山西焦煤集團焦炭產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、在國家政策大力推動焦化產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的條件下，政府對焦化行業(yè)管制力度加強，使得焦化行業(yè)的生存環(huán)境更加艱難。山西焦煤集團要獲得競爭優(yōu)勢，立于不敗之地，就要不斷研究有效的營銷策略，并將其應用到實踐中。
　　本文對山西焦煤集團焦炭產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀、問題進行深入調(diào)研的基礎上，對焦炭行業(yè)銷售市場宏觀環(huán)境以及行業(yè)競爭環(huán)境的總體情況進行了分析，并運用STP分析方法確定了山西焦煤集團焦炭業(yè)務的市場定位;然后進一步基于4P理論探討了適合山西焦煤集團的焦

2、炭產(chǎn)品的策略方案以及保障措施。在產(chǎn)品策略方面本文提出了山西焦煤集團的產(chǎn)品層次規(guī)劃以及產(chǎn)品組合設計。在渠道策略方面本文設計了山西焦煤集團焦炭產(chǎn)品的直接渠道與間接渠道。在價格制定上，本文認為山西焦煤集團要對合作伙伴、重點客戶、市場散戶進行價格分類管理機制，并且根據(jù)不同市場行情制定市場緊張時期、市場平穩(wěn)時期、市場疲軟時期的價格操作方案。在營銷策略上，本文認為山西焦煤集團要積極完善營銷部門，加強人員推銷，進一步明確銷售流程，建立起良好的營銷機制