服務(wù)于加盟商的服裝品牌訂貨會(huì)模式研究.pdf

1、品牌發(fā)展是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的唯一出路，以品牌為主導(dǎo)的國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)，一方面戰(zhàn)略外包被越來(lái)越多的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者接受；另一方面特許加盟使品牌在較短的時(shí)間內(nèi)建立起銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系；區(qū)域供應(yīng)不確定性和定單的不確定性使物流體系的壓力日見(jiàn)突出，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)隨之增大。因此，研究服務(wù)于加盟商的服裝品牌訂貨會(huì)成為降低這些風(fēng)險(xiǎn)和不確定性的有意義的一種嘗試。 本文的研究從訂貨會(huì)模式分類(lèi)、訂貨會(huì)評(píng)估及訂貨會(huì)運(yùn)作流程三個(gè)方面展開(kāi)。研究按照“愛(ài)因斯坦科學(xué)方法論”的思想：事實(shí)→概

2、念→理論→事實(shí)。在實(shí)地參與訂貨會(huì)，并對(duì)服裝品牌企業(yè)和加盟商調(diào)研的基礎(chǔ)上，將服裝品牌訂貨會(huì)的實(shí)踐歸納形成概念，并嘗試將概念上升到理論，最終服務(wù)于訂貨會(huì)的操作。 訂貨會(huì)模式分類(lèi)分別采用結(jié)構(gòu)分類(lèi)法與功能分類(lèi)法。以結(jié)構(gòu)分類(lèi)法對(duì)訂貨會(huì)模式從舉辦頻率、時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)模、參會(huì)人員進(jìn)行分析，得出常見(jiàn)的結(jié)構(gòu)模式應(yīng)用分類(lèi)。以功能分類(lèi)法將訂貨會(huì)模式分為四類(lèi)：平衡型、洗腦型、溝通型與務(wù)實(shí)型。造成模式差異的影響因素主要是企業(yè)規(guī)模。 訂貨會(huì)評(píng)估工作

3、研究成功的借鑒了渠道滿(mǎn)意度理論，從企業(yè)與加盟商各自的角度對(duì)訂貨會(huì)的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)支持、財(cái)務(wù)與會(huì)務(wù)四項(xiàng)內(nèi)容的指標(biāo)進(jìn)行量化評(píng)估，得出：企業(yè)對(duì)訂貨會(huì)的滿(mǎn)意度是中等水平，加盟商對(duì)訂貨會(huì)的滿(mǎn)意度是中高水平；企業(yè)和加盟商一致認(rèn)為產(chǎn)品項(xiàng)的改進(jìn)是首要任務(wù)。 訂貨會(huì)運(yùn)作流程研究充分考慮企業(yè)與加盟商的溝通、協(xié)調(diào)與雙贏，按前期策劃、中期舉辦及后續(xù)工作三大部分完成服裝品牌訂貨會(huì)整體運(yùn)作流程的構(gòu)建。 本文的研究將服務(wù)于加盟商的服裝品牌訂貨會(huì)從實(shí)踐操作