4 教練技術(shù)在【增員面談】中的應(yīng)用18第五節(jié)

1、誠信優(yōu)質(zhì)快捷超值網(wǎng)址：咨詢電話：13357045879QQ:58461971主題主題時間時間講師活動講師活動教具教具學(xué)員活動學(xué)員活動五、彼此了五、彼此了解（一）解讀（一）解讀“彼此了解彼此了解”講述：接下來進入彼此了解的部份。講述：逐頁解讀“彼此了解”講述：我想介紹一下這個創(chuàng)業(yè)計劃，你希望了解哪些方面？這句話屬于教練循環(huán)的第四步：行動計劃。講述：1、本頁（反面7），需要特別說明的是：“一種米養(yǎng)一百種人?！闭缃叹毤夹g(shù)的第二條假設(shè)前提所說

2、的，沒有兩個人是一樣的。一個人在求職或在尋找一個創(chuàng)業(yè)計劃的時候，肯定有它側(cè)重的地方，每個人的性格特征、信念和價值觀不同，側(cè)重點也會不一樣。既然教練技術(shù)是一種以對方的目標(biāo)為導(dǎo)向而展開的，『以人為本』的嶄新對話模式。我們就要學(xué)會去了解，公主心中的月亮是什么樣的？從而在下面的介紹中，真正做到“胸有成竹，有的放矢”。2、首先要詢問對方：“我想介始一下這個創(chuàng)業(yè)計劃，你希望了解哪些方面?！边@是一個開放式問題，可以讓對方按自己的想法隨意的回答。3、每

3、個人關(guān)注的問題都會不一樣，有些人會特別側(cè)重收入，有些人會特別側(cè)重是否有學(xué)習(xí)的機會，有些則會關(guān)注人際關(guān)系的拓展。教練要去留意聆聽對方的關(guān)注點，從而做出基本判斷。4、投影片上例舉了14種性格類型，在談話的過程中可以做一個大概的投影片1投影片2投影片3投影片4講師操作手冊講師操作手冊『全能型教練主管訓(xùn)練營』3主題主題時間時間講師活動講師活動教具教具學(xué)員活動學(xué)員活動做增員之前這五大武器必須要把握住，也就是對五大問題必須闡述得清晰流暢，足夠打動對

4、方。如果說創(chuàng)業(yè)信念的開啟還是站在一個絕對中立的立場上來說話，這個環(huán)節(jié)就已經(jīng)進入到感召。你要去吸引他，打動他，說服他，令他了解完這五大方面有強烈的意愿跟你一起從事保險行業(yè)。這就類似于一個小型的創(chuàng)業(yè)說明會。9、當(dāng)然，這五大環(huán)節(jié)并非必須逐一說明，缺一不可。我們可以根據(jù)具體情況進行選擇和取舍。譬如：如果準(zhǔn)增員已經(jīng)參加了創(chuàng)業(yè)說明會，相信前三個問題對方已經(jīng)有一定的了解。我們可以將介紹的重點放在對“我的團隊”和“我個人”的介紹上面，如果準(zhǔn)增員以前就從

5、事過銷售行業(yè)，我們可以讓他來談對銷售的看法，我們再進行適當(dāng)?shù)难a充和說明即可。正面8：講述：為什么要選擇銷售行業(yè)？這是一個開放式問題，給到對方足夠的時間去思考。講述：本頁（反面8），需要特別說明的是：1、“對于一個沒有太多本錢，卻希望獲得高品質(zhì)的理想生活的人，從事銷售工作幾乎是唯一的選擇?！边@句話最大程度的點出了銷售行業(yè)的亮點，不需要投入太多本錢，卻能幫助你獲得高品質(zhì)的理想生活。那么，為什么銷售能夠幫助我們實現(xiàn)理想生活呢？它對于準(zhǔn)增員到底