武漢YR公司多渠道營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、營銷渠道作為營銷系統(tǒng)的重要組成部分，對(duì)于企業(yè)提高市場(chǎng)規(guī)模、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。因此，營銷渠道的優(yōu)化成為當(dāng)前企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注問題之一。YR公司作為我國醫(yī)療信息化軟件的重點(diǎn)研發(fā)企業(yè)之一，在我國醫(yī)療信息產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展背景下，如果能對(duì)其營銷渠道進(jìn)行優(yōu)化，必將促進(jìn)其進(jìn)一步發(fā)展。YR公司目前在銷售渠道方面還存在一定的問題，可能會(huì)對(duì)其未來的發(fā)展造成一定的不利影響。
　　本文以武漢YR公司醫(yī)療信息軟件營銷渠道為研究對(duì)象，對(duì)其多渠道營銷戰(zhàn)略進(jìn)行

2、分析，找到其存在的問題，通過對(duì)其內(nèi)外部營銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，制定其多渠道營銷戰(zhàn)略，并對(duì)其多渠道營銷戰(zhàn)略的實(shí)施與控制進(jìn)行介紹，對(duì)于YR公司可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。
　　本文首先對(duì)武漢YR公司營銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，包括直接營銷渠道與間接營銷以及兩者的優(yōu)劣勢(shì)比較，并從渠道行為管理、渠道結(jié)構(gòu)管理以及渠道關(guān)系管理三個(gè)方面對(duì)其多渠道營銷存在的問題分析；進(jìn)而分別從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境對(duì)武漢YR公司營銷環(huán)境進(jìn)行分析。其中，對(duì)宏觀環(huán)境的分析主要

3、采用PEST方法，即從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)以及技術(shù)四個(gè)方面進(jìn)行分析；對(duì)武漢YR公司內(nèi)部環(huán)境分析主要從人力資源以及企業(yè)自身技術(shù)能力兩個(gè)角度進(jìn)行分析；然后對(duì)武漢YR公司多渠道營銷戰(zhàn)略制定進(jìn)行了分析，從優(yōu)化信息反饋機(jī)制、完善與代理商的渠道關(guān)系、積極發(fā)展直銷渠道、提升老客戶忠誠度四個(gè)角度對(duì)武漢YR公司的多渠道營銷戰(zhàn)略制定進(jìn)行詳細(xì)論述；最后，對(duì)武漢YR公司多渠道營銷戰(zhàn)略實(shí)施與控制進(jìn)行了分析。從多渠道營銷戰(zhàn)略的實(shí)施以及多渠道營銷戰(zhàn)略的控制及修正兩個(gè)方面