內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)研究.pdf

1、分類號(hào)：分類號(hào)：學(xué)校代碼：學(xué)校代碼：1013910139學(xué)號(hào)：號(hào)：UUDC：工商管理碩士（工商管理碩士（MBA）學(xué)位論文學(xué)位論文題目：內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)研究學(xué)位門類：專業(yè)碩士（MBA）研究方向：營(yíng)銷管理研究生：任建勛指導(dǎo)教師：魏娟職稱：副教授二○一三年六月摘要摘要60年代的改革開放極大的提振了中國(guó)經(jīng)濟(jì)，人民生活水平得到不斷提高，對(duì)乳制品的需求也在不斷增加。內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司為了爭(zhēng)得更大的市場(chǎng)份額，需要不斷

2、完善公司的營(yíng)銷體系，構(gòu)建合理的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。本文以內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司作為案例進(jìn)行營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的研究，一方面能夠分析內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并給出相應(yīng)的改善性建議，以幫助內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司完善自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；另一方面，內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司作為乳制品的龍頭企業(yè)，其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)具有代表性和典型性，對(duì)伊利的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行研究，亦有助于為其他乳制品企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)提供參考和建議?；诖?，本文

3、對(duì)內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)研究主要圍繞營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)理論、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境因素、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)以及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的評(píng)價(jià)這四個(gè)部分展開。首先，介紹了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)理論，概述了企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的概念及功能，并提出了企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建要素及模式。其次，根據(jù)修正后的鉆石模型，結(jié)合內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司的背景資料，對(duì)內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建環(huán)境進(jìn)行分析，主要從宏觀環(huán)境、消費(fèi)者、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者、原材料渠道這四個(gè)方面進(jìn)行分析。

4、再次，分析了內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的構(gòu)成因素，將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)細(xì)化成為網(wǎng)絡(luò)布局、網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷終端、網(wǎng)絡(luò)管控四個(gè)方面，并逐一進(jìn)行分析，評(píng)價(jià)伊利集團(tuán)在每一個(gè)構(gòu)成要素的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，并提出可改善的方法。最后，通過分析內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司的近幾年相關(guān)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)地位，對(duì)其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，提出伊利集團(tuán)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步改進(jìn)建議，并基于內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀來預(yù)測(cè)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的未來發(fā)展