阿法拉伐（中國）有限公司營銷策略研究.pdf

1、Y 1 0 2 2 0 ．7 8橇里大學(xué)碩士學(xué)位論文( 專業(yè)學(xué)位)學(xué)校代碼：1 0 2 4 6學(xué) 號(hào)：0 4 2 0 2 5 3 3 9阿法拉伐( 中國) 有限公司營銷策略研究院 系： 管理學(xué)院專 業(yè)： 工商管理姓 名： 劉 洋指導(dǎo)教師： 羅殿軍副教授完成日期：2 0 0 6 年1 0 月2 4 日阿法拉伐( 中國) 有限公司營銷策略研究摘要阿法拉伐( 中國) 公司是阿法拉伐集團(tuán)在中國的獨(dú)資銷售公司，主要銷售其中國生產(chǎn)基地生產(chǎn)的板式換熱

2、器，產(chǎn)品銷售遍及制藥，船舶及動(dòng)力，食品，中央空調(diào)，啤酒，冷凍工業(yè)等等行業(yè)．雖然涉及的行業(yè)眾多，背景和風(fēng)險(xiǎn)各異，但是阿法拉伐( 中國) 公司用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龇治龊歪槍γ總€(gè)行業(yè)的銷售策略，建立了基于自己客戶管理系統(tǒng)的大客戶管理銷售策略，使得自己的銷售活動(dòng)卓見成效，每年以超過中國G D P 增長率的速度高速增長．但是，在繁榮之下，該公司的營銷策略也存在著渠道控制過于嚴(yán)格，銷售策略缺乏適應(yīng)中國市場的靈活性等等問題。本文擬以市場營銷的觀點(diǎn)，對該公