鮮活水產(chǎn)品營(yíng)銷渠道模式創(chuàng)新——以獐子島漁業(yè)集團(tuán)鮮活扇貝產(chǎn)品為例.pdf

1、漁業(yè)是我國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中主要保持著原有的渠道銷售模式。隨著國(guó)民生產(chǎn)總值的增加，國(guó)民生活水甲的提高，扇貝等海產(chǎn)品在人民食品消費(fèi)中的比重也隨之提高。漁業(yè)是資源性產(chǎn)業(yè)，在養(yǎng)殖技術(shù)和海域資源開(kāi)發(fā)到一定程度后，漁業(yè)企業(yè)想進(jìn)一步發(fā)展壯大必須解決現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，在企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)模式方面找到適合自己的道路。獐子島漁業(yè)在經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展后，扇貝等產(chǎn)品的養(yǎng)殖和加工已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)同行業(yè)的先進(jìn)水平，但是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品分銷的過(guò)程中遇到了一些阻

2、力，企業(yè)需要對(duì)現(xiàn)有的銷售渠道和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理做一些調(diào)整。原有的通過(guò)大分銷商分銷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的模式影響了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。企業(yè)為了進(jìn)一步發(fā)展必需改變企業(yè)渠道現(xiàn)狀。 本文細(xì)致地分析了獐子島漁業(yè)的現(xiàn)狀、企業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)展變革過(guò)程以及企業(yè)現(xiàn)在所存在的風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)現(xiàn)了渠道中的廠商和大經(jīng)銷商的渠道沖突是所有問(wèn)題的癥結(jié)所在。本文過(guò)結(jié)合營(yíng)銷渠道理論分析出“大雙贏”公司這一分銷環(huán)節(jié)在渠道發(fā)展的現(xiàn)階段是多于的。根據(jù)企業(yè)渠道發(fā)展現(xiàn)狀和扁平化理論，文章建