孫曉岐老師定位贏在品牌12大系統(tǒng)

1、1定位贏在品牌定位贏在品牌孫曉歧一、心智定位1.占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要。2.營(yíng)銷的關(guān)鍵不是市場(chǎng)戰(zhàn)而是認(rèn)知戰(zhàn)。你能占領(lǐng)多少人的思想你就占領(lǐng)多少市場(chǎng)。3.與其第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)，不如第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者的大腦。用核心競(jìng)爭(zhēng)力區(qū)隔對(duì)手！例如：奔馳=尊貴；寶馬=駕駛；沃爾沃=安全；法拉利=速度與激情。成為第一比做的好更重要！4.心智定位的7大黃金法則：A.焦點(diǎn)法則。要想占領(lǐng)人的思想必須聚焦，只專注一個(gè)行業(yè)。人心中最多只能記住五個(gè)，通常只能記住三個(gè)。例：

2、諾基亞=手機(jī)；格蘭仕=微波爐；可口可樂(lè)=可樂(lè)；萬(wàn)科集團(tuán)=房地產(chǎn)。B.第一法則。誰(shuí)第一個(gè)進(jìn)入客戶的思想誰(shuí)才叫品牌。人往往只能記住第一難以想起來(lái)第二。例：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜（第一個(gè)甜）；康師傅礦物質(zhì)水（第一個(gè)礦物質(zhì)）；可口可樂(lè)（第一個(gè)百年歷史，正宗可樂(lè)）；百事可樂(lè)（第一個(gè)年輕人的可樂(lè)）；農(nóng)夫果園（第一個(gè)喝前搖一搖）；三精葡萄糖酸鈣（第一個(gè)藍(lán)瓶的鈣）。也可以從專利上找第一，例如鐳目公司（專做鑄坯解決方案的）。渠道找第一，例如好百年：第一個(gè)占領(lǐng)了渠

3、道，專做服裝打版紙，要想百年好就用好百年，中國(guó)或全球開(kāi)服裝展會(huì)對(duì)參加的各種裁床公司免費(fèi)送1萬(wàn)圓的紙，所以每個(gè)裁床公司都推薦好百年；佰度烤肉（中國(guó)第一家提出來(lái)在紙上烤肉）健康烤肉只在佰度；東京紡織、東京尚館（打造中國(guó)第一時(shí)尚面料）；耐特利爾皮具（做中國(guó)皮衣時(shí)尚休閑的第一）。C.二元法則。承認(rèn)自己是第二。99年蒙牛剛成立，蒙牛提出做好內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌。D.真相法則。將行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，公布給消費(fèi)者。誰(shuí)這樣做不重要，重要的是消費(fèi)者不知道。樂(lè)百氏純凈水

4、27層凈化（其實(shí)只有27層凈化才能被稱為是純凈水）；喜力啤酒每一瓶都進(jìn)過(guò)高溫消毒（其實(shí)灌裝啤酒時(shí)瓶子必須高溫消毒）?，F(xiàn)在的企業(yè)都傾向于將自己的生產(chǎn)線，生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)地等真相大白。E.分化法則。一個(gè)品牌只能等于一個(gè)產(chǎn)品，其他的產(chǎn)品必須有新的品牌。例：寶潔集團(tuán)下的飄柔、潘婷、海飛絲、伊卡璐、威娜、沙宣、幫寶適、佳潔士等，寶潔不能等于一切。如果一個(gè)品牌什么都是那它將什么都不是。F.階梯法則。每一個(gè)行業(yè)在人心里都會(huì)被排成第一（占市場(chǎng)份額40%）、

5、第二（20%）、第三（10%）、第四（15%）、第五（與倒數(shù)第一分割剩下的25%的市場(chǎng)）幾個(gè)階梯。第五和新創(chuàng)建的公司是一樣的。如：匯源果汁（第一個(gè)個(gè)在水里加果汁）；可口可樂(lè)果粒橙（第一個(gè)在水里加果肉）；農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園（第一個(gè)在水里混入三種水果既有果汁也有果肉）；百事可樂(lè)、果繽紛（第一個(gè)在水里加入7種水果）。不斷提出第一，才能占到第一臺(tái)階，必須研究出自己的品牌區(qū)隔其他品牌的點(diǎn)。占到第一必須通過(guò)“B第一法則”。G.心錨法則。消費(fèi)者在情感