重慶三融科技發(fā)展有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，在國(guó)家各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策的帶動(dòng)下，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了較快的發(fā)展時(shí)期，工業(yè)企業(yè)效益逐步改善，電力需求持續(xù)高速增長(zhǎng)。我國(guó)電力工業(yè)中長(zhǎng)期規(guī)劃預(yù)示著我國(guó)電力設(shè)備行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)長(zhǎng)達(dá)五年的持續(xù)成長(zhǎng)期。2006年以后電網(wǎng)建設(shè)將成為電力建設(shè)的主要方向，同時(shí)由于企業(yè)市場(chǎng)的新建、改擴(kuò)建項(xiàng)目，整個(gè)電力設(shè)備的市場(chǎng)前景十分廣闊。但巨大的市場(chǎng)也吸引了眾多的生產(chǎn)制造廠家，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 微機(jī)繼電保護(hù)作為二次電氣設(shè)備，同樣面對(duì)著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)及內(nèi)外部環(huán)

2、境變化所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。微機(jī)保護(hù)企業(yè)只有揚(yáng)長(zhǎng)避短地制定自己生存與發(fā)展的營(yíng)銷策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 本論文針對(duì)重慶三融公司的現(xiàn)狀，分析了公司的問(wèn)題所在。采用PECT環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析(波特“五力”模型)、SWOT分析等分析方法對(duì)公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，找出公司面臨的外部機(jī)會(huì)與威脅，發(fā)現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。 根據(jù)公司產(chǎn)品需求特性及客戶情況等對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并結(jié)合細(xì)分市場(chǎng)的潛力和三融公司自身的資源和能力

3、確定了產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位。同時(shí)，以市場(chǎng)營(yíng)銷及戰(zhàn)略管理等的基本理論、基本方法為主要理論依據(jù)，定性與定量分析相結(jié)合，理論與實(shí)際相結(jié)合，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)制定了差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 為了確保三融公司營(yíng)銷策略的有效實(shí)施，本論文進(jìn)一步提出了策略實(shí)施的保障措施和控制方法，使三融公司的營(yíng)銷策略能夠適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提升整個(gè)組織的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。 以上研究結(jié)果，不僅為三融公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了有益幫助，對(duì)微機(jī)保護(hù)行業(yè)的其它企業(yè)在制定