武漢南國置業(yè)營銷戰(zhàn)略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、2011年以來，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過多輪的調(diào)控政策后，住宅地產(chǎn)發(fā)展開始降溫，而商業(yè)地產(chǎn)市場卻逐步升溫。商業(yè)地產(chǎn)由于有著不限購不限貸的政策空間而成為新寵，不少地產(chǎn)巨頭的投資重心漸漸向商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域傾斜。但由于供大于求、同質(zhì)競爭、招商壓力大、電子商務(wù)消費的沖擊以及整體零售消費市場表現(xiàn)疲弱等問題，中國“商業(yè)地產(chǎn)整體存在泡沫”已是行業(yè)專家和研究機構(gòu)的普遍共識。商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略面臨前所未有的挑戰(zhàn)。
　　本文以武漢商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商南國置業(yè)為研究對

2、象，以STP戰(zhàn)略理論和整合營銷理論為依據(jù)，在分析商業(yè)地產(chǎn)市場營銷環(huán)境（包括行業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境）的基礎(chǔ)上，運用STP戰(zhàn)略理論工具對南國置業(yè)的市場細分、目標市場選擇和市場定位進行了詳細分析，并對公司既有的城市廣場和專業(yè)家具賣場兩種產(chǎn)品線進行了詳細研究，提出了“拓寬城市廣場產(chǎn)品線，加大核心城市地鐵物業(yè)的大規(guī)模開發(fā)與地鐵物業(yè)的運營，打造武漢本土第一的“地鐵+商業(yè)”的城市廣場”的建議。在此基礎(chǔ)上，利用整合營銷理論對公司的城市廣場產(chǎn)品系列的營銷戰(zhàn)略

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