母嬰用品店商業(yè)計(jì)劃書

1、<p>　　母嬰用品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書</p><p><b>　　市場(chǎng)背景：</b></p><p>　　目前市場(chǎng)上還沒(méi)有幾家正規(guī)的，大型的母嬰用品、兒童服飾、兒童玩具等產(chǎn)品的專業(yè)營(yíng)銷代理商。僅在超市及小規(guī)模個(gè)體私營(yíng)中涉及母嬰產(chǎn)品及兒童用品。開(kāi)一家專門的大型的營(yíng)銷公司很有必要，一來(lái)可以占據(jù)大量市場(chǎng)空間，二來(lái)可以搶占市場(chǎng)份額。</p><p&g

2、t;<b>　　市場(chǎng)現(xiàn)狀：</b></p><p>　　嬰兒用品店的主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)儯麄兩岬脼楹⒆踊ㄥX，因此市場(chǎng)潛力大。新生兒父母在年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在了對(duì)孩子培養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能，多樣化的產(chǎn)品，高質(zhì)量商品高品位服務(wù)的需求在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期，除少數(shù)大型商場(chǎng)，專賣店外幾乎沒(méi)有具有品牌效應(yīng)的專營(yíng)店面。</p>&l

3、t;p><b>　　市場(chǎng)需求：</b></p><p>　　據(jù)國(guó)家權(quán)威結(jié)構(gòu)的調(diào)查顯示：我國(guó)每年將近3000萬(wàn)左右的新生兒出生，其中8-36個(gè)月的嬰幼兒約有4500萬(wàn)兒童約有3.2億，加上三千萬(wàn)左右的孕媽媽，每年A消費(fèi)達(dá)800億人民幣。中國(guó)內(nèi)地０-３歲嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)是絕對(duì)巨大的。所以發(fā)展母嬰、兒童產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊。</p><p><b&

4、gt;　　市場(chǎng)前景：</b></p><p>　　孕嬰兒起步前景廣闊。目前孕嬰市場(chǎng)仍屬啟蒙階段，市場(chǎng)切合仍在初見(jiàn)時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范化管理、統(tǒng)一形象、高品質(zhì)的特許經(jīng)營(yíng)店將來(lái)是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。供不應(yīng)求，潛力巨大。如今市場(chǎng)整體處于一種供小于求的狀態(tài)，市場(chǎng)能夠提供的產(chǎn)品遠(yuǎn)不能滿足需求。</p><p><b>　　可行性分析：</b><

5、;/p><p>　　賣出去都是零碎的東西，短時(shí)間內(nèi)時(shí)不會(huì)有明顯的收益，且總體聲譽(yù)不會(huì)輕易擴(kuò)大，因缺少像流行物品那樣的青年傳播人群，但利潤(rùn)可觀。雖然從事這個(gè)行業(yè)是需要經(jīng)驗(yàn)，但其產(chǎn)出投入產(chǎn)出比卻高得驚人。行業(yè)入門檻并不高，目前開(kāi)嬰兒用品店有兩種方式：一是加盟知名品牌店，二是個(gè)人獨(dú)立開(kāi)店，其中可以銷售各種名牌的產(chǎn)品。</p><p><b>　　嬰孕用品：</b></p&

6、gt;<p>　　嬰兒哺乳用品系列，起居用品，健康內(nèi)衣，高級(jí)服飾，孕婦保健用品及專用服飾，嬰兒益智產(chǎn)品，教育系列產(chǎn)品，護(hù)膚品，胎教用品，文化用品，紀(jì)念品，高科技產(chǎn)品、護(hù)膚用品、服裝一應(yīng)俱全小到嬰兒用的小別針、枕頭等，都有多種樣式多種價(jià)位的商品可供選擇的經(jīng)營(yíng)特色，各種嬰兒的科教系列、玩具、服裝、奶粉、輔食、衣物、童車、玩具、紙尿褲專門用品如練牙器、吸鼻器、專用體溫計(jì)等商品應(yīng)力求全求新。在商品的選擇上力求新，可觀察一些大型的商

7、場(chǎng)或根據(jù)顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。還可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。</p><p><b>　　顧客群：</b></p><p>　　1. 主要消費(fèi)群是年輕父母?jìng)?2. 對(duì)孩子很重視的爺爺奶奶們 3. 企業(yè)的員工（如送禮等）</p><p>　　4. 出外旅行的家庭選購(gòu) 5. 幼兒園或胎教機(jī)構(gòu)的購(gòu)物</p><

8、;p><b>　　營(yíng)銷策略：</b></p><p>　　以代售超市加連鎖專賣店的營(yíng)銷方式。（代售超市的銷售價(jià)格統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理制訂。代售超市無(wú)權(quán)干涉，僅由銷售經(jīng)理定價(jià)，超市利潤(rùn)由公司返回。）</p><p><b>　　合作伙伴:</b></p><p>　　1. 大小超市2. 幼兒園　3. KFC，麥當(dāng)勞等食品提

9、供及食品公司 4. 玩具生產(chǎn)廠家　　　5. 奶制品生產(chǎn)廠家</p><p>　　6. 文化品生產(chǎn)廠家　　7.附加關(guān)于胎教方面） 8 .在各個(gè)階段加入新的合作伙伴</p><p><b>　　關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)：</b></p><p>　　1. 資金需求比較大，且短期內(nèi)很難收益</p><p>　　2. 區(qū)域市場(chǎng)成熟到一定程度時(shí)，

10、如缺少擴(kuò)展模式和資本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。</p><p>　　3．開(kāi)業(yè)到停業(yè)只有幾個(gè)月，進(jìn)貨渠道控制不好，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品比較復(fù)雜，缺乏品牌效應(yīng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)</p><p>　　4. 50平方米左右的小區(qū)店面，開(kāi)業(yè)往往要5-6個(gè)月的過(guò)渡期才能達(dá)到預(yù)期贏利。</p><p>　　5. 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題影響顧客的心情及信譽(yù) 6. 隨時(shí)應(yīng)對(duì)新的突

11、變和挑戰(zhàn)</p><p><b>　　收入來(lái)源：</b></p><p>　　1.超市營(yíng)業(yè)額? 2. 專賣店?duì)I業(yè)額</p><p><b>　　主要支出：</b></p><p>　　1. 超市提成及銷售經(jīng)理的工資　　2. 專賣店的租金及員工的工資</p><p>　　4.

12、公司高層領(lǐng)導(dǎo)的工資　　　　　5. 股東分紅及投資者回報(bào)</p><p>　　6. 專賣店發(fā)貨到超市的運(yùn)輸費(fèi)用　7. 公司成立的注冊(cè)資金</p><p>　　8. 定期交納國(guó)稅和地稅　　　　　9. 為公司擴(kuò)展聲譽(yù)做廣告和慈善事業(yè)而需資金</p><p><b>　　10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)模本：</b></p><p><b&g

13、t;　　一、經(jīng)營(yíng)投入</b></p><p><b>　　店面租</b></p><p>　　金：一般可選城市的二三類地段，50平方米左右的店面，年租金大概6萬(wàn)元左右</p><p>　　2．裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，共需2萬(wàn)元左右</p><p>　　3．進(jìn)

14、貨資金：5萬(wàn)元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺(tái)</p><p>　　4．初期營(yíng)業(yè)員1名，500-800元/月，為節(jié)省開(kāi)支，自己也需充當(dāng)全職營(yíng)業(yè)員</p><p>　　5．稅費(fèi)：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以內(nèi)</p><p><b>　　二、經(jīng)營(yíng)收益</b></p><p>　　嬰孕用品的

15、店址選擇非常重要。嬰孕用品的主導(dǎo)消費(fèi)者為懷孕6-10個(gè)月的“準(zhǔn)媽媽”和剛生寶寶的“新媽媽”，這兩類消費(fèi)群體通常居住比較分散，行動(dòng)不便，所以周邊交通應(yīng)便利。</p><p>　　嬰兒用品店的利潤(rùn)平均在25%左右，每月3-4萬(wàn)元的銷售額基本可保本。</p><p><b>　　三．經(jīng)營(yíng)管理：</b></p><p>　　成立連鎖專賣店，與各超市及廠

16、家展開(kāi)合作，建立銷售公司。</p><p>　　吸納網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。每區(qū)配備2名高級(jí)營(yíng)銷人才,優(yōu)先選用有經(jīng)驗(yàn)者。</p><p>　　嚴(yán)格把關(guān)，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量信譽(yù)，隨時(shí)調(diào)換產(chǎn)品，售后服務(wù)周到服務(wù)態(tài)度好，衣物采用全棉等，各種產(chǎn)品采用無(wú)毒材料。</p><p>　　一流的管理人才，一流的基礎(chǔ)設(shè)施，高級(jí)物流中心，高級(jí)的技術(shù)研發(fā)體系，連鎖超市滿足所有消費(fèi)層次，品種齊全。</p