天鵝制冷科技有限公司營銷策略嚴(yán)研究.pdf

1、在大力發(fā)展軍轉(zhuǎn)民的大背景下，如何依托軍工技術(shù)，開發(fā)適銷對路的民用產(chǎn)品并進行科學(xué)有效的營銷，是一個系統(tǒng)問題。軍工企業(yè)普遍具有歷史較久、技術(shù)較強等核心競爭力，肩負(fù)國家使命，只是在市場大潮中因為國有機制、計劃體制遺留的影響，沒有很快找準(zhǔn)自身的位置。而軍轉(zhuǎn)民、股份制等路徑已經(jīng)被實踐證明是好辦法，本文針對軍轉(zhuǎn)民產(chǎn)品的營銷發(fā)表一點看法。 本文在全面調(diào)研了解的基礎(chǔ)上，運用PEST法和波特五種力量分析模型，簡單的闡述了軍品和民品大體的外部環(huán)境和

2、行業(yè)競爭環(huán)境，再選取一家典型的軍工企業(yè)為標(biāo)的，運用SWOT法分析了公司的市場環(huán)境，從而找到公司營銷管理工作中存在的問題，最后以工業(yè)品營銷理論為指導(dǎo)，以特種空調(diào)營銷策略為例，從關(guān)系、價值、服務(wù)、風(fēng)險和渠道五個方面提出營銷應(yīng)對的策略，最后給出以下建議：牢牢抓住今后鋼鐵廠、特種車輛改裝廠等對特種空調(diào)的旺盛需求，減少原材料漲價的威脅，有側(cè)重點地避開與中小民營企業(yè)競爭，服務(wù)好重點行業(yè)、客戶，抓好客戶關(guān)系，提升客戶價值，保證售后服務(wù)，以榜樣客戶，贏