CNLC海外非中資石油技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、中油測(cè)井公司(CNLC)是專(zhuān)業(yè)從事海外石油勘探和開(kāi)發(fā)的井筒技術(shù)服務(wù)，隨著國(guó)內(nèi)對(duì)海外石油勘探開(kāi)發(fā)投資的不斷增加，對(duì)技術(shù)服務(wù)的需求不斷的增加，中油測(cè)井公司為國(guó)內(nèi)的油公司在海外的投資項(xiàng)目提供測(cè)井技術(shù)服務(wù)，同時(shí)也進(jìn)入非中方投資服務(wù)市場(chǎng)，為非中方投資的石油勘探開(kāi)發(fā)市場(chǎng)提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，給中油測(cè)井公司的海外發(fā)展戰(zhàn)略提供了機(jī)會(huì)。但是，由于中油測(cè)井公司從事的測(cè)井服務(wù)項(xiàng)目在石油技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)上屬于高度技術(shù)壟斷和市場(chǎng)壟斷，其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者SLB的市場(chǎng)份額近50

2、％，前三家的市場(chǎng)份額達(dá)70％以上，大部分新技術(shù)和新工藝也由他們擁有和控制。隨著中油測(cè)井公司海外業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，其中方石油勘探開(kāi)發(fā)服務(wù)項(xiàng)目的收入大幅度增加，年均增加達(dá)30％以上，而非中方石油勘探開(kāi)發(fā)服務(wù)項(xiàng)目的收入的比例始終徘徊在30％左右，并有下降的趨勢(shì)，這與國(guó)際石油勘探開(kāi)發(fā)投入年增長(zhǎng)率達(dá)10％-15％的比率及不相稱(chēng)。應(yīng)該說(shuō)，中油測(cè)井公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和體系存在著一定的問(wèn)題和不足，本文希望通過(guò)應(yīng)用企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法，分析和診斷中油測(cè)井