基于定價策略的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的全球化、顧客需求的多樣化和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，市場競爭愈演愈烈。市場競爭不再是單一企業(yè)之間的競爭而是供應(yīng)鏈之間的競爭，這就要求供應(yīng)鏈各成員之間密切合作以謀求供應(yīng)鏈的最大競爭優(yōu)勢。但在通常情況下，供應(yīng)鏈各成員分屬不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，都以各自目標(biāo)的最大化為原則進(jìn)行決策，導(dǎo)致整個供應(yīng)鏈的績效低下。因此，尋求促進(jìn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)的方法成為供應(yīng)鏈管理的重點(diǎn)。而在這些方法中，通過定價策略來協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈各方利益的研究越來越受到學(xué)者們的關(guān)注。 本文應(yīng)

2、用價格折扣和價格補(bǔ)貼等定價策略對供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題展開研究，主要研究了以下三個方面的內(nèi)容： (1)在確定性需求下，并且供應(yīng)商實(shí)施VMI服務(wù)，研究了總量折扣和補(bǔ)償費(fèi)用作為一種協(xié)調(diào)機(jī)制。通過比較供應(yīng)商與銷售商之間合作與不合作兩種情況下的總量折扣，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商僅僅采取總量折扣時，供應(yīng)商、銷售商、供應(yīng)鏈的總利潤都增加了，但供應(yīng)鏈的總利潤并沒有達(dá)到最大；供應(yīng)商采取總量折扣并且和銷售商進(jìn)行合作，即供應(yīng)商同時采用總量折扣和補(bǔ)償費(fèi)用，與供應(yīng)商僅僅采

3、取總量折扣相比，供應(yīng)商所提供的總量折扣增大，供應(yīng)商的利潤減少，銷售商的利潤增加，但供應(yīng)鏈的總利潤達(dá)到最大值。 (2)在不確定性需求下，針對一次訂購、一次銷售階段下同時考慮價格折扣與價格補(bǔ)貼策略的聯(lián)合契約進(jìn)行了研究。當(dāng)供應(yīng)鏈不采取協(xié)調(diào)契約時，通過建立模型，比較分析了分散式和集中式供應(yīng)鏈的訂購量、供應(yīng)鏈各成員和系統(tǒng)整體利潤，發(fā)現(xiàn)分散決策時供應(yīng)鏈的實(shí)際訂購量、供應(yīng)鏈系統(tǒng)的整體利潤、供應(yīng)商的利潤均小于集中決策時相應(yīng)的值，而銷售商在分散決

4、策時的利潤大于其在集中決策時的利潤：通過建立價格補(bǔ)貼契約、連續(xù)型數(shù)量折扣契約以及價格補(bǔ)貼和離散型數(shù)量折扣聯(lián)合契約的利潤模型，得到僅使用價格補(bǔ)貼或連續(xù)型數(shù)量折扣契約以及價格補(bǔ)貼和離散型數(shù)量折扣聯(lián)合契約可以使系統(tǒng)達(dá)到協(xié)調(diào)。當(dāng)只使用連續(xù)型數(shù)量折扣契約時，將數(shù)量折扣規(guī)模因子和數(shù)量折扣起點(diǎn)作為決策變量時，供應(yīng)商能激勵銷售商訂購至系統(tǒng)最優(yōu)的訂購量，并且通過兩者的聯(lián)合決策總能實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)利潤的任意分割。當(dāng)使用價格補(bǔ)貼和離散型數(shù)量折扣聯(lián)合契約時，將補(bǔ)貼價格

5、和折扣率作為決策變量，供應(yīng)商能激勵銷售商訂購至系統(tǒng)最優(yōu)的訂購量，并且通過兩者的聯(lián)合決策總能實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)利潤的任意分割。 (3)在供應(yīng)鏈中間產(chǎn)品價格和數(shù)量的決定權(quán)分離的情況下，首先考慮只有一種中間產(chǎn)品的情況，當(dāng)具有價格決定權(quán)一方給定中間產(chǎn)品價格后，另一方會給出使自己利潤最大的供應(yīng)量或需求量，具有價格決定權(quán)一方有以下兩種定價策略：一是把滿足另一方供應(yīng)量或需求量的匹配價格作為下一周期中間產(chǎn)品的價格；二是把當(dāng)前價格和滿足另一方供應(yīng)量或需求量