獐子島漁業(yè)海參產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和保健意識發(fā)生了很大的變化。海參作為高檔海珍品，其保健作用和藥理作用日漸收到人民的青睞。進(jìn)入二十一世紀(jì)，海參行業(yè)得到了快速的發(fā)展，海參的需求量成倍增長，但市場競爭也日益加劇。在這個背景下，獐子島漁業(yè)如何利用自身的優(yōu)勢，充分利用行業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)會和挑戰(zhàn)，制定切實(shí)有效的市場營銷策略，才能在激烈的市場中占有一席之地。
　　 本文以獐子島漁業(yè)的海參產(chǎn)品為研究對象，從理論和實(shí)際

2、兩個方面來探討獐子島漁業(yè)海參產(chǎn)品的市場營銷策略。獐子島漁業(yè)作為國內(nèi)海水養(yǎng)殖行業(yè)的龍頭企業(yè)，雖然具有明顯的資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，但是對于海參產(chǎn)品還屬于后來者，其傳統(tǒng)的銷售模式和銷售平臺已經(jīng)無法適應(yīng)海參這一高檔海珍品的銷售需要。論文首先簡單介紹了獐子島漁業(yè)的概況及目前存在的問題，然后對海參行業(yè)的發(fā)展情況特點(diǎn)，影響供給的因素及競爭環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，接著對海參市場的顧客需求及購買行為進(jìn)行了分析，通過企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的分析，明確優(yōu)勢和劣勢，根據(jù)客戶