坐標(biāo)測(cè)量機(jī)銷售預(yù)測(cè)研究.pdf

1、坐標(biāo)測(cè)量機(jī)是一種大型精密測(cè)量?jī)x器，可快速、方便地實(shí)現(xiàn)空間三維尺寸的在線檢測(cè)和自動(dòng)測(cè)量，在制造業(yè)和各種計(jì)量測(cè)試，如機(jī)械、電子、汽車、航空航天、軍事工業(yè)、模具制造等領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用。由于附加值高，利潤(rùn)可觀，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，減少經(jīng)營(yíng)失誤，在整個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略中的地位和作用越來(lái)越重要。 本文運(yùn)用銷售預(yù)測(cè)的基本原理，對(duì)銷售預(yù)測(cè)在坐標(biāo)測(cè)量機(jī)銷售及生產(chǎn)準(zhǔn)備的應(yīng)用進(jìn)行研究。 在坐標(biāo)測(cè)量機(jī)銷售上，從信息的收集及整理、市場(chǎng)

2、需求及銷售量指標(biāo)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)決策、制定銷售目標(biāo)、銷售目標(biāo)的分解與落實(shí)五個(gè)方面進(jìn)行了深入的研究分析。利用歷史數(shù)據(jù)，采用時(shí)間序列分析法中幾何平均法、直線趨勢(shì)法對(duì)市場(chǎng)需求和公司銷售量指標(biāo)進(jìn)行定量分析計(jì)算。文中還介紹了銷售漏斗這一銷售工具的作用及如何利用銷售漏斗做具體預(yù)測(cè)操作；采用銷售人員意見(jiàn)推測(cè)法，經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人意見(jiàn)推測(cè)法及專家意見(jiàn)法對(duì)市場(chǎng)需求及銷售量指標(biāo)進(jìn)行了定性預(yù)測(cè)。 在坐標(biāo)測(cè)量機(jī)生產(chǎn)準(zhǔn)備方面，從銷售預(yù)測(cè)與生產(chǎn)準(zhǔn)備的關(guān)系、用于

3、生產(chǎn)準(zhǔn)備的銷售預(yù)測(cè)特點(diǎn)以及銷售預(yù)測(cè)在坐標(biāo)測(cè)量機(jī)生產(chǎn)準(zhǔn)備中應(yīng)用等方面，對(duì)銷售預(yù)測(cè)和生產(chǎn)計(jì)劃編制、預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性評(píng)估和如何消除預(yù)測(cè)誤差對(duì)生產(chǎn)帶來(lái)的影響等進(jìn)行分析研究，提出了應(yīng)付市場(chǎng)變化的對(duì)策措施。 經(jīng)過(guò)在青島前哨朗普測(cè)量技術(shù)有限公司(BSQ)近5年的實(shí)踐，預(yù)測(cè)結(jié)果表明：在實(shí)際預(yù)測(cè)操作過(guò)程中通過(guò)定量、定性兩種方法相結(jié)合來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)誤差低于16％，預(yù)測(cè)結(jié)果準(zhǔn)確。生產(chǎn)準(zhǔn)備過(guò)程中運(yùn)用銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，每月一次的平均預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度從不足50％提高到7