SS移動(dòng)集團(tuán)信息化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、2015年,新一輪4G競(jìng)爭(zhēng)全面啟動(dòng)，中國(guó)移動(dòng)作為全球規(guī)模最大的通信運(yùn)營(yíng)商，雖然借助4G先發(fā)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑，但也面臨中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)。同時(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、虛擬運(yùn)營(yíng)商、供應(yīng)商的重重圍剿下，面臨越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)已不僅是三家運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是全行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)移動(dòng)要在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、信息消費(fèi)時(shí)代轉(zhuǎn)型成功，就不應(yīng)該固守在傳統(tǒng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)，而是要超越這些界限去發(fā)展價(jià)值創(chuàng)新的、未被占領(lǐng)的藍(lán)海市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，集團(tuán)信息消費(fèi)市

2、場(chǎng)就是一個(gè)巨大、未被真正挖掘的金礦。在新的時(shí)代背景下，加大集團(tuán)行業(yè)信息化產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)深度和廣度，對(duì)實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、全業(yè)務(wù)收入提升、集團(tuán)市場(chǎng)份額搶?xiě)?zhàn)，具有至關(guān)重要的意義。
　　本文選擇SS移動(dòng)作為研究對(duì)象，在參閱和分析了相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合SS移動(dòng)集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，剖析了SS移動(dòng)集團(tuán)信息化推廣在產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)、服務(wù)等方面存在的問(wèn)題和不足，并運(yùn)用PEST分析模型、波特五力模型對(duì)宏觀(guān)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)運(yùn)用SWOT模型對(duì)SS

3、移動(dòng)集團(tuán)客戶(hù)市場(chǎng)所面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅進(jìn)行分析，提出了SS移動(dòng)集團(tuán)信息化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，并運(yùn)用7Ps營(yíng)銷(xiāo)組合模型對(duì)集團(tuán)信息化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究。最后，為確保營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略的落地和執(zhí)行，提出了一系列需要實(shí)施的重要保障措施。
　　本文對(duì)集團(tuán)信息化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略進(jìn)行了較為深入的研究,致力于提升SS移動(dòng)集團(tuán)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力和營(yíng)銷(xiāo)水平，擴(kuò)大集團(tuán)市場(chǎng)信息化份額，提升市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，從而讓集團(tuán)信息化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成為公司持續(xù)發(fā)展的推動(dòng)力