中國品牌男裝格局

1、中國品牌男裝格局男裝是中國服裝業(yè)中發(fā)展最為成熟的一個子行業(yè)，也是中國競爭最為激烈的行業(yè)之一。中國男裝產(chǎn)業(yè)的新格局已經(jīng)形成：浙江、福建、廣東三強鼎立。特別值得關注的是：近5年來，福建男裝將國際經(jīng)驗與本土經(jīng)驗結合得最為成功，品牌閃耀，后勁十足。預計3年之內(nèi)，福建板塊中零售達到50億以上的品牌將超過10個，從而成為導演中國男裝品牌集中度的功臣。關于其成功經(jīng)驗，各種解讀的版本蜂擁而出，但無一真正破解其核心之奧秘。道可道，非常道，本文從探索世界男

2、裝和中國男裝崛起的規(guī)律入手，分四個章節(jié)完整解密福建男裝崛起的手法，并指出其未來遞升之路。中國男裝的集散地眾多，浙江、廣東、福建、江蘇、上海、北京等都是男裝強省，但品牌男裝主要集中在三個板塊：浙江板塊、廣東板塊、福建板塊，其中有著紅幫裁縫底子的浙江板塊一直是老大哥。但近5年來，市場風云變幻，以中檔休閑裝為主力的福建男裝迅速崛起，品牌集群力逐漸趕超浙江板塊，并以較大優(yōu)勢領先于廣東板塊，其崛起之因眾說紛紜，或說與閩南企業(yè)搶先一步完成積累有關；

3、或說與閩南人敢打敢拼，甚至豪賭央視有關；或說福建板塊產(chǎn)業(yè)鏈完整，資源優(yōu)勢明顯；或說休閑風的興起有利于閩南企業(yè)等等。但說起原始積累完成的先后、板塊的資源優(yōu)勢，福建板塊卻還略輸一籌；并且以“敢為天下先”聞名的溫州人，更早就把錢砸向了央視；而對消費趨勢的把握每個板塊都平等…究竟其真正原因何在？筆者試以16年的營銷積淀、6年打拼于這三大板塊的經(jīng)歷，為各位描述福建男裝穩(wěn)健崛起，而其它板塊起伏跌宕的真正奧秘！第一章探索世界大牌男裝崛起的規(guī)律“設計文

4、化與設計實力崛起”是通用定律！我們聽過N個世界大牌的品牌故事；而關于其成功之道的論述，更是汗牛充棟。多年來，在各種眼花繚亂的分析版本中，我們試圖尋找一條更通用的定律！由此，我們調(diào)查了世界十大服裝品牌，包括GIGIOARMANI、PRADA、GUCCI、VALENTINO、DI、VERSACE、CHANEL、LOUISVUITTON、DONNAKARAN、GUESS等后，驚奇地發(fā)現(xiàn)，它們都是設計師品牌！之后，我們又研究了世界十大男裝品牌:

5、品牌名產(chǎn)地創(chuàng)始人創(chuàng)立時間設計師品牌BURBERRY英國ThomasBurberry(托馬斯巴寶莉)1856是CERRUTI意大利CERRUTI(切瑞蒂)1881是HUGOBOSS德國HugoBoss1923是GUCCI意大利guccioGucci(古琦歐古琦)1923是GIVENCHY法國GIVENCHY(紀梵希)1952是CalvinKlein美國CalvinKlein（卡文克萊）1968是RALPHLAUREN美國RalphLaur

6、en（拉夫勞倫）1968是ARMANI意大利GigioArmani(喬治阿瑪尼)1975是VERSACE意大利GianniVersace(詹尼范思哲)1978是DOLCE&GABBANA意大利DomenicoDolce和StefanoGabbana1982是竟然發(fā)現(xiàn)它們也是設計師品牌！世界男裝十大品牌何謂“設計師品牌”？——由設計師創(chuàng)立或以設計師名字命名的品牌。在長達百余年或數(shù)十年的歲月中，無論世界誕生了何種先進的營銷模式，或者國際大資

7、本如何猛砸試圖擠占服裝版圖，這些大牌始終堅守自己的秘密壁壘，專業(yè)而細致地占據(jù)著與設計實力有關的資源，如設計師資源、面料資源、供應商資源等，江蘇波司登、雪中飛、康博、紅豆、海瀾之家、博士邦尼、貼牌加工時尚羽絨服迪諾蘭頓、紅杉樹、洲艷、百成匯、千仞崗、商場零售中檔商務休閑裝愛博爾、飛亞達品牌授權我們現(xiàn)在所熟知的中國本土男裝品牌，幾乎都是在板塊的土壤中成長起來的。品牌與板塊互相推動，借勢，形成共振，最終形成了品牌群落，如閩南男裝、寧波男裝、溫

8、州男裝、常熟羽絨服等。因此歸根到底，板塊是本土男裝品牌的“成功之母”！目前中國的男裝已走過了四個階段：單品崛起階段：如杉杉、雅戈爾、羅蒙最初的產(chǎn)品是西服和襯衫；七匹狼、勁霸早期的產(chǎn)品是茄克，以批發(fā)渠道或者商場單品專柜兩種方式走貨。是時只以穿衣需求為導向，無專賣和品牌概念。這個階段大約持續(xù)到1995年。專賣崛起階段：從1996年開始，這些走批發(fā)線路比較成功的產(chǎn)品，或者觀念比較超前的企業(yè)，開始嘗試將產(chǎn)品“裝”入形象較統(tǒng)一的店鋪中銷售，但由于

9、規(guī)模較小，缺失品牌文化，因此尚不能稱之為品牌。但這個階段，有了一個質(zhì)變，即產(chǎn)品開始拔高利潤及向多元化擴展，從而支撐起專賣的生存及贏利。品牌崛起階段：2000年之后，店鋪的規(guī)模性擴張、產(chǎn)品的多元化延伸、設計團隊的升級、品牌文化的成型、終端實力的構建等，促成了企業(yè)競爭力的形成，其銷售和利潤進入了優(yōu)勢區(qū)間，成功不可逆轉(zhuǎn)，品牌由此誕生。浙江板塊率先崛起，緊隨其后的是廣東板塊、福建板塊、江蘇板塊等。冠軍崛起階段：板塊由于擁有人才、土地、資金、產(chǎn)業(yè)

10、鏈、政府等合力的優(yōu)勢，在其土壤之下，品牌大量崛起，在高成長性的市場牽引之下，這些品牌互相競合，于觀念、戰(zhàn)略、人才、資金、設計、生產(chǎn)等綜合因素領先的品牌最終崛起成為冠軍品牌。一般地，板塊的冠軍品牌也是中國本土的冠軍品牌，它們將是國際大牌最有力的挑戰(zhàn)者。如雅戈爾、杉杉、七匹狼、利郎、美特斯邦威等都具備冠軍品牌相。冠軍崛起階段之后的競爭形態(tài)將是什么呢？我們認為：將迎來巨無霸崛起階段和個性品牌崛起階段。第三章福建男裝崛起的奧秘福建的男裝，分布于

11、泉州、廈門、莆田、福州等沿海城市，主要集中于閩南，代表了中國中檔商務休閑裝的整體實力。2000年前后，福建的休閑裝曾受到浙江商務正裝的壓制而略呈低迷。但近幾年來，福建男裝顯示了強大的爆發(fā)力，幾大前鋒品牌每年銷售回款的遞增速度都在60%～100%之間；其店鋪增長速度也是驚人！從最初的200到500，從500到1000，從1000到2000，甚至從2000到3000……幾乎每年均呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展。在板塊與品牌共振中，八大男裝品牌脫穎而出，包括

12、七匹狼、利郎、勁霸、柒牌、九牧王、才子、與狼共舞、虎都等，這些品牌的店鋪（專廳）已經(jīng)達到2000上下的優(yōu)勢規(guī)模；終端零售也在12億～40億之間。值得關注的是：七匹狼集團由于多品牌戰(zhàn)略的成功，旗下?lián)碛衅咂ダ牵t狼、綠狼）、與狼共舞、港士龍、七匹狼運動、馬克華菲等多元化品牌，集團標準形象店規(guī)模已超過4000家，一躍而成“冠軍品牌”。其帶動崛起對福建男裝的貢獻是巨大的，其品牌模式也影響了中國男裝整體的進步。進入2007，福建男裝的步伐依舊銳不