基于信任理論的家族企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人合作博弈分析

1、<p>　　基于信任理論的家族企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人合作博弈分析</p><p>　　摘要：家族企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人之間的信任問題涉及到一些博弈均衡策略，在信任博弈中雙方可以選擇相互信任、也可選擇不信任或者是單方選擇信任而另一方不信任。由于信任涉及到一系列較為復雜的心理問題，通常情況下利用一般分析工具很難分析透徹，而納什均衡是一種非常適合分析雙方之間復雜心理過程的工具。它可通過模型的構建來對家族企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人在

2、信任方面的博弈進行比較深刻的分析，進而通過分析可以找出適合雙方的最優(yōu)策略。 </p><p>　　關鍵詞：家族企業(yè)；信任理論；職業(yè)經(jīng)理人；博弈模型 </p><p><b>　　一、理論分析 </b></p><p>　　納什均衡的定義：在博弈G=﹛S1，…，Sn：u1，…，un﹜中，如果由各個博弈方的各一個策略所組成的某個策略組合（s1*，…

3、，sn*）中，任一博弈方i的策略si*，都是對其余博弈方策略的組合（s1*，…s*i-1，s*i+1，…，sn*）的最佳對策，也即ui（s1*，…s*i-1， si*，s*i+1，…，sn*）≥ui（s1*，…s*i-1， s*i ，s*i+1，…，sn*）對任意sij∈Si都成立，則稱（s1*，…，sn*）為G的一個納什均衡。納什均衡在很多的博弈模型中是普遍存在的，一般在一個博弈中可能存在多個納什均衡，這就是多重納什均衡的博弈模型。然

4、而對于大多數(shù)納什均衡博弈來說，混合決策策略不能真正的解決問題，因為混合策略不一定就是最好的策略。多重納什均衡策略的選擇所依據(jù)的實際上是帕累托效率意義上的優(yōu)劣關系，用這種方法選擇出來的納什均衡就成為帕累托上策均衡。 </p><p>　　二、博弈模型的構建 </p><p>　　家族企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人之間的動態(tài)博弈可以大致分為三個階段：第一階段，家族企業(yè)選擇不信任職業(yè)經(jīng)理人，相互之間可以得到的

5、收益是（B0，I0）；第二階段，家族企業(yè)選擇信任職業(yè)經(jīng)理人，此時職業(yè)經(jīng)理人就可以選擇忠誠與不忠誠，假如這階段職業(yè)經(jīng)理人選擇不忠誠，這樣相互之間的收益是（B1，I1）；第三階段，家族企業(yè)信任職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人也忠誠，此時企業(yè)也選擇重用與不重用職業(yè)經(jīng)理人，此時的收益分別是（B2，I2），（B3，I3）。見下圖博弈模型。 </p><p>　　在第一階段，如果家族企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人相互之間都不信任，此時雙方都不會合作

6、，家族企業(yè)也不會聘用職業(yè)經(jīng)理人；如果在第二階段家族企業(yè)很信任職業(yè)經(jīng)理人，此時職業(yè)經(jīng)理人也會表現(xiàn)出忠誠和不忠誠，當職業(yè)經(jīng)理人不忠誠時，企業(yè)剛開始也會聘用職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)工作一段時間后也許會因為企業(yè)未來發(fā)展前景不好、企業(yè)文化不適應、在企業(yè)遭到排擠或者是自己的因素等關系影響，職業(yè)經(jīng)理人也會考慮跳槽到其他企業(yè)，此時企業(yè)會遭受一些經(jīng) </p><p>　　濟及信息丟失等方面的損失；家族企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人進入第三階

7、段博弈之后，在這個階段家族企業(yè)非常信任職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人也會表現(xiàn)出自己的忠誠，經(jīng)過一段時間對職業(yè)經(jīng)理人的考驗，家族企業(yè)覺得職業(yè)經(jīng)理人工作很出色、對企業(yè)也很忠誠，于是家族企業(yè)就會考慮給以其更大的權力或更高的職位對其重用，此時雙方都獲得了最大的收益，當然，家族企業(yè)也會繼續(xù)考慮是否要重用職業(yè)經(jīng)理人，雙方之間的博弈還將繼續(xù)進行。 </p><p>　　假設家族企業(yè)甲和職業(yè)經(jīng)理人乙，之間只有信任和不信任兩種策略，策略

8、1表示雙方都互相信任，策略2 表示雙方不信任，則家族企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人都有兩種策略可以供雙方去選擇，這樣就可以從納什均衡的純策略角度去分析家族企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人之間的支付矩陣，見下表帕累托均衡，分別為（信任，信任）和（不信任，不信任）。當然（信任，信任）這對決策時這個納什均衡中，在帕累托最優(yōu)意義上比較好的一個決策，因此（信任，信任）構成成本博弈的一個帕累托上策均衡。 </p><p>　　以上對家族企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人之

9、間的博弈分析可以看出，在內(nèi)外部環(huán)境的影響下，系統(tǒng)演化的長期納什均衡結果可能是信任也可以是不信任。從圖表分析也可以看出，當信任使雙方所產(chǎn)生的超額收益越大，或者因此所付出的代價越小，系統(tǒng)收斂于均衡點G的概率也就越大，意味著雙方越傾向于選擇信任。反之，若由于信任而帶來的超額收益很少或者因此而付出的代價很少時，系統(tǒng)將向O點收斂，也就意味著家族企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人之間就會傾向于選擇不信任。 </p><p>　　通過上面的納什

10、均衡分析可以知曉，家族企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人之間博弈的最優(yōu)策略就是彼此相互信任對方，在此種策略下雙方所獲得的收益也最大，而對于理性的家族企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人來說雙方只有都相互信任，雙方的合作才能更好的進行下去，彼此獲益也最大。這樣一來家族企業(yè)就會重用職業(yè)經(jīng)理人讓其擔任比較重要的崗位，而職業(yè)經(jīng)理人也會對企業(yè)更加忠誠，于是在工作中職業(yè)經(jīng)理人也就會盡自己最大的努力去做好每一份工作，雙方的合作也會比較長遠，這樣對雙方都是最有利的。 </p>

11、<p>　　四、構建家族企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人之間信任關系的對策建議 </p><p>　　1.構建信任機制，完善家族企業(yè)信任體系 </p><p>　　信任與信譽是家族企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎，是家族企業(yè)興衰成敗的關鍵因素之一，也是構建家族企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理信任的橋梁。擁有良好信任體系的家族企業(yè)在職業(yè)經(jīng)理人引入方面具有很大的優(yōu)勢，因為企業(yè)信譽好職業(yè)經(jīng)理人會覺得在這樣的企業(yè)有干勁，對自己

12、的未來發(fā)展具有很大的幫助，職業(yè)經(jīng)理人也會放心大膽的全身心的投入到企業(yè)的管理工作中。 </p><p>　　2.健全公司治理結構，發(fā)揮職業(yè)經(jīng)理人才能 </p><p>　　公司治理結構是現(xiàn)代企業(yè)制度中最重要的組織架構，可以保證企業(yè)能夠合法正常的運轉、保護中小投資者及股東合法權益。家族企業(yè)可以通過建立管理層、決策層和經(jīng)營層三層分立的公司治理結構，來完善公司治理結構。而完善的公司治理結構更有利于

13、職業(yè)經(jīng)理人在家族企業(yè)的發(fā)展，此時職業(yè)經(jīng)理人可以大膽的發(fā)揮自己的才能，在公司治理中建言獻策，從而避免由于家族企業(yè)主一言堂造成的決策失誤和引起的企業(yè)上下的不滿。 </p><p>　　3.加強企業(yè)文化建設，強化激勵約束機制 </p><p>　　優(yōu)秀的企業(yè)文化可以增強企業(yè)上下的凝聚力，加深彼此間的感情聯(lián)系，也可以豐富企業(yè)上下的精神生活，活躍氣氛，創(chuàng)建一個互信互愛、團結互助的大家庭。企業(yè)文化建設

14、應該將企業(yè)的利益同企業(yè)職工的切身利益聯(lián)系起來，淡化和根除由于血緣關系而產(chǎn)生的親情文化，使得傳統(tǒng)的任人唯親的家族思想不再起作用。 </p><p>　　在設計家族企業(yè)的激勵機制時應該充分考慮職業(yè)經(jīng)理人的心理感受，除了進行有關職業(yè)經(jīng)理人的收入分配制度改革以外，還要進行相關績效考核改革.對企業(yè)有巨大貢獻的職業(yè)經(jīng)理人可以通過股權激勵培養(yǎng)其對企業(yè)的忠誠度，同時職業(yè)經(jīng)理人也會感覺企業(yè)對其工作很認可，是一個值得信任和托付終身的

15、企業(yè)。 </p><p><b>　　參考文獻： </b></p><p>　　[1]宋 巖：家族企業(yè)中職業(yè)經(jīng)理人的流失及解決對策[J].企業(yè)管理，2011（13）. </p><p>　　[2]白春陽：社會信任的基本形式解釋[J].河南社會科學，2006（1）. </p><p>　　[3]王 濤 顧 新：基于社會資本