DY實業(yè)集團海參產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、DY實業(yè)集團始建于2005年，是目前國內(nèi)單片規(guī)模最大的標準化海參養(yǎng)殖示范基地、規(guī)模最大的刺參苗種繁育基地和加工能力最大的海產(chǎn)品加工生產(chǎn)基地，但是DY實業(yè)集團的營銷體系卻與企業(yè)規(guī)模極端不匹配，至今尚未建成與企業(yè)規(guī)模相適應(yīng)的多元化銷售網(wǎng)絡(luò)。DY實業(yè)集團海參產(chǎn)品（以下簡稱“DY海參”）的銷售主要通過大型批發(fā)商和代理商完成，通過大型批發(fā)商銷售海參，存在銷售速度快、銷售費用低等優(yōu)點，但是海參批發(fā)價格比最終海參零售價格低很多，導(dǎo)致大部分利潤為批發(fā)商

2、所得，嚴重影響了DY實業(yè)集團的盈利水平。隨著海參行業(yè)暴利時代的終結(jié)，DY實業(yè)集團急需制定適應(yīng)企業(yè)自身特點的營銷策略優(yōu)化方案，構(gòu)建覆蓋傳統(tǒng)銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的多元化銷售網(wǎng)絡(luò)，建立適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的新的營銷模式。DY實業(yè)集團是典型的民營企業(yè)，公司大部分管理人員文化程度相對較低，集團的管理、營銷等部門均采用原始粗放的管理方式，集團管理水平的提升速度明顯低于集團規(guī)模的擴張速度。如何迅速提升DY實業(yè)集團管理人員整體素質(zhì)，提高集團整體營銷管

3、理水平是DY實業(yè)集團面臨的首要問題，也是我國民營企業(yè)的共性問題。
　　本文要實現(xiàn)兩個目的:第一，整理營銷管理相關(guān)理論，為使用本策略的DY實業(yè)集團的管理者提供理解本策略的基礎(chǔ);第二，通過對DY海參營銷現(xiàn)狀、DY海參營銷環(huán)境、DY海參消費者細分市場和企業(yè)細分市場的分析，選擇了DY海參的目標市場，確定了DY海參的市場定位及分類與策略開發(fā)，從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個維度構(gòu)建了DY海參的營銷策略優(yōu)化方案，并提出了實施該營銷