王辰實(shí)用話術(shù)

1、王辰實(shí)用話術(shù)王辰實(shí)用話術(shù)一、一、新人篇新人篇1、以前沒(méi)有做過(guò)銷售，能不好保險(xiǎn)嗎？以前沒(méi)有做過(guò)銷售，能不好保險(xiǎn)嗎？A、打破思維，突破自我、打破思維，突破自我人貧窮久了，就會(huì)變傻，變得懷疑一切，變得不相信自己，不相信任何機(jī)會(huì)。人如果長(zhǎng)期失敗，就會(huì)陷入這種習(xí)慣性無(wú)助，這是一個(gè)生物學(xué)的常識(shí)。有人做過(guò)實(shí)驗(yàn)，如果用電去擊一只狗，每次用電把它打趴下，后來(lái)只要你拎著電線，即使沒(méi)有電，不等你打它，狗還是自然就趴下了，這就如同我們面對(duì)新鮮事物就容易陷入恐懼

2、。我們說(shuō)，“人非生而知之，是學(xué)而知之”。我們這一輩子，許多事都沒(méi)學(xué)習(xí)過(guò)，也沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但也都做得很好，比如結(jié)婚、生孩子。這兩件事情都不能經(jīng)驗(yàn)豐富，但只要我們用心，兩口子都會(huì)經(jīng)營(yíng)得很好；只要用心，孩子也會(huì)帶得很好。只要用心，一切都可以學(xué)習(xí)，都可以慢慢地學(xué)會(huì)。B、保險(xiǎn)銷售，收獲成長(zhǎng)保險(xiǎn)銷售，收獲成長(zhǎng)逃避不是辦法，我們要敢于嘗試新鮮事物，一定要突破舒適空間。關(guān)鍵是我們要問(wèn)自己：來(lái)到保險(xiǎn)公司，做保險(xiǎn)銷售工作，會(huì)損失什么呢？做保險(xiǎn)你損失的

3、恐怕就是：失去了懦弱、失去了膽怯、失去了羞澀、失去了恐懼、失去了貧窮、失去了匱乏、失去了自卑。但是我們得到的將是財(cái)富、將是自信、將是幸福的生活、將是幸福的家庭、將是知識(shí)、將是見(jiàn)識(shí)、也是膽識(shí)。保險(xiǎn)行業(yè)這所大學(xué)校僅次于解放軍，解放軍把許多農(nóng)村的孩子變成了軍官，保險(xiǎn)公司讓許多家庭婦女變成了職業(yè)白領(lǐng)，變成了職業(yè)女性，許多人在這個(gè)行業(yè)徹底地改變了命運(yùn)。做你怕做的事情，你就不怕了。保險(xiǎn)公司最大的收獲，我們前面說(shuō)過(guò)，就是成長(zhǎng)。來(lái)保險(xiǎn)公司工作久了，不會(huì)

4、唱歌的會(huì)唱了，不敢跳舞的敢跳了，不會(huì)說(shuō)話的也能夠口若懸河了。這個(gè)行業(yè)就是給我們提供這種鍛煉成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。只要把保險(xiǎn)賣(mài)好了，你就懂得什么叫服務(wù)，你將來(lái)出去開(kāi)飯店，開(kāi)商店也都不會(huì)太差。C、保險(xiǎn)行業(yè)，助力成功保險(xiǎn)行業(yè)，助力成功今天我們換個(gè)角度理解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，其實(shí)就像開(kāi)了一個(gè)超市。如果有個(gè)這樣條件的超市給你，你敢來(lái)做嗎？第一免租金，然后統(tǒng)一配置，免費(fèi)供貨，利潤(rùn)可以達(dá)到百分之二十到三十，而且沒(méi)有押金，還可以免費(fèi)退貨，商品沒(méi)有任何損耗?？墒沁@樣的商

5、店有嗎？我們現(xiàn)實(shí)生活中真沒(méi)有，但今天我告訴你——真的有。保險(xiǎn)公司的每個(gè)代理人就是代理你所在公司的品牌，賣(mài)那個(gè)牌子的保險(xiǎn)。工作性質(zhì)就像這個(gè)超市的售貨員，一張嘴，兩條腿，站著吆喝，把東西賣(mài)出去就可以了。不用承擔(dān)損失，不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不用承擔(dān)進(jìn)貨壓力，也不用承擔(dān)壓貨風(fēng)險(xiǎn)，你的任務(wù)，去賣(mài)貨就可以了。即使口才不好，也可以練習(xí)。我們開(kāi)玩笑講，這種超市即使坐輪椅的人都能賣(mài)。有人說(shuō)，我不會(huì)說(shuō)話，其實(shí)啞巴都能賣(mài)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是明碼標(biāo)價(jià)的。只要你告訴對(duì)方，這個(gè)東西

6、在這里，他需要，都可能賣(mài)出去。我們做這樣一個(gè)比方，只在告訴你賣(mài)保險(xiǎn)就是“一張嘴，兩條腿，綠色環(huán)保無(wú)污染，自帶設(shè)備搞生產(chǎn)”。這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)的方式，真的沒(méi)有任何損失，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，只需要投入你的體力和精力，就能改變我們自己的命運(yùn)！今天做這樣一個(gè)比方，希望你能了解這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，希望都大膽的來(lái)試一試吧！2、口才不好也能做保險(xiǎn)嗎口才不好也能做保險(xiǎn)嗎？A、好口才練出來(lái)好口才練出來(lái)保險(xiǎn)公司工作很久的人都知道這樣一個(gè)事實(shí)：一批一批的新人上崗，讓新人上臺(tái)

7、作自我介紹，大部分人都是吭吭呀呀、結(jié)結(jié)巴巴的，手足無(wú)措，甚至漲紅了臉，說(shuō)不出話?？诓挪缓玫模谴蠖鄶?shù)；口才好的，也是因?yàn)樵瓉?lái)的行業(yè)有鍛煉口才的機(jī)會(huì)。但是只要留下來(lái)，堅(jiān)持住，業(yè)績(jī)做好了，就變得自信了，經(jīng)過(guò)保險(xiǎn)公司的鍛煉和訓(xùn)練，就變得會(huì)說(shuō)話了。我如果有這樣的心態(tài)，我相信他會(huì)覺(jué)得保險(xiǎn)并不難做。我們就是廣種薄收，厚積薄發(fā)，只要我們堅(jiān)持，不斷地激勵(lì)，不斷地積累我們的知識(shí)，積累了我們的客戶，積累了我們的技能，積累了我們的專業(yè)，未來(lái)就會(huì)越走越輕松，道

8、路會(huì)越走越寬闊。人非生而知之，而是學(xué)而知之人非生而知之，而是學(xué)而知之保險(xiǎn)剛開(kāi)始誰(shuí)也不會(huì)做，只要我們用心去研究，去學(xué)習(xí)，在保險(xiǎn)公司最大的福利就是培訓(xùn)，只要我們?cè)敢?，就可以學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，很多知識(shí)。日本的原一平，身高只有1米45，沒(méi)有什么像樣的學(xué)歷，但因?yàn)閯e無(wú)選擇，選擇了保險(xiǎn)，竟然成為推銷之神；日本的齊藤竹之助59歲退休之后去做保險(xiǎn)，一直做到了72歲，13年賣(mài)出去4988份合同，平均1天1件保單；日本的柴田和子也沒(méi)有太高的學(xué)歷，31歲開(kāi)始賣(mài)保

9、險(xiǎn)，今年已經(jīng)71歲，整整40年，也成為一代保險(xiǎn)女皇，曾經(jīng)最高一年成交6800萬(wàn)美金的保費(fèi)，相當(dāng)于人民幣1.6個(gè)億左右的傭金。只要你愿意就能做好保險(xiǎn)只要你愿意就能做好保險(xiǎn)所以能不能做好保險(xiǎn)，適不適合做保險(xiǎn)，取決我們的決心，取決于我們的目標(biāo)，如果你有更好的選擇，可以選擇別的行業(yè)，如果愿意選擇保險(xiǎn)，這也是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，只要你愿意，我們就可以一起把這個(gè)行業(yè)做得更好4、保險(xiǎn)銷售好做嗎？現(xiàn)在做是不是晚了？、保險(xiǎn)銷售好做嗎？現(xiàn)在做是不是晚了？A、俗話

10、說(shuō)：“會(huì)了不難，難了不會(huì)?！逼鋵?shí)沒(méi)有一份工作天生就是好做的，當(dāng)我們把它學(xué)會(huì)了，學(xué)專業(yè)了，許多工作都不難。但我們不去學(xué)習(xí)，逃避困難，總是恐懼，其實(shí)任何一份工作都很難，難和不難是相對(duì)的，何況還有一句古語(yǔ)說(shuō)“難能可貴”。B、保險(xiǎn)業(yè)用打工方式可實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想、保險(xiǎn)業(yè)用打工方式可實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想保險(xiǎn)是最殘酷、最公平的行業(yè)，殘酷是因?yàn)椴还ぷ骶蜎](méi)有收入，公平是只要努力工作，就會(huì)有很好的收入。保險(xiǎn)這份工作就是不用承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)，就可以創(chuàng)造一個(gè)利潤(rùn)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)，

11、可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的家族企業(yè)，保險(xiǎn)就是用打工的方式實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。?保險(xiǎn)好做嗎？當(dāng)然不好做，好做的話輪不到你我來(lái)做。如果保險(xiǎn)特別好做，又能賺錢(qián)，沒(méi)有一點(diǎn)官員子弟的身份，誰(shuí)都不能碰。銀行容易進(jìn)嗎？銀行的人坐著都收錢(qián)當(dāng)然好干，所以我們進(jìn)不去。高速公路那個(gè)工作好找嗎？不好找，但我說(shuō)那份工作也沒(méi)意思，你覺(jué)得呢？高速公路那小女孩，每天就是重復(fù)三句話：“您好，請(qǐng)繳費(fèi)五元，再見(jiàn)！您好！請(qǐng)繳費(fèi)15元。您好！請(qǐng)繳費(fèi)20元?！边@樣的工作干10年有意思嗎？每天繳

12、費(fèi)，賣(mài)保險(xiǎn)不一樣，不會(huì)這樣簡(jiǎn)單機(jī)械。銀行的人工作有意思嗎？每天要數(shù)很多錢(qián)，每分錢(qián)都不是自己的，數(shù)多了不能揣進(jìn)口袋，數(shù)少了自己還得賠，數(shù)錢(qián)不能拿多痛苦??！賣(mài)保險(xiǎn)的，數(shù)一萬(wàn)塊錢(qián)能賺兩三千，那是我的，但不能直接揣口袋，必須交給公司，一分不少，納了稅之后才能拿回來(lái)，所以傭金也是合法所得，不是回扣。許多人一買(mǎi)保險(xiǎn)就問(wèn)：“你有提成嗎？有回扣嗎？”保險(xiǎn)哪里有回扣！什么叫回扣？我替我們單位采購(gòu)電腦，本來(lái)價(jià)值1萬(wàn)，我故意付人2萬(wàn)，最后跟那人分了1萬(wàn)，這叫

13、回扣，明白嗎坑自己人拿錢(qián)，這才叫回扣。有買(mǎi)保險(xiǎn)的人多給錢(qián)嗎？本來(lái)該1萬(wàn)買(mǎi)的，給我2萬(wàn)，最后跟我分那1萬(wàn)，他有病?。”ｋU(xiǎn)沒(méi)有回扣也沒(méi)有提成，因?yàn)槟闳绻鲭U(xiǎn)，該賠多少萬(wàn)就賠多少萬(wàn)，不會(huì)少你一分錢(qián)，對(duì)嗎？業(yè)務(wù)員賺的是他的勞動(dòng)收入，他的收入跟你的一樣是勞動(dòng)所得，許多人買(mǎi)保險(xiǎn)就天天研究你能掙我多少錢(qián)？我說(shuō)你這一輩子別喘氣，這一輩子誰(shuí)都掙不了你的錢(qián)，只要你一張嘴，誰(shuí)都在掙你的錢(qián)，你信嗎？最后燒了還收費(fèi)呢。許多人這一輩子之所以窮就是天天研究讓別人不賺