品牌戰(zhàn)略 路長全講稿

1、1《品牌4S戰(zhàn)略》大家好，歡迎來到前沿講座。我今天演講的主題是品牌4S戰(zhàn)略—如何高效低成本構(gòu)建中國企業(yè)的強勢品牌。在講這個課題之前，我就想到有一次在青藏高原旅游的時候，我就思考一個問題，我說導入：從青藏高原流下來的水，成千上萬條，但是為什么只有長江和黃河最后形成了兩條奔騰不息的大河？很多河都發(fā)源下來，但是流著流著沒有了，我就請教了很多地質(zhì)學家和科學家，我得出兩個結(jié)論。只有這兩條河發(fā)源的高度和角度是不同的。大家想一想，高度不同將決定什么？

2、高度不同，將決定水的落差大小是不同的，水的落差大小不同，將決定水的流淌速度，叫高度決定速度。第二，只有這兩條河發(fā)源的角度是不同的，角度不同決定什么？如果讓我們每一個人用10個小時來行走，每一個人沿著不同的角度走，你沿著35度，你沿著90度，你沿著145度走，大家想一想，你在不同的角度和方向上，將意味著你遇到多少的阻力和困難？也就是說，意味著你拿出多少的精力和成本，克服你方向上的困難？也就是意味著你最后用10個小時能走多遠？所以，叫角度決

3、定長度切題：切題：我覺得很多中國的企業(yè)家，都想做百年企業(yè)，這個愿望沒有錯，為什么？絕大多數(shù)中國企業(yè)走著走著，三五年，七年就完蛋，到底為什么？也就是說，我們看待中國市場，有沒有高度，你有沒有高度將決定你能不能看到機會，如果你看不到機會，根本不會做這個事情。相反，如果你看到了機會，你就會有運作企業(yè)的速度。第二，你即使看到了機會以后，你切入它的角度是哪一個角度，將意味著你付出多少的成本和代價，也就是說，意味著中國企業(yè)最后到底能走多遠，所以，我

4、認為了不起的營銷同樣誕生于非凡的角度和高度。所以，我們叫高度決定速度，角度決定長度，這就是我們今天講的品牌的4S戰(zhàn)略，我們?nèi)绾蝸硪龑?，或者告訴中國企業(yè)家，來做一個有效的品牌。所以，我們首先立足于中國市場，針對于中國的企業(yè)家，我跟大家交流的方式，都是用案例的方式跟大家交流，也就是說，我告訴大家我在中國做企業(yè)，做品牌的時候，我遇到過什么問題和困難，我被迫做出的思考和決策是什么，因為在中國做品牌，并不是理論上告訴你怎么做就可以怎么做，我們的約

5、束條3位崛起，中國品牌相對弱化為基本特征。比如1700個老字號產(chǎn)品，90%已經(jīng)垮掉，只有5%能夠勉強盈利，維持生存。大家想一想，我們中國幾千年來，積累了1700個老字號產(chǎn)品，不就是中華民族留下來的品牌嗎？可是我們今天到哪里去找步贏齋布鞋？到哪里去找王麻子剪刀？所以，中國的企業(yè)品牌沒有做起來，很大程度上是被那些品牌的理論和品牌的成本給嚇住了。如果中國企業(yè)想把品牌做起來的，一定要找到那些品牌運作的本質(zhì)，本質(zhì)的東西一定要是簡單的，就像一顆樹一

6、樣，我們不能被樹上的枝枝葉葉，花朵迷住了眼睛，那些花朵是絢爛的，枝葉是豐富多彩的，但是，你被一個樹葉和一朵花遮住了眼睛，你看不到這棵樹的樹根樹干，那么，你就找不到成功的本質(zhì)。如果我們能找到它的本質(zhì)，本質(zhì)的東西一定是簡單的，如果復(fù)雜，它就不是本質(zhì)。這就是我覺得中國企業(yè)做品牌的時候，在資源條件有限的情況下，我們真正有效的途徑。在品牌4S里面，我們第一個會介紹，什么是品牌運作的核心？很多人認為，品牌之間好和不好是產(chǎn)品質(zhì)量好和不好的較量，錯了。

7、很多人認為，我的產(chǎn)品好，消費者最后一定會接受，這只是夢想，我們看看在整個中國市場成功的品牌是怎么做起來的，你會發(fā)現(xiàn)那些薯條對人體并沒有多少好處，為什么那些垃圾的食品在中國消費者心目中建立了強大的品牌？相反，一個具有五千年飲食文化的中國，沒有哪一個食品能跟那些垃圾食品的品牌相對比，難道是我們的東西不好嗎？錯。我們東西很好，但我們不會運作品牌。品牌好和不好的較量是什么？實際上是差異化的較量。你到北京的街頭問很多消費者，可樂是什么？可樂就是可

8、樂，雪碧是什么？雪碧就是雪碧啊。我說你喝過的北冰洋是什么？北冰洋是汽水。問題來了。可口可樂是不是汽水？雪碧是不是汽水？是汽水。人家在瓶子上寫得非常清楚，而且字非常醒目，叫碳酸汽水。這些企業(yè)的成功之處在于把同樣一瓶汽水賣出你一個全世界獨一無二的感覺，一瓶叫可樂，一瓶叫芬達，一瓶叫雪碧，所以這是品牌的核心，把同樣的產(chǎn)品賣出不同，如果可口可樂和雪碧就賣汽水，絕對不會有今天的成就。所以，品牌的核心來自于差異化的表達，品牌不是賣優(yōu)秀，不是賣更好，