銀行信用貸款實用話術

1、貸款話術大全一、貸款銷售開場白話術一、貸款銷售開場白話術【話術話術1——簡單直入簡單直入】客戶：喂，哪里信貸經理：您好，打擾了，我們是xx貸款公司的信貸員，請問您是最近是否資金周轉的需要客戶：不需要。信貸經理：沒關系，你可以花兩分了解下我們的貸款產品，如果以后有需要了也可以派上用場，你說對不對！【話術話術2——朋友推薦法朋友推薦法】信貸員：您好，請問是王總嗎？客戶：是的，哪位？信貸員：王總您好，我是xx貸款公司的小李，是您的朋友趙總跟我

2、說您近段可能有資金需求，剛好他最近在我們這邊貸了款，所以就讓我也跟您聯(lián)系下，不知道您這邊什么時候需要資金呢！客戶：王總？哪位王總？我怎么不知道！信貸員：??？他還沒有跟您說嗎？那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧！他不急，我倒是先急了！實在不好意思！客戶：沒關系！信貸員：既然電話已經打了，那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產品吧！不會耽誤您太長時間的，您看方便嗎？【話術話術3——幽默法幽默法】信貸員：您好，請問是王總嗎？客戶：哪位？（有什么事情

3、嗎）信貸員：王總，我是給您送錢來啦！是法人還是股東呢，如果是股東，在驗資報告上股份占比是否達到20﹪以上呢個人近半年儲蓄賬戶每月進賬大概有多少，公司對公賬目每月大概進賬有多少呢)??請問您之前是否辦過信用卡，房貸，車貸，或者其他類型的銀行貸款，還款是否都準時呢，有沒有出現(xiàn)連續(xù)3個月以上逾期的情況呢(銀行貸款是否累計有5次以上逾期情況，信用卡是否累計有10次以上逾期情況目前銀行負責大概多少)??請問您現(xiàn)在所居住的房屋是自己的還是租賃的(自

4、己的話，房子是全產的還是按揭的，產證是否辦理了，產證是以自己名義辦理的，還是愛人的名義)(租賃的，租賃合同還在嗎，水電費是自己交嗎)客戶：我如果要辦的話需要準備哪些材料呢信貸經理：所需材料：根據(jù)對您基本情況的了解，您大概需要XXXX材料，只需相關材料的復印件，稍后我會以短信的形式將所需相關材料和我公司的地址發(fā)給您。如果您在準備材料時有任何不明白的地方可隨時給我來的話，我會盡量配合您，這樣可以節(jié)約您的時間，讓您的盡量一次性將材料準備齊全。

5、【貸款額度話術貸款額度話術】客戶：哪我能辦多大額度信貸經理：您的額度和您的信用狀況，負責情況以及相應的財力證明都有很大的關系，目前我對您個人情況之有大概的了解，具體細節(jié)還需要從您后期提供的書面材料上才能體現(xiàn)。客戶：批的少我就不要了，低于XX萬我就不辦了信貸經理：在沒有最終審批出來我不能承諾您一定能達到什么樣的額度，這樣是很不負責任的，也是不實際的。但是我會盡我最大的努力幫你爭取您期望的額度，當然您這邊得配合我，盡量多的提供對您有幫助相關