H集團(tuán)西服產(chǎn)品的營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、H集團(tuán)曾經(jīng)是一個(gè)以“代工型企業(yè)”形式存在的西服加工企業(yè),實(shí)行的是一種只做代工,不做品牌的戰(zhàn)略,充當(dāng)著國外品牌商的打工者,賺取服裝產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中最微薄的利潤。隨著勞動力成本的提高,人民幣的持續(xù)升值,使得 H集團(tuán)面臨著嚴(yán)峻的轉(zhuǎn)型問題。經(jīng)過幾年的奮斗,H集團(tuán)在轉(zhuǎn)型中很好的解決了資金問題與技術(shù)創(chuàng)新問題。但是,如何結(jié)合自身的特點(diǎn)建立一套完整、科學(xué)及適應(yīng)市場需要的營銷策略,已經(jīng)成為轉(zhuǎn)型后企業(yè)的重大課題之一。建立自己的品牌,確立有效的營銷策略,已成為H

2、集團(tuán)取得更大發(fā)展的客觀要求。
  本文以H集團(tuán)西服營銷策略為研究對象,分析了H集團(tuán)營銷策略的現(xiàn)狀,針對營銷策略中存在的目標(biāo)市場定位不明、品牌意識不強(qiáng)、價(jià)格定位不準(zhǔn)、渠道開拓不力、促銷方式不多等問題,結(jié)合所學(xué)的營銷理論相關(guān)知識,通過對問題表象更深入的分析,找到企業(yè)在快速發(fā)展過程中營銷策略方面存在問題的原因。進(jìn)而,從營銷策略環(huán)節(jié)入手,為企業(yè)制定了一整套產(chǎn)品營銷方案,為 H集團(tuán)的快速發(fā)展提出了相關(guān)建議。
  本文結(jié)構(gòu)上共分六章,第

3、一章為引言,主要闡述選題背景與意義,國內(nèi)外研究現(xiàn)狀,研究內(nèi)容與方法等。第二章論述了營銷策略相關(guān)的基本理論,其中包括:營銷策略的概念、STP理論、4P理論、西服產(chǎn)品組合理論、西服品牌策略。第三章對 H集團(tuán)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,介紹了企業(yè)概況,分析了內(nèi)部存在的問題及營銷策略制定中的優(yōu)勢和劣勢。第四章從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和消費(fèi)者需求三個(gè)方面介紹了H集團(tuán)的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境,認(rèn)為政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技和行業(yè)環(huán)境等因素能在一定程度上影響著營銷策略的制定,而

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