高新技術(shù)產(chǎn)品營銷渠道設(shè)計(jì).pdf

1、21世紀(jì)，人類正經(jīng)歷著有史以來最為迅速的以信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的科技革命，信息及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益成熟使得高新技術(shù)產(chǎn)品以更快的速度向經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各領(lǐng)域滲透，深刻改變了人們的生活、生產(chǎn)和思維方式，也成為推動(dòng)整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的新興動(dòng)力。 營銷渠道設(shè)計(jì)是營銷組合的要素之一，也是所有企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動(dòng)時(shí)都會(huì)面臨的實(shí)際問題。高新技術(shù)產(chǎn)品銷售渠道的選擇從某種意義上來說是高新技術(shù)企業(yè)在市場營銷中所面臨的最復(fù)雜與最有挑戰(zhàn)性的決策之一。

2、 在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，高新技術(shù)企業(yè)通過產(chǎn)品、價(jià)格、促銷這些戰(zhàn)略來獲取競爭優(yōu)勢已經(jīng)變得越來越困難，加之高新技術(shù)企業(yè)不斷面臨諸如分銷商的壯大、公司增長、削減成本以及技術(shù)發(fā)展等各方面的壓力，使得高新技術(shù)產(chǎn)品的營銷渠道被提高到一個(gè)前所未有的戰(zhàn)略高度。面對日益復(fù)雜的渠道環(huán)境以及來自與企業(yè)外部和內(nèi)部的各種壓力，高新技術(shù)企業(yè)如何設(shè)計(jì)出與自身相匹配的、快速、高效的營銷渠道模式，使得高新技術(shù)產(chǎn)品能夠更快地被傳遞到消費(fèi)者的手中，從而取得競爭優(yōu)勢，已成為擺

3、在所有高新技術(shù)企業(yè)面前的一項(xiàng)重要課題。 本文共分為五章： 第一章為緒論，簡單介紹了文章研究的背景、目的、意義和采用的方法。為使本文更具針對性，在這一章中還對研究的范圍進(jìn)行了限定。 第二章對高新技術(shù)產(chǎn)品和營銷渠道的基本理論進(jìn)行了概述，闡述了高新技術(shù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、并著重對高新技術(shù)產(chǎn)品營銷渠道中的環(huán)境因素、渠道參與者以及行為過程進(jìn)行了分析，為第三章的進(jìn)一步研究提供了理論指導(dǎo)。 第三章采用定性與對比相結(jié)合的方法，對

4、高新技術(shù)產(chǎn)品營銷渠道設(shè)計(jì)的特點(diǎn)進(jìn)行了分析，并為高新技術(shù)產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)制定出一套系統(tǒng)、科學(xué)的方法和流程。 第四章利用第三章的研究結(jié)果，對熊貓手機(jī)營銷渠道設(shè)計(jì)的全過程進(jìn)行了實(shí)證分析，增強(qiáng)了該方法的可操作性。 第五章對全文的研究結(jié)果進(jìn)行了總結(jié)，并為高新技術(shù)企業(yè)的渠道設(shè)計(jì)決策提出了相關(guān)建議。 本文的研究意義在于，文章結(jié)合高新技術(shù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及具體的環(huán)境，對高新技術(shù)產(chǎn)品的營銷渠道設(shè)計(jì)進(jìn)行研究，總結(jié)出一套科學(xué)、系統(tǒng)的高新技術(shù)產(chǎn)品