進(jìn)入模式

1、當(dāng)代國(guó)際企業(yè),基本進(jìn)入決策,進(jìn)入哪些市場(chǎng)最終選擇取決於對(duì)各國(guó)長(zhǎng)期利潤(rùn)潛力的評(píng)估政治穩(wěn)定、有自由市場(chǎng)制度，及通貨膨脹率或民營(yíng)企業(yè)負(fù)債未大幅高漲的已開發(fā)和開發(fā)中國(guó)家，也許最有利於進(jìn)入國(guó)際企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)中可創(chuàng)造的價(jià)值，這取決於其所提供的產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求，及本地競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì),基本進(jìn)入決策,進(jìn)入時(shí)機(jī)定義：所謂的早，是指國(guó)際企業(yè)比其他國(guó)外公司早進(jìn)入一個(gè)海外市場(chǎng)；所謂的晚，是指在其他國(guó)外公司已進(jìn)入市場(chǎng)後才進(jìn)入一旦確定市場(chǎng)有高度吸引力，則進(jìn)

2、入時(shí)機(jī)將是重要考量,基本進(jìn)入決策,進(jìn)入時(shí)機(jī)先占優(yōu)勢(shì)：對(duì)先進(jìn)入市場(chǎng)企業(yè)所產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)先占劣勢(shì)：對(duì)先進(jìn)入市場(chǎng)企業(yè)所產(chǎn)生的劣勢(shì)開拓成本：先占廠商必須承擔(dān)，而後進(jìn)廠商能規(guī)避的成本,基本進(jìn)入決策,進(jìn)入規(guī)模與策略承諾快速大規(guī)模進(jìn)入海外市場(chǎng)所產(chǎn)生的承諾價(jià)值，必須與因而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和缺乏彈性之間取得平衡小規(guī)模進(jìn)入海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，在於能在價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)中取得平衡，可給公司時(shí)間蒐集資料並減少風(fēng)險(xiǎn),基本進(jìn)入決策,總結(jié)沒有絕對(duì)「正確」的決定，只有和不同層級(jí)

3、風(fēng)險(xiǎn)與報(bào)酬有關(guān)的決定早期大規(guī)模進(jìn)入重要開發(fā)中國(guó)家也許能得到顯著的先占優(yōu)勢(shì)，並提高長(zhǎng)期市場(chǎng)地位若進(jìn)入已開發(fā)國(guó)家如澳洲及加拿大，先小規(guī)模進(jìn)入以認(rèn)識(shí)那些市場(chǎng)相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低，然而長(zhǎng)期潛在回饋也可能較低,進(jìn)入模式,六種不同進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的方式出口整廠輸出授權(quán)特許經(jīng)營(yíng)合資公司獨(dú)資子公司,進(jìn)入模式,出口定義：在另一國(guó)家出售商品或服務(wù)優(yōu)點(diǎn)避免在地主國(guó)大量建立製造作業(yè)的費(fèi)用可幫助公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線和區(qū)位經(jīng)濟(jì),進(jìn)入模式,出口缺點(diǎn)若製造

4、產(chǎn)品的低成本地點(diǎn)可在國(guó)外找到，則從母國(guó)出口也許不適當(dāng)高運(yùn)輸成本造成不符合經(jīng)濟(jì)效益，尤其是體積大的貨物關(guān)稅障礙可能使出口變得不經(jīng)濟(jì),進(jìn)入模式,整廠輸出定義：企業(yè)同意為外國(guó)客戶建造營(yíng)運(yùn)工廠，外國(guó)客戶手中收到工廠「鑰匙」， 整個(gè)工廠就可開始運(yùn)作優(yōu)點(diǎn)用來(lái)組合與運(yùn)作複雜製程所需的專門技術(shù)，是一種有價(jià)值資產(chǎn)，而整廠輸出是從那項(xiàng)資產(chǎn)獲取大量經(jīng)濟(jì)報(bào)酬的一種方法,進(jìn)入模式,整廠輸出缺點(diǎn)進(jìn)行整廠輸出交易的企業(yè)在外國(guó)無(wú)長(zhǎng)期利益與海外企業(yè)建立整

5、廠輸出的企業(yè)，也許會(huì)為自己創(chuàng)造出另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手若企業(yè)的製程技術(shù)是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源，那麼透過(guò)整廠輸出就等於把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)出售給潛在或?qū)嶋H競(jìng)爭(zhēng)者,進(jìn)入模式,授權(quán)定義：授權(quán)協(xié)定為授權(quán)者將無(wú)形資產(chǎn)的使用權(quán)，在特定期限內(nèi)允許被授權(quán)者使用，而被授權(quán)者需支付權(quán)利金給授權(quán)者的一種約定無(wú)形資產(chǎn)：專利、發(fā)明、配方、製程、設(shè)計(jì)、版權(quán)和商標(biāo),進(jìn)入模式,授權(quán)優(yōu)點(diǎn)企業(yè)不需承擔(dān)開拓海外市場(chǎng)的成本及風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)企業(yè)不願(yuàn)將大量資本投入不熟悉或政治情況不穩(wěn)定的市場(chǎng)時(shí)，授權(quán)可

6、能有吸引力當(dāng)公司擁有也許能發(fā)展出商業(yè)用途的無(wú)形資產(chǎn)，但並不想自行開發(fā)那些應(yīng)用時(shí)，就經(jīng)常使用授權(quán),進(jìn)入模式,授權(quán)缺點(diǎn)授權(quán)者無(wú)法讓公司對(duì)實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線與區(qū)位經(jīng)濟(jì)所必要的製造、行銷與策略進(jìn)行嚴(yán)密控管在全球市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)可能需要公司在各國(guó)間協(xié)調(diào)策略行動(dòng)，使用一國(guó)賺取的利潤(rùn)支援另一國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)性攻擊，但本質(zhì)上授權(quán)使公司無(wú)法這樣做經(jīng)由授權(quán)公司將很快失去其技術(shù)控制權(quán),進(jìn)入模式,特許經(jīng)營(yíng)定義：一個(gè)許可的特別形式，其中經(jīng)銷商不僅出售無(wú)形財(cái)產(chǎn)（通常是一個(gè)

7、商標(biāo)） 的特許經(jīng)營(yíng)，而且要求加盟者同意遵守如何做生意的嚴(yán)格規(guī)定特許經(jīng)營(yíng)主要運(yùn)用於服務(wù)業(yè),進(jìn)入模式,特許經(jīng)營(yíng)優(yōu)點(diǎn)非常類似授權(quán)策略企業(yè)可減輕很多自己發(fā)展海外市場(chǎng)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。取而代之，加盟者通常承擔(dān)那些成本與風(fēng)險(xiǎn)，這也為加盟者創(chuàng)造一個(gè)好誘因,進(jìn)入模式,特許經(jīng)營(yíng)缺點(diǎn)由於服務(wù)業(yè)經(jīng)常採(cǎi)用特許經(jīng)營(yíng)，故沒有理由考慮協(xié)調(diào)製造以達(dá)成經(jīng)驗(yàn)曲線與區(qū)位經(jīng)濟(jì)的需要品質(zhì)控制。特許經(jīng)營(yíng)約定的基礎(chǔ)是公司的品牌名稱，傳達(dá)有關(guān)公司產(chǎn)品品質(zhì)的訊息給消費(fèi)者,進(jìn)入

8、模式,合資公司定義：由兩家或兩家以上相互獨(dú)立的公司合資成立的公司有些公司合資時(shí)卻希望占多數(shù)股權(quán)，以便能更嚴(yán)密控制合資公司,進(jìn)入模式,合資公司優(yōu)點(diǎn)公司能透過(guò)地主國(guó)合作夥伴，瞭解當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)情況、文化、語(yǔ)言、政治和企業(yè)體制當(dāng)開發(fā)成本或開拓海外市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)提高時(shí)，公司可經(jīng)由和當(dāng)?shù)睾腺Y夥伴共同分擔(dān)成本及風(fēng)險(xiǎn)而獲益政治考量使合資成為唯一可行的進(jìn)入模式,進(jìn)入模式,合資公司缺點(diǎn)冒著將技術(shù)控制權(quán)交給合資夥伴的風(fēng)險(xiǎn)合資公司無(wú)法嚴(yán)密控制子公司，

9、因此也無(wú)法實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線或區(qū)域經(jīng)濟(jì)，更無(wú)法協(xié)調(diào)全球策略來(lái)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者若目標(biāo)或目的改變，或?qū)静呗钥捶ú煌瑫r(shí)，投資公司間可能產(chǎn)生對(duì)共同擁有權(quán)安排的衝突，及對(duì)控制權(quán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn),進(jìn)入模式,獨(dú)資子公司定義：企業(yè)擁有 100% 股權(quán)的子公司兩種在國(guó)外市場(chǎng)建立獨(dú)資子公司的方法：在當(dāng)?shù)爻闪⑿缕髽I(yè)，這也被稱為新廠事業(yè)收購(gòu)當(dāng)?shù)匾言O(shè)立公司，並利用該公司推廣產(chǎn)品,進(jìn)入模式,獨(dú)資子公司優(yōu)點(diǎn)當(dāng)企業(yè)靠技術(shù)能力取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，獨(dú)資子公司是最佳進(jìn)入模式，因?yàn)?/p>

10、可降低失去控制技術(shù)能力的風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)資子公司使企業(yè)能完全掌控不同國(guó)家的營(yíng)運(yùn)，這是企業(yè)從事全球化協(xié)調(diào)所必須的若公司試圖實(shí)現(xiàn)區(qū)定價(jià)策略和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)，獨(dú)資子公司也許是必要的,進(jìn)入模式,獨(dú)資子公司缺點(diǎn)企業(yè)必須承擔(dān)海外經(jīng)營(yíng)所有的資金成本和風(fēng)險(xiǎn)如何整合分歧的企業(yè)文化，這問(wèn)題可能抵銷收購(gòu)已成立企業(yè)產(chǎn)生的利潤(rùn),選擇一個(gè)進(jìn)入模式,表 11.1　進(jìn)入模式的優(yōu)缺點(diǎn),選擇一個(gè)進(jìn)入模式,核心競(jìng)爭(zhēng)力和進(jìn)入模式技術(shù)技能：為降低該技術(shù)優(yōu)勢(shì)流失的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)盡可能避

11、免授權(quán)與合資約定，如高科技廠商在海外設(shè)廠，利用其技術(shù)技能的核心競(jìng)爭(zhēng)力獲利時(shí)，獨(dú)資子公司是最佳進(jìn)入模式管理技能：服務(wù)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在於管理技能。這些廠商最有價(jià)值的資產(chǎn)是品牌名稱，而品牌名稱一般受到商標(biāo)相關(guān)國(guó)際法律保護(hù),新市場(chǎng)投資或收購(gòu),贊成和反對(duì)收購(gòu)收購(gòu)的三個(gè)主要優(yōu)點(diǎn)收購(gòu)可迅速執(zhí)行在許多案例中，企業(yè)為比競(jìng)爭(zhēng)者更先占市場(chǎng)而進(jìn)行收購(gòu)管理者可能認(rèn)為收購(gòu)比成立新公司風(fēng)險(xiǎn)還低,新市場(chǎng)投資或收購(gòu),贊成和反對(duì)收購(gòu)收購(gòu)失敗的原因收購(gòu)公司經(jīng)常

12、以高於市價(jià)的價(jià)格收購(gòu)目標(biāo)公司資產(chǎn)被收購(gòu)公司和收購(gòu)公司存在文化衝突企圖整合收購(gòu)與被收購(gòu)公司的營(yíng)運(yùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)綜效時(shí)，通常會(huì)遇到阻礙，且花費(fèi)時(shí)間比預(yù)期長(zhǎng)收購(gòu)前的篩選不適當(dāng),新市場(chǎng)投資或收購(gòu),贊成和反對(duì)收購(gòu)減少失敗風(fēng)險(xiǎn)，可以仔細(xì)稽核公司營(yíng)運(yùn)、財(cái)務(wù)狀況和管理文化來(lái)篩選欲收購(gòu)的國(guó)外公司仔細(xì)考慮收購(gòu)策略，可以幫助公司：不會(huì)付出過(guò)高金額給被收購(gòu)公司不會(huì)在購(gòu)買後發(fā)現(xiàn)出乎意料的事兩家公司的組織文化不會(huì)發(fā)生衝突,新市場(chǎng)投資或收購(gòu),贊成和反對(duì)新市場(chǎng)

13、投資優(yōu)點(diǎn)讓企業(yè)更有能力打造自己想要的子公司在子公司建立一套營(yíng)運(yùn)流程比轉(zhuǎn)換被收購(gòu)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)流程更容易將公司現(xiàn)有產(chǎn)品、能力、技術(shù)和新知識(shí)轉(zhuǎn)移至新子公司，是創(chuàng)造價(jià)值的主要方法,新市場(chǎng)投資或收購(gòu),贊成和反對(duì)新市場(chǎng)投資缺點(diǎn)新事業(yè)建立的時(shí)間較長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高，且所有新事業(yè)在未來(lái)收入和獲利前景都存在不確定性可能被以收購(gòu)進(jìn)入市場(chǎng)的更積極全球競(jìng)爭(zhēng)者取得先占優(yōu)勢(shì)，而限制新成立事業(yè)的市場(chǎng)潛力,新市場(chǎng)投資或收購(gòu),新市場(chǎng)投資或收購(gòu)？選擇將取決於公司面臨