運(yùn)力不足，有些邊遠(yuǎn)山區(qū)還未做到村村通公路。大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)公路普遍存在著路面質(zhì)量差、道路線形不科學(xué)、技術(shù)等級(jí)低、設(shè)施奇缺、人為破壞嚴(yán)重、養(yǎng)護(hù)不周等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的物流設(shè)置設(shè)備陳舊、不齊全，物流運(yùn)行效率不高。主要靠人力管理經(jīng)營(yíng)，以致于成本過(guò)高效率過(guò)底。在運(yùn)送消費(fèi)品過(guò)程中，缺乏冷凍、冷藏設(shè)備和技術(shù)，使消費(fèi)品保鮮成為影響消費(fèi)品質(zhì)量的突出問(wèn)題。近年來(lái)農(nóng)村信息化建設(shè)取得新突破,信息服務(wù)

52、能力邁上新臺(tái)階,但依然處于較落后狀態(tài)。農(nóng)村物流信息化水平更低，信息資源不能共享、管理不善、信息原始化、信息滯后、反映速度慢。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)過(guò)于復(fù)雜</p><p>　　目前，我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品企業(yè)將消費(fèi)品分銷到農(nóng)村市場(chǎng)銷售終端，大多是先將消費(fèi)品分銷給中間商，中間商擁有消費(fèi)品的實(shí)際所有權(quán)后將消費(fèi)品分銷給各消費(fèi)品市場(chǎng)終端，由市場(chǎng)終端將消費(fèi)品銷售給最終消費(fèi)者。消費(fèi)品經(jīng)過(guò)一

53、級(jí)或多級(jí)中間商，經(jīng)歷了層層加價(jià)，終端利益分配不均衡。經(jīng)銷商以及批發(fā)商雖然擁有消費(fèi)品實(shí)際所有權(quán)，但批發(fā)商只是一批一批進(jìn)貨一批一批賣貨對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)并不關(guān)注，經(jīng)銷商相對(duì)批發(fā)商較具針對(duì)性但仍然只是為了謀取中間利益，對(duì)于消費(fèi)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題賠償責(zé)任不明確，消費(fèi)者權(quán)益難以保障。終端和消費(fèi)品企業(yè)間隔著中間商缺乏溝通，信息無(wú)法共享，市場(chǎng)終端信息難以反饋，企業(yè)戰(zhàn)略難以實(shí)施，企業(yè)對(duì)終端缺乏管控。消費(fèi)品由生產(chǎn)企業(yè)到達(dá)最終消費(fèi)者經(jīng)歷的環(huán)節(jié)過(guò)多，供應(yīng)鏈成本過(guò)高，效

54、率過(guò)低。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈主體分散 </p><p>　　目前我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈內(nèi)部各成員多數(shù)是個(gè)體小企業(yè)，彼此間互相獨(dú)立，各行其是，過(guò)與分散，沒(méi)有共同的行動(dòng)目標(biāo)，沒(méi)有形成融洽的合作，沒(méi)有可供遵循的行為規(guī)范。近年來(lái)農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)需求量快速增長(zhǎng)，逐漸受到行業(yè)中各個(gè)企業(yè)的重視，越來(lái)越多的個(gè)體加入其中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)同一個(gè)市場(chǎng)志在必得，其采取的策略和措施與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相似，從而引

55、發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。甚至個(gè)體間建立攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的堡壘，各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不得不為維持原先各自的市場(chǎng)份額付出額外而又高昂的代價(jià)，不規(guī)范操作已司空見(jiàn)慣，市場(chǎng)操作混亂，無(wú)形之中加大了農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的投入。供應(yīng)鏈各成員只謀求各自的經(jīng)濟(jì)利益，沒(méi)有提高整體供應(yīng)鏈運(yùn)作效率的意識(shí)，沒(méi)有戰(zhàn)略合作意向，缺乏合作精神。</p><p>　　我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的直供體系改進(jìn)策略</p><p>　　隨著社

56、會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的步步深入，農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)買力大大提高。消費(fèi)者為了追求更高質(zhì)量的生活，他們的消費(fèi)更加理性，不但注重消費(fèi)品的質(zhì)量，還注重消費(fèi)品的安全、可靠。這就要求消費(fèi)品企業(yè)為農(nóng)村消費(fèi)者提供貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品?？墒悄壳暗霓r(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式，不管是批發(fā)商、經(jīng)銷商還是終端，明知是假冒偽劣產(chǎn)品，也只是睜一只眼閉一只眼，沒(méi)有一個(gè)愿意承擔(dān)買賣假冒偽劣產(chǎn)品的責(zé)任，很難為農(nóng)村消費(fèi)者作出有誠(chéng)意的保證。為了應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的市場(chǎng)潮流與由此產(chǎn)生的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)

57、品企業(yè)應(yīng)該考慮如何建立為社會(huì)主義新農(nóng)村的消費(fèi)者提供貨真價(jià)實(shí)的消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式。為此，建議消費(fèi)品企業(yè)考慮構(gòu)建農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的直供體系改進(jìn)策略。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系概述</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供渠道體系是指，消費(fèi)品企業(yè)將自己的供應(yīng)鏈下沉到縣級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，直接對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的終端進(jìn)行管理。而不是將消費(fèi)品銷售給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商接觸終端。在圖5.1中，我

58、們可以清晰地看出，消費(fèi)品企業(yè)供應(yīng)鏈下沉到縣級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)的直供體系結(jié)構(gòu)如同金字塔型。供應(yīng)商將生產(chǎn)資料提供給生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出消費(fèi)品，消費(fèi)品從生產(chǎn)企業(yè)發(fā)出，經(jīng)縣級(jí)辦事處暫行處理后直接到達(dá)終端。減少了中間環(huán)節(jié)，有效地避免了經(jīng)銷商之間沖突混價(jià)、市場(chǎng)反映遲鈍、責(zé)任劃分不明確、對(duì)終端控制力度有限等普遍存在的問(wèn)題。它繞過(guò)了經(jīng)銷商，使消費(fèi)品企業(yè)將貨真價(jià)實(shí)的消費(fèi)品直接供給終端，保證了消費(fèi)者能在終端購(gòu)買高質(zhì)量、安全而又更加實(shí)惠的消費(fèi)品。</p&g

59、t;<p>　　圖5.1農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系結(jié)構(gòu)</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系構(gòu)建的可行性</p><p>　　目前，農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)中經(jīng)銷商仍然擔(dān)負(fù)著經(jīng)銷與物流配送的功能，但是從終端的期望與農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)看，農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的經(jīng)銷商越來(lái)越不得人心。首先,經(jīng)銷商所銷售的大量消費(fèi)品屬于問(wèn)題商品，這些商品使經(jīng)銷商覺(jué)得有錢賺而大量推銷給農(nóng)村消費(fèi)者，越來(lái)越多的

60、農(nóng)村消費(fèi)者從中吸取了教訓(xùn)，不再受價(jià)格影響，他們購(gòu)買消費(fèi)品時(shí)不再一味追求實(shí)惠。其次,終端與經(jīng)銷商的沖突根本得不到解決，企業(yè)的政策很難最終影響終端,因?yàn)榻K端與企業(yè)之間始終隔著一個(gè)不可逾越的經(jīng)銷商。如此看來(lái)，雖然經(jīng)銷商有實(shí)力為農(nóng)村消費(fèi)品企業(yè)發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，但這種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系很脆弱、松散，并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言,一旦碰到更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其網(wǎng)絡(luò)將被徹底粉碎。</p><p>　　由于絕大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上的消費(fèi)品并不了解，至

61、于哪種商品更好、哪種商品更適合自己無(wú)法作出正確的判斷，在購(gòu)買消費(fèi)品時(shí)，往往向終端銷售人員詢問(wèn)產(chǎn)品的情況以及其銷售情況等，而終端銷售人員的回答往往讓消費(fèi)者深信不疑。因此，終端銷售人員對(duì)需要借助咨詢購(gòu)買的消費(fèi)者起到關(guān)至關(guān)重要的作用。這意味著終端銷售的咨詢顧問(wèn)將為企業(yè)銷售該產(chǎn)品產(chǎn)生影響。故企業(yè)應(yīng)該與終端產(chǎn)生更加緊密的互動(dòng)與合作。我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品銷售終端與企業(yè)合作愿望強(qiáng)烈,如果消費(fèi)品企業(yè)真正能為終端提供合理的利潤(rùn)空間，他們會(huì)與企業(yè)合作。企業(yè)積極爭(zhēng)

62、取各個(gè)終端的配合，就為自身的暢銷奠定了基礎(chǔ)。這些終端一方面不愿銷售價(jià)格相對(duì)高的商品，另一方面長(zhǎng)期受經(jīng)銷商的盤剝，早就想與生產(chǎn)企業(yè)合作。從這個(gè)意義上講，農(nóng)村消費(fèi)品企業(yè)與農(nóng)村消費(fèi)品終端的直接合作正當(dāng)其時(shí)。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系的優(yōu)勢(shì)</p><p>　　在農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系中，企業(yè)要求各類終端認(rèn)可它的經(jīng)營(yíng)理念，協(xié)同作戰(zhàn)，進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作。各類終端要求企業(yè)提供必要

63、的利益回報(bào)和透明的信息。如果雙方均能夠滿足對(duì)方的要求，那么農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系處于良好狀態(tài)，這種狀態(tài)下的農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系能夠?qū)崿F(xiàn)如下優(yōu)勢(shì):利益均衡，職能明確，覆蓋全面和管控有力。</p><p><b>　　利益均衡</b></p><p>　　利益均衡是指企業(yè)設(shè)計(jì)好內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制，公平地對(duì)待各類終端，使各個(gè)終端獲得均衡的利益。在農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系中，

64、大多數(shù)終端由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，獲取一定的利潤(rùn)是他們與企業(yè)合作的前提。企業(yè)必須為供應(yīng)鏈內(nèi)部的終端提供一定的動(dòng)力支持。這種動(dòng)力支持的表現(xiàn)往往就是價(jià)格體系。在通常情況下，經(jīng)銷商通過(guò)逐級(jí)加價(jià)的形式來(lái)保證各自都能獲得一定的利潤(rùn)，消費(fèi)品到終端手中經(jīng)歷了層層加價(jià)。而在農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系中，終端由生產(chǎn)企業(yè)直接供貨，縣級(jí)辦事處不謀求中間利益，大大地提高了終端的利潤(rùn)空間，并實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)均衡分配。</p><p>　　企業(yè)一般是按照

65、終端的貢獻(xiàn)大小來(lái)提供動(dòng)力支持的，而不是給所有的成員等量的動(dòng)力支持。終端處于不同成長(zhǎng)階段，所關(guān)注的權(quán)益并不相同。要確保供應(yīng)鏈成員的利益分配均衡，就必須采取合理的利益分配方式。比如，在合作前將利益分配指標(biāo)體現(xiàn)在合作協(xié)議中，使各類終端在合作前都能獲得各自滿意的利益分配指標(biāo)。中國(guó)區(qū)域性的差異非常大，就供應(yīng)連成本來(lái)說(shuō)，企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的成本比進(jìn)入城市的成本高。由于供應(yīng)鏈成本的上升，企業(yè)承受著巨大的成本壓力，農(nóng)村地區(qū)終端的產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高，其利潤(rùn)空

66、間也遠(yuǎn)沒(méi)有城市區(qū)域的大。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)有必要調(diào)整農(nóng)村地區(qū)的利潤(rùn)分配指標(biāo)。</p><p>　　此外，企業(yè)還需要采取一些優(yōu)惠條件，直接提供終端動(dòng)力支持。比如給銷售量大的終端提供一些利返，對(duì)長(zhǎng)期合作的終端提供賒銷服務(wù)等政策，或者為一些營(yíng)業(yè)效益好的終端提供廣告支持。一個(gè)具有高競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)連必須贏得各類終端的長(zhǎng)期支持與忠誠(chéng)合作，才能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，農(nóng)村消費(fèi)品企業(yè)必須為它的供應(yīng)連成員提供利益均衡的供應(yīng)鏈

67、內(nèi)部動(dòng)力支持，以絕對(duì)的誠(chéng)意來(lái)贏得各類終端的長(zhǎng)期支持與忠誠(chéng)合作。</p><p><b>　　職能明確</b></p><p>　　職能明確是指供應(yīng)連成員為了實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而進(jìn)行明確的分工。由于企業(yè)與各類終端的專業(yè)領(lǐng)域與資源不同，在參與供應(yīng)鏈合作的過(guò)程中扮演各種供應(yīng)連角色。在農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)連直供體系中，供應(yīng)連的功能由企業(yè)和終端共同合作而完成，他們各有自己的職能并劃分明確

68、。</p><p>　　消費(fèi)品企業(yè)負(fù)責(zé)供應(yīng)連成員的合作與協(xié)調(diào)，其主要職責(zé)是：市場(chǎng)調(diào)查與研究，每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)推出產(chǎn)品，都必須了解并熟悉所要服務(wù)的市場(chǎng)。協(xié)調(diào)終端的關(guān)系，各類終端在供應(yīng)連中的待遇與話語(yǔ)權(quán)存在較大的差別，終端間容易產(chǎn)生矛盾，企業(yè)應(yīng)該妥善地協(xié)調(diào)好他們之間的關(guān)系。促成供應(yīng)連的長(zhǎng)期合作，企業(yè)在保證各類終端能夠獲得一定利潤(rùn)的同時(shí)，還要根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)張有誠(chéng)意的長(zhǎng)期合作甚至是戰(zhàn)略性合作。促銷，生產(chǎn)企業(yè)承

69、擔(dān)著對(duì)終端和消費(fèi)者促銷的職能，負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制。物流外包，消費(fèi)品企業(yè)在農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的主力銷售區(qū)建立縣級(jí)辦事處，取代原來(lái)的縣級(jí)經(jīng)銷商，直接將消費(fèi)品通過(guò)物流外包的方式送到各個(gè)終端。 </p><p>　　各類終端負(fù)責(zé)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的具體執(zhí)行，其主要的職責(zé)如下:商品銷售，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)終端的營(yíng)業(yè)員說(shuō)明購(gòu)買意圖后通過(guò)交易而獲得商品。終端依靠這種方式獲得銷售收入，但是這種方式每次交易的銷售量很小，終端必須

70、利用這種方式重復(fù)地賣出產(chǎn)品，才能將店鋪里所有的商品銷售出去。因此商品銷售成了終端每天要完成的主要工作。貨物接收與儲(chǔ)存，終端沒(méi)有生產(chǎn)能力，銷完的商品必須從生產(chǎn)企業(yè)訂購(gòu)。生產(chǎn)企業(yè)接到訂購(gòu)后，將產(chǎn)品派發(fā)給終端，終端必須做好產(chǎn)品接收以及產(chǎn)品儲(chǔ)存工作。但具體操作中，往往因?yàn)檫\(yùn)輸量與訂購(gòu)量不一致問(wèn)題、包裝問(wèn)題、商品拆卸問(wèn)題產(chǎn)生矛盾，因此在處理商品接收與儲(chǔ)存時(shí)，必須做好雙方的協(xié)調(diào)工作，避免發(fā)生沖突。</p><p><b

71、>　　管控有力</b></p><p>　　管控有力是指消費(fèi)品企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的良好管理和控制。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的年代，各個(gè)企業(yè)都面臨著成本和利潤(rùn)帶來(lái)的挑戰(zhàn)。建立管控有力的農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈來(lái)應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)是農(nóng)村消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)該思考的問(wèn)題。在農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系中，消費(fèi)品企業(yè)將消費(fèi)品派發(fā)到縣級(jí)辦事處，直接由縣級(jí)辦事處發(fā)送到終端，不經(jīng)過(guò)中間商，直接管理和控制直供體系中的所有終端，為實(shí)現(xiàn)管控有力的優(yōu)

72、勢(shì)建立了前提條件，</p><p>　　然而消費(fèi)品企業(yè)要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)管控有力，需要?jiǎng)?chuàng)建有效的管理系統(tǒng)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，整個(gè)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系的運(yùn)作的速度應(yīng)該跟上顧客交易的速度，不能在顧客后面被動(dòng)地提供商品或服務(wù)。另外，供應(yīng)連對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的行為及消費(fèi)者的負(fù)面行為也應(yīng)該作出快速的反應(yīng)。農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系面對(duì)的消費(fèi)者多種多樣，有對(duì)價(jià)格敏感的，有偏愛(ài)品牌的，有喜歡參與促銷活動(dòng)的等等。如果整個(gè)消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供

73、體系所采取的策略是剛性的，就自然地放棄了一部分消費(fèi)者。而任何消費(fèi)品企業(yè)都不會(huì)輕易地讓競(jìng)爭(zhēng)者搶走自己的顧客。因此整個(gè)消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系應(yīng)當(dāng)保持適度的靈活性，以避免消費(fèi)者的流失。</p><p>　　消費(fèi)品企業(yè)必須確保與終端建立長(zhǎng)期且穩(wěn)定的合作。在實(shí)踐當(dāng)中，可以采取簽訂合同的形式，借助法律效力保證合作的長(zhǎng)期穩(wěn)定。一旦合同一方中斷了合同，合同的另一方可以求助法律維護(hù)自己的利益。也可以以互相參股的形式，形成利益共同體。

74、一個(gè)消費(fèi)品企業(yè)在選擇了一個(gè)終端后，會(huì)盡力的去維護(hù)合作的穩(wěn)定性，除非找到了更加經(jīng)濟(jì)、有效的渠道。而各個(gè)終端成員，在選擇一家企業(yè)后，也不愿中斷與企業(yè)的合作，除非找到了成本更低、盈利更大的項(xiàng)目。如果消費(fèi)品企業(yè)和各個(gè)終端成員形成了穩(wěn)定的利益共同體，那么雙方真正實(shí)現(xiàn)了雙贏。</p><p><b>　　覆蓋全面</b></p><p>　　覆蓋全面是指生產(chǎn)企業(yè)對(duì)主力銷售區(qū)內(nèi)的終

75、端直接承擔(dān)物流配送和信息傳達(dá)任務(wù)。農(nóng)村消費(fèi)品由于固有的行業(yè)特性，需要獲得最廣大終端的支持來(lái)聯(lián)系最終消費(fèi)者，才能保證有足夠的銷售量和市場(chǎng)份額。通常，消費(fèi)品企業(yè)在城市擁有大量的合作終端，消費(fèi)品企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)同樣需要大量的終端合作才能確保有足夠的銷售量和市場(chǎng)份額，例如康師傅方便面在許多農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)終端都能看到，這對(duì)于康師傅方便面占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)起著重要作用?？梢?jiàn)農(nóng)村消費(fèi)品企業(yè)必須充分地與農(nóng)村市場(chǎng)的廣大終端合作，才能最大限度地將消費(fèi)品賣給絕大多數(shù)

76、農(nóng)村消費(fèi)者。目前，絕大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)與經(jīng)銷商的方式間接地與廣大農(nóng)村終端合作。這種方式對(duì)供應(yīng)連運(yùn)作中出現(xiàn)的沖突得不到解決。在農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系中，企業(yè)直接與終端合作，以生產(chǎn)企業(yè)的身份直接將遍布農(nóng)村的終端融入到直供體系中，即實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)終端覆蓋全面的優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　然而消費(fèi)品企業(yè)將供應(yīng)連職工體系覆蓋全國(guó)所有的農(nóng)村地區(qū)是很難做到的，每個(gè)消費(fèi)品企業(yè)在農(nóng)村營(yíng)銷消費(fèi)品具有一定的地域差異性和消費(fèi)群體認(rèn)可的差異

77、性。企業(yè)只能根據(jù)科學(xué)的評(píng)估結(jié)果，選擇適宜的主力銷售區(qū)建立直供體系。消費(fèi)品企業(yè)可以通過(guò)農(nóng)村市場(chǎng)人口密度與人口總數(shù)，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)偏好，農(nóng)村市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施狀況，農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際消費(fèi)水平等因素的分析與綜合考慮，勾勒出不適合建立直供體系的地區(qū)，如消費(fèi)水平極低、人口非常稀疏、高原山區(qū)等地區(qū)就不適合建立直供體系。在主要地理覆蓋范圍內(nèi)，將產(chǎn)品銷售情況良好或者消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有潛在需求的地方考慮劃入主力銷售區(qū)的范圍。將商業(yè)測(cè)試后符合消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系建立條

78、件的目標(biāo)農(nóng)村市場(chǎng)確定為主力銷售區(qū)。主力銷售區(qū)一般有幾個(gè)明顯的特征：當(dāng)?shù)亟煌ū憷?，能夠迅速將貨物送達(dá)終端，絕大多數(shù)消費(fèi)者需要頻繁地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者基數(shù)大且有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，終端具有強(qiáng)大的市場(chǎng)運(yùn)作能力，能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷力量比較薄弱。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系的職能</p><p>　　在農(nóng)村市場(chǎng)建立與發(fā)展農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系，是為了

79、在供應(yīng)鏈中規(guī)范企業(yè)與各類終端的操作行為，在同行中謀求持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)中形成被消費(fèi)者青睞的企業(yè)形象。這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有賴于農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系職能的實(shí)現(xiàn)。直供體系能夠?qū)崿F(xiàn)如下職能：物流職能、促銷職能、市場(chǎng)調(diào)研職能、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)職能。</p><p><b>　　物流職能</b></p><p>　　消費(fèi)品企業(yè)的縣級(jí)辦事處可以將物流外包給兩種類型的物流商。一種是物流企業(yè)

80、成立的物流配送中心。一些商家重視農(nóng)村市場(chǎng)的物流配送，他們建立了覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域的連鎖配送中心。另一種是由原先的縣級(jí)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型而來(lái)的物流商。原先的縣級(jí)經(jīng)銷商現(xiàn)在所執(zhí)行的主要功能是物流配送。企業(yè)可以根據(jù)需要設(shè)立自己的銷售機(jī)構(gòu)接管經(jīng)銷商的銷售工作，同時(shí)將經(jīng)銷商的物流配送功能保留下來(lái)，促使其成為轉(zhuǎn)型的物流商。企業(yè)也可以自己承擔(dān)產(chǎn)品的物流，但考慮到農(nóng)村物流投入成本較高，一般還是采取物流外包形式。</p><p><b

81、>　　促銷職能</b></p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系的促銷職能旨在管理各類終端和農(nóng)村消費(fèi)者。</p><p>　　首先，促銷在消費(fèi)者管理上的運(yùn)用可以大大激發(fā)農(nóng)村消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。在廣大農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)，匯集著占全國(guó)人口總數(shù)近70%的農(nóng)村人口，絕大多數(shù)消費(fèi)能力都較低，他們對(duì)諸如銷售折扣之類的促銷活動(dòng)很感興趣。</p><p>　　其次促

82、銷在終端管理上的運(yùn)用可以防止終端出現(xiàn)價(jià)格沖突，提高終端銷售的積極性。對(duì)銷售量較大的消費(fèi)品贈(zèng)送不一樣的商品，如對(duì)銷售啤酒的同時(shí)贈(zèng)送食用油，可以防止亂價(jià)現(xiàn)象發(fā)生。利用積分回饋獎(jiǎng)勵(lì)措施，可以提高終端的積極性和忠誠(chéng)度。具體哪種促銷活動(dòng)更有效，要結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好，企業(yè)與終端共同擬訂促銷政策，共同制定可行的促銷方案，使得促銷活動(dòng)辦得立竿見(jiàn)影。</p><p><b>　　市場(chǎng)調(diào)研職能</b><

83、/p><p>　　市場(chǎng)調(diào)研是指供應(yīng)鏈成員搜集、分析和傳遞有關(guān)顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴、行情及其他市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境信息，以達(dá)到供應(yīng)鏈協(xié)同的目的。對(duì)于經(jīng)過(guò)供應(yīng)鏈成員共同調(diào)研而來(lái)的重要信息，進(jìn)行處理后的信息處理結(jié)果，通常要與所有的供應(yīng)鏈成員共享，讓供應(yīng)鏈成員明確需要共同努力完成的任務(wù)和所要共同采取的措施。</p><p>　　各類終端每天與農(nóng)村消費(fèi)者接觸，對(duì)各類消費(fèi)者都比較了解，例如，哪些顧客看中品牌，

84、哪些顧客在乎商品價(jià)格，終端營(yíng)業(yè)者對(duì)這些都?xì)v歷在目。終端如果把信息搜集起來(lái)反饋給生產(chǎn)企業(yè)的辦事處，辦事處將會(huì)如實(shí)匯報(bào)給企業(yè)的決策層，有助于決策層及時(shí)地了解最終消費(fèi)者。終端也經(jīng)常接觸到竟?fàn)帉?duì)手，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息比較靈通，把這些信息搜集起來(lái)，傳遞給生產(chǎn)企業(yè)，將使企業(yè)在竟?fàn)幹袏Z得先機(jī)。</p><p><b>　　風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)職能</b></p><p>　　風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)是指供應(yīng)鏈中

85、有關(guān)利益主體在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供體系中的有關(guān)利益主體是指生產(chǎn)企業(yè)和各類終端，他們?yōu)榱诉_(dá)成供應(yīng)鏈的共同目標(biāo)而產(chǎn)生合作時(shí)分別承擔(dān)著各自的風(fēng)險(xiǎn)，如生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。終端承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)有銷售風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。</p><p>　　在農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈直供渠道中，終端與生產(chǎn)企業(yè)共同合作，生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)與終端簽訂合作協(xié)議將部分供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給終端，

86、如商品銷售風(fēng)險(xiǎn)、貨物存儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手襲擊風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)環(huán)境惡化風(fēng)險(xiǎn)等。一些制度的規(guī)定也是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的途徑。例如生產(chǎn)企業(yè)先讓一些大型終端交保證金，或者讓終端大量提貨。風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)職能的基本目標(biāo)是以最小的經(jīng)濟(jì)成本獲得最大的安全保障。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的供應(yīng)鏈聯(lián)盟改進(jìn)策略</p><p>　　21世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)與企業(yè)間的個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈間的競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)鏈?zhǔn)堑湫偷男?/p>

87、要協(xié)同合作的系統(tǒng),企業(yè)之間建立良好的協(xié)同合作關(guān)系直接影響整個(gè)供應(yīng)鏈的績(jī)效發(fā)揮，對(duì)構(gòu)建供應(yīng)鏈具有重要的意義。企業(yè)之間要處理好競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系，如此方能有效地整合供應(yīng)鏈的各種要素，提高供應(yīng)鏈的整體運(yùn)行績(jī)效，實(shí)現(xiàn)集體理性和個(gè)體理性的雙贏。在農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈體系中建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟，對(duì)于離散度大、規(guī)模小的農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈體系具有重要的意義。 </p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟概述</p><p>

88、;　　供應(yīng)鏈聯(lián)盟是指供應(yīng)鏈內(nèi)部?jī)蓚€(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立成員之間，在一定時(shí)間內(nèi)形成的一種共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享信息、共同獲利的協(xié)議關(guān)系，以保證供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定的效益或目標(biāo)。供應(yīng)鏈聯(lián)盟涉及核心企業(yè)、供應(yīng)鏈中上游供應(yīng)商直到供應(yīng)鏈下游各級(jí)分銷商、零售商、最終用戶的整個(gè)過(guò)程，涉及與供應(yīng)鏈相連的所有相關(guān)企業(yè)、部門、人員和業(yè)務(wù)。主要是制造商和供應(yīng)商的關(guān)系,是一種長(zhǎng)期互惠關(guān)系。</p><p>　　供應(yīng)鏈成員間的合作程度，可以從決策同步化、

89、動(dòng)機(jī)一致性和信息共享三個(gè)方面的程度來(lái)衡量。決策同步化是指供應(yīng)鏈成員共同決策供應(yīng)鏈的規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)，規(guī)劃包括選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品組合、顧客服務(wù)、銷售量預(yù)估及市場(chǎng)推廣等內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)包括訂單處理和送貨等。動(dòng)機(jī)一致性表示供應(yīng)鏈成員共享利益以及共同分?jǐn)偝杀?、風(fēng)險(xiǎn)。信息共享是指彼此分享產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的信息或顧客反饋的信息，并依據(jù)這些信息來(lái)決定戰(zhàn)略方向。 </p><p>　　良好的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系能降低庫(kù)存水平及供應(yīng)鏈總成本，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈

90、企業(yè)的質(zhì)量、交貨期、財(cái)務(wù)狀況及用戶滿意度的改善和提高,從而增強(qiáng)整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟構(gòu)建的必要性</p><p>　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的改進(jìn)，政策大力支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)，農(nóng)村消費(fèi)者的收入穩(wěn)步提高，農(nóng)村消費(fèi)品需求量快速增長(zhǎng)，近年來(lái)農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。進(jìn)而也帶動(dòng)了流通業(yè)的發(fā)展，大量企業(yè)進(jìn)入農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈主體越來(lái)越密集，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。

91、供應(yīng)鏈管理的最終目標(biāo)是能夠滿足消費(fèi)者的最終消費(fèi)。是否能提高消費(fèi)者的滿意程度是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，不同的企業(yè)具有不同的企業(yè)文化，有些價(jià)值觀相距甚遠(yuǎn)。所有企業(yè)都會(huì)有弱項(xiàng)與強(qiáng)項(xiàng)，沒(méi)有企業(yè)會(huì)在所有方面都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有在供應(yīng)鏈中選擇適當(dāng)?shù)某蓡T結(jié)成合作伙伴關(guān)系，才能協(xié)調(diào)彼此的優(yōu)勢(shì)略勢(shì)產(chǎn)生出一致、明確的目標(biāo)。 </p><p>　　隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)間分工不斷深化，個(gè)體專業(yè)化和分工程度越高，越能促進(jìn)個(gè)體之間的相互依賴

92、性。相互依賴導(dǎo)致了個(gè)體之間需要合作。不斷變化的消費(fèi)品顧客需求和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，深化了供應(yīng)鏈中各企業(yè)之間的分工程度，增加了彼此之間的相互依賴性，促使各企業(yè)打破了各自的組織界限走向合作。企業(yè)面對(duì)的供需關(guān)系的不確定性可以通過(guò)相互之間的聯(lián)盟消除。通過(guò)合作，共享供給與需求信息，能夠明確許多不確定性因素。</p><p>　　在供應(yīng)鏈管理中，企業(yè)為增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，紛紛將經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中在自己的核心業(yè)務(wù)上，把其他活動(dòng)交給別的企

93、業(yè)處理。集中力量于自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，并能迅速地開(kāi)展新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，從而明顯縮短新產(chǎn)品響應(yīng)市場(chǎng)的時(shí)間。今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈間的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能擁有消費(fèi)者，誰(shuí)就能擁有市場(chǎng)。這就需要供應(yīng)鏈中的成員具有共同的目標(biāo)和共同的理念。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟的利潤(rùn)及風(fēng)險(xiǎn)</p><p>　　毫無(wú)疑問(wèn),企業(yè)間建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟存在利潤(rùn)。隨著社會(huì)生產(chǎn)的發(fā)展，市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分

94、，社會(huì)分工越來(lái)越明確，企業(yè)間的核心競(jìng)爭(zhēng)力不同，對(duì)相應(yīng)活動(dòng)的承擔(dān)能力以及成本投入也不同。供應(yīng)鏈運(yùn)作中各成員間建立適當(dāng)?shù)墓?yīng)鏈合作會(huì)有效地降低各自的成本，從而提高各自的利益；降低各自面臨的風(fēng)險(xiǎn)減少風(fēng)險(xiǎn)成本；集中精力發(fā)展企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提高各自的運(yùn)作效率；提高各自的整體競(jìng)爭(zhēng)力。從而有效地將供應(yīng)鏈中的資源合理配置，降低供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的成本，提高供應(yīng)鏈的整體運(yùn)作效率，增強(qiáng)供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　供應(yīng)鏈聯(lián)盟的風(fēng)

95、險(xiǎn)包括嚴(yán)重的資金虧損，在供應(yīng)鏈聯(lián)盟失敗的案例中普遍出現(xiàn)資金、時(shí)間投資嚴(yán)重?fù)p失，業(yè)務(wù)計(jì)劃延遲或取消。另一個(gè)重要的風(fēng)險(xiǎn)是，一個(gè)公司對(duì)于另一個(gè)公司潛在的依賴將增加。在多數(shù)案件中，公司在多個(gè)進(jìn)度中或多或少地依賴于另一個(gè)公司。許多專家爭(zhēng)論采購(gòu)的過(guò)程，例如買方從一個(gè)供應(yīng)商處購(gòu)買的越多，買家越可能影響供應(yīng)商。此外，供應(yīng)鏈聯(lián)盟固定不變的風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)運(yùn)作在競(jìng)爭(zhēng)者前的暴露。事實(shí)上建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟前企業(yè)應(yīng)該牢記的是，潛在的聯(lián)盟者在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)可能成為另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

96、的聯(lián)盟伙伴。</p><p>　　農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟需要建立的視角</p><p>　　構(gòu)建供應(yīng)鏈聯(lián)盟關(guān)系,有共同的合作目標(biāo)和合理的戰(zhàn)略方案至關(guān)重要,除此之外聯(lián)盟中的伙伴企業(yè)為了持久的發(fā)展還需要建立以下三個(gè)視角:</p><p>　　1.提升核心能力的視角。企業(yè)擁有自身的核心能力是生存和發(fā)展的前提。企業(yè)要想組建供應(yīng)鏈聯(lián)盟,首先要識(shí)別和評(píng)價(jià)自身的核心能力,分析企業(yè)的

97、內(nèi)部關(guān)系和外部環(huán)境,明確自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)及核心能力,增強(qiáng)企業(yè)在供應(yīng)鏈聯(lián)盟中的地位和利益。企業(yè)核心能力的大小決定了在供應(yīng)鏈聯(lián)盟中的地位和利益。企業(yè)缺乏核心能力,則不可能組建聯(lián)盟。因此,供應(yīng)鏈聯(lián)盟中的企業(yè)在制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)必須立足于提升企業(yè)的核心能力。要從注重內(nèi)部現(xiàn)有資源與外部環(huán)境的匹配轉(zhuǎn)向注重內(nèi)部核心能力與外部資源能力的整合。</p><p>　　2.樹(shù)立系統(tǒng)觀點(diǎn)的視角。在當(dāng)前這個(gè)超越單個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,企業(yè)的生

98、存和發(fā)展與供應(yīng)鏈的生存和發(fā)展息息相關(guān)。供應(yīng)鏈聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于聯(lián)盟伙伴貢獻(xiàn)的資源和能力,以及聯(lián)盟活動(dòng)對(duì)資源、能力的整合。因此企業(yè)必須把自身看作供應(yīng)鏈系統(tǒng)中的一個(gè)因素,從整個(gè)供應(yīng)鏈的視角來(lái)制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,不僅考慮自身的利益,更要考慮聯(lián)盟的利益以及供應(yīng)鏈的價(jià)值增長(zhǎng)。在聯(lián)盟中貢獻(xiàn)自己的核心能力優(yōu)勢(shì),有效地發(fā)揮核心能力的杠桿作用。為了更好地整合資源和能力,企業(yè)必須對(duì)聯(lián)盟的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,包括分析企業(yè)自身與直接利益相關(guān)者，如供應(yīng)商、消費(fèi)

99、者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、其他產(chǎn)業(yè)企業(yè)諸如科研機(jī)構(gòu)、政府等的關(guān)系,以及自身所處的聯(lián)盟系統(tǒng)與聯(lián)盟外系統(tǒng)，如宏觀經(jīng)濟(jì)、政策環(huán)境、社會(huì)、法律、文化等的關(guān)系,將企業(yè)放在大系統(tǒng)中來(lái)研究企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。</p><p>　　3.面向最終客戶的視角。無(wú)論企業(yè)的運(yùn)營(yíng)目的如何,客戶需求永遠(yuǎn)是制定企業(yè)戰(zhàn)略的中心和驅(qū)動(dòng)力。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo),必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更清楚地認(rèn)識(shí)客戶需求,集中各種資源及運(yùn)營(yíng)滿足客戶需求。在供應(yīng)鏈聯(lián)盟的復(fù)雜系統(tǒng)中,聯(lián)盟企業(yè)的戰(zhàn)

100、略不僅要使自己的產(chǎn)品和服務(wù)面向最終客戶,還必須協(xié)調(diào)對(duì)方企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),使聯(lián)盟的整體戰(zhàn)略目標(biāo)指向最終客戶。這就要求企業(yè)必須統(tǒng)一最終戰(zhàn)略目標(biāo),集中聯(lián)盟的所有資源,充分認(rèn)識(shí)自身在聯(lián)盟中的角色來(lái)選擇戰(zhàn)略。</p><p><b>　　結(jié)論</b></p><p>　　目前我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈的運(yùn)作是發(fā)展我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的瓶頸，本文從運(yùn)作主體、、運(yùn)作模式入手，對(duì)我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品

101、供應(yīng)鏈運(yùn)作的現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)地描述，分析了我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作中存在的客觀及主觀問(wèn)題。針對(duì)現(xiàn)狀中存在的突出問(wèn)題：供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)復(fù)雜、供應(yīng)鏈主體分散，針對(duì)性地提出了農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的直供體系改進(jìn)策略和農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的供應(yīng)鏈聯(lián)盟策略。有效地解決了因供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)過(guò)多導(dǎo)致的沖突亂價(jià)現(xiàn)象，和因供應(yīng)鏈主體分散導(dǎo)致的效率過(guò)低現(xiàn)象。</p><p>　　近年來(lái)我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展迅速，對(duì)消費(fèi)品供應(yīng)鏈的要求越來(lái)越高。然而我

102、國(guó)消費(fèi)品供應(yīng)鏈發(fā)展落后，農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈發(fā)展剛剛起步，面臨著設(shè)備簡(jiǎn)陋，技術(shù)水平落后，秩序不合理等客觀問(wèn)題，并面臨著經(jīng)營(yíng)者管理能力和觀念不到位的主觀問(wèn)題。從本質(zhì)上改善我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作的效率，不僅要從改進(jìn)策略入手，更要從加大資金投入及政策支持力度來(lái)改善基本設(shè)施建設(shè)，重視供應(yīng)鏈領(lǐng)域的研究及人才的培養(yǎng)來(lái)提高技術(shù)水平，對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行教育指導(dǎo)來(lái)提高其管理能力和經(jīng)營(yíng)觀念入手，使得我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈真正地走上另一個(gè)臺(tái)階。相信隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，

103、我國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈運(yùn)作會(huì)得到廣泛的重視，會(huì)有更多的學(xué)者以及經(jīng)營(yíng)者研究并提出改進(jìn)策略，農(nóng)村消費(fèi)品供應(yīng)鏈會(huì)不斷完善為農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)的發(fā)展提供有利條件。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　劉江鴻. 當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村交通管理工作存在的主要問(wèn)題與對(duì)策[N]. 湖南公安高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，1999（4）.</p><p>　　張

104、景雍. 農(nóng)村快速消費(fèi)品直供渠道體系建設(shè)研究[D]. 南昌：南昌大學(xué)，2007.</p><p>　　向小東. 供應(yīng)鏈合作伙伴評(píng)價(jià)與選擇新方法及其應(yīng)用[N]. 福州大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），2010（2）</p><p>　　洪肯堂. 供應(yīng)鏈合作價(jià)值創(chuàng)新：供應(yīng)鏈管理的新模式[D]. 天津：南開(kāi)大學(xué)，2009.</p><p>　　卓翔芝. 供應(yīng)鏈聯(lián)盟伙伴企業(yè)戰(zhàn)略選擇