面對集團客戶的移動信息化產品營銷探討.pdf

1、本文通過研究集團移動信息化營銷，總結適合當前集團移動信息化發(fā)展的合作營銷模式，探討在合作營銷模式下實現移動集團客戶移動信息化業(yè)務快速發(fā)展策略和營銷管理，其研究對移動通信集團業(yè)務的發(fā)展具有重要的現實意義。
　　 通過現有多種集團客戶移動信息化營銷模式的優(yōu)劣對比，結合中國移動的發(fā)展戰(zhàn)略，明確合作模式是業(yè)務快速發(fā)展的最佳選擇。根據經典的4P理論指導，結合對現有集團客戶問卷調查分析，得出以下研究結果：
　　 1、集團客戶移動信息

2、化產品研發(fā)應注重信息化需求調研，產品要圍繞集團單位效益提升，有效降低生產銷售或管理成本功能研發(fā)，同時在產品集成方案中，要注意全局性，以一體化解決思路為指導，在產品的前期研發(fā)過程中，要充分協同SI工作，確保產品的研發(fā)效果和后續(xù)服務保障。
　　 2、集團客戶移動信息化產品定價策略，以滲透定價占領市場，結合多種定價策略組合帶動業(yè)務推廣，利用聯合開發(fā)，降低成本提升競爭優(yōu)勢，最終實現規(guī)?；l(fā)展的目的。
　　 3、宣傳策略應注重“動

3、力100”集團客戶移動信息化品牌宣傳，加強公共關系打造，樹立良好的企業(yè)形象，同時結合人員現場促銷及同SI的多種合作宣傳模式，如：會議營銷、網絡門戶宣傳、建立咨詢中心等，到達對集團客戶移動信息化業(yè)務的有力推廣。
　　 4、集團客戶移動信息化業(yè)務的渠道建設，需提供完善的服務支撐平臺，拓寬電子營銷渠道，并加強SI的合作機制，實現合作雙贏效果
　　 在具體的營銷執(zhí)行管理工作中，根據中國移動各級分公司執(zhí)行情況，重點探討合團隊建設和