YX公司醫(yī)療信息化軟件多渠道營(yíng)銷策略研究.pdf

1、當(dāng)前，現(xiàn)代信息技術(shù)融入醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)帶來了新的管理方法，加速了醫(yī)療行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。尤其是近幾年，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息化建設(shè)工程的推進(jìn)，以東軟為代表的軟件行業(yè)順應(yīng)時(shí)代的要求不斷發(fā)展壯大起來。然而隨著醫(yī)療信息軟件行業(yè)的不斷升溫，更多的IT企業(yè)想要進(jìn)入市場(chǎng)分得一杯羹，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，軟件廠商為了生存與發(fā)展需要不斷擴(kuò)展渠道廣度與規(guī)模，對(duì)于那些專注于醫(yī)療軟件開發(fā)的中小企業(yè)來說，進(jìn)行有效的渠道管理，將渠道管理提升到戰(zhàn)略高度，才能夠保證穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，

2、以及更快的市場(chǎng)反映速度，這是在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不變的法寶。然而企業(yè)在渠道管理中，為了更好的覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，很多企業(yè)都傾向采用多渠道營(yíng)銷策略。在這一背景下，多渠道營(yíng)銷模式的管理與優(yōu)化已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)管理中的一個(gè)重要的議題。
　　本文在對(duì)多渠道營(yíng)銷模式的研究中以 YX公司作為研究對(duì)象，通過對(duì)公司的PEST宏觀環(huán)境分析，對(duì)現(xiàn)有的政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)環(huán)境進(jìn)行評(píng)價(jià)，并與當(dāng)前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析。分析的結(jié)果為，YX公司的規(guī)模和實(shí)力并不遜

3、色，但是銷量卻始終差強(qiáng)人意?；?P營(yíng)銷理論，筆者將YX公司產(chǎn)品銷量不高的最根本問題聚焦在營(yíng)銷渠道建設(shè)上，并對(duì) YX公司現(xiàn)有的多渠道策略中的直接渠道和間接渠道分別進(jìn)行了分析，闡述了各渠道的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。本文認(rèn)為當(dāng)前公司對(duì)間接渠道過于依賴，渠道風(fēng)險(xiǎn)較大，而直接渠道對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的掌控力度不足，是企業(yè)面臨的主要問題。最后，本文針對(duì)上述問題提出了相應(yīng)的優(yōu)化建議，希望幫助YX公司調(diào)整優(yōu)化公司各渠道銷售份額，使公司銷售業(yè)績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階，并對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)