捷正公司讀書會p&g品牌行銷密碼

1、1,品牌行銷密碼,暢銷全球的美麗品牌—潘婷導(dǎo)讀：尹 駿2005/01/20,2,P&G公司簡介—2003年資料,年營業(yè)額—433億美金〈14,289億臺幣〉淨(jìng)利—51億美金〈1683億臺幣〉全球員工—98000人市場遍佈80餘國知名品牌—好自在衛(wèi)生棉、品客洋芋片 潘婷、歐蕾、幫寶適、SK-IIP&G 寶僑公司,3,P&G臺灣寶橋公司簡介,P&G 寶僑家品連續(xù)八年在臺灣天下雜誌調(diào)查國內(nèi)

2、一千大製造業(yè)中，名列清潔用品／化妝品類第一名。更於1998年起連續(xù)五年獲得天下雜誌票選為年度標(biāo)竿企業(yè)。,4,P&G臺灣寶橋公司大事紀(jì)1,1985年--推出幫寶適 (Pampers)，為臺灣第一個紙尿褲產(chǎn)品 推出抗頭皮屑配方的海倫仙度絲 (Head & Shoulders)。1988年--推出飛柔洗髮精(Pert)，為臺灣第一瓶雙效合一的

3、 洗髮精。歐蕾（Olay）保養(yǎng)品系列首度在臺灣上市 1989年--推出好自在（Whisper），為首創(chuàng)加上蝶翼設(shè)計的 衛(wèi)生棉 1990年--首度推出含維他命原B-5的潘婷（Pantene Pro-V） 洗髮精，是第一個在臺灣上市成功後，再推廣至 全球市場的產(chǎn)品。,5,P&G臺灣寶橋公司大事紀(jì)2,1991年--整合在臺蜜絲佛陀（Max

4、 Factor）保養(yǎng)品及彩妝品 系統(tǒng)，旗下SK-II系列產(chǎn)品迅速成為臺灣化妝品市場 的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 1992年--推出沙宣（Vidal Sassoon）專業(yè)沙龍美髮系列產(chǎn) 品，臺灣美髮產(chǎn)品帶入全球的流行風(fēng)。1996年--品客（Pringles）洋芋片正式進入臺灣食品市場。 2003年--推出Clairol 草本精華洗潤髮系列,6,暢銷全球的美麗品牌—潘婷1,19

5、80年代—美髮市場逐漸流失產(chǎn)業(yè)動態(tài)改變，低製造成本、進入障礙低，P&G美髮市場逐漸流失，技術(shù) 優(yōu)勢喪失，無法維持領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。海倫仙度絲成功秘訣—功效與美感的組合，複製到其他品牌的方法—優(yōu)異的功效+新技術(shù)的應(yīng)用。,7,暢銷全球的美麗品牌—潘婷2,技術(shù)突破-BC-18—洗髮+潤絲雙效合一添加物選項—泥土,界面活性劑,甜菜鹼從非相關(guān)事務(wù)找尋答案—修車、烤肉找到雙效合一關(guān)鍵—矽膠BC-18以飛柔品牌第二次推進美國市場，1

6、980年代初期一大勝利，1990年代產(chǎn)品銷售停滯不前。,8,暢銷全球的美麗品牌—潘婷3,飛柔精通技術(shù)，卻未精通藝術(shù)。飛柔達成P&G的功效行銷，但是必須尋找一款新的品牌推銷—美麗。1985年P(guān)&G進入臺灣--寶橋公司當(dāng)時臺灣雙效合一市場—花王絲逸歡—訴求重點--柔順髮質(zhì)麗仕洗髮乳—訴求重點--髮質(zhì)柔亮,9,暢銷全球的美麗品牌—潘婷4,臺灣團隊的改變：繼續(xù)沿用BC-18新技術(shù)+神秘美感?！搁W亮+健康的頭髮」?消

7、費者的需求行銷概念?頭髮因為健康所以美麗因應(yīng)策略?潘婷維他命原B-5 ?健康 ?BC-18配方加入潘婷 ?新產(chǎn)品潘婷Pro-V誕生,10,暢銷全球的美麗品牌—潘婷5,產(chǎn)品誕生進入行銷階段模特兒選項—初期捲髮，效果不佳 修正直髮，視覺更佳行銷目標(biāo)：潘婷第一年取得3%市佔率實際成果：潘婷6個月取得6%市佔率P&G作法?潘婷產(chǎn)品進入菲

8、律賓.泰國.亞洲，兩年內(nèi)在全球市場上市。,11,暢銷全球的美麗品牌—潘婷6,P&G結(jié)合科學(xué)BC-18和藝術(shù)〈健康亮麗的頭髮〉，打造出一個美的品牌。1980年代—1990年代P&G美髮市場飛柔?BC-18?飛柔?潘婷Pro-V?價值10億美金技術(shù)+功效?創(chuàng)造新品牌的關(guān)鍵因素，穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)品牌必須超越慣例採用其他假定。,12,暢銷全球的美麗品牌—潘婷7,P&G推出飛柔，對手立即推出類似產(chǎn)品，以功能+功效推銷美髮無法