淺析安利中國的七大系統(tǒng)

1、淺析安利中國的七大系統(tǒng)淺析安利中國的七大系統(tǒng)兩個有夢想的年輕人從一間廢棄的地下室開始兩個有夢想的年輕人從一間廢棄的地下室開始用5050年的時間打造了一個充滿傳奇故事的夢想舞臺年的時間打造了一個充滿傳奇故事的夢想舞臺說到各個系統(tǒng)，每個系統(tǒng)的人自然會各持其詞，王婆賣瓜也在情理之中，安利的營銷團(tuán)隊就像一個大家族，人丁興旺后自然會分家，分家后每個家庭有每個家庭的過法，家教不同走出來的孩子氣質(zhì)也各不相同，記得有幾次在安利公司店鋪打貨，我給其他的伙

2、伴說，看著這些營銷人員，我不用和他說話就知道他是那個系統(tǒng)的，甚至上手鉆石是誰都知道，那個伙伴開始不相信，我就現(xiàn)場驗證，結(jié)果一點沒錯。目前在中國市場運作的這七大系統(tǒng)，包括：成冠成冠環(huán)宇，超凡環(huán)宇，超凡卓越卓越耶格，貝瑞耶格，貝瑞得網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)2121。其他的一些名號都是這些體系裂變出來的不成氣候和影響力，不再一一例舉。成冠系統(tǒng)成冠系統(tǒng)：創(chuàng)辦人是馬來西亞華人付后堅先生，1978年，付后堅從大學(xué)畢業(yè)后不久就加入安利，當(dāng)初他加入的動機，只想利用安利

3、多賺點錢，買部車子，并且籌一筆錢，然后再自行創(chuàng)業(yè)。然而，因為領(lǐng)導(dǎo)人的一席話，改變了他的一生。當(dāng)時，他的領(lǐng)導(dǎo)人是馬來西亞牙醫(yī)工會理事長GeraldDeSilva，在一次的長談中，他為傅后堅詳細(xì)地分析了安利的價值和遠(yuǎn)景，「他啟發(fā)了我，原來我已經(jīng)擁有自己的事業(yè)，我不需要再去找其他的創(chuàng)業(yè)機會，因為安利就是最好的事業(yè)，」目前付后堅在馬來西亞，臺灣，中國三個地區(qū)做到皇冠大使，在安利近30年來有著舉足輕重的地位，這個系統(tǒng)經(jīng)營安利事業(yè)的理念：尊重，誠實

4、，正直，誠信，獨立不孤立，競賽精神。非常貼近安利公司的理念，細(xì)心的人可以觀察，每次付老爺子的表彰會安利公司創(chuàng)辦人老狄維士都會親自致辭給他，相比之下另一個在中國占有極大份額的系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人則沒有這個待遇，其中自有原因，付先生也是我在安利世界的偶像，我?guī)缀蹩催^所有他的演講，經(jīng)典的95成冠年會從楊鶴嵩先生的主持開始幾乎可以背下來了。優(yōu)勢分析：個人基本能力扎實，單個營銷人員的生存能力強，如果一個偏遠(yuǎn)的地方有做安利的人且一直堅持一定是成冠系統(tǒng)的，以家

5、庭聚會為根基，顧客群穩(wěn)定度高。劣勢分析：咨詢線不暢通，合作不緊密，會場運作不夠好，在幅員遼闊的中國市場這是他們很大的短板，97年以前占據(jù)市場份額的絕對優(yōu)勢，轉(zhuǎn)型后除江浙一帶還具優(yōu)勢，其他地方市場相對萎縮嚴(yán)重，團(tuán)隊成長速度比較緩慢，公司表彰會上10年以上才做上DD的幾乎全部是成冠的。超凡系統(tǒng)超凡系統(tǒng)：1985年超凡系統(tǒng)創(chuàng)建于臺灣。其創(chuàng)始人嵇龍生、陳婉芳夫婦在安利公司做出了非凡的成就，1992年成為皇冠大使，1999年更是創(chuàng)下了FAA40分

6、的成績。去年更創(chuàng)下了FAA60分的佳績，靈魂人物嵇龍生、陳婉芳夫婦：超凡系統(tǒng)嚴(yán)格遵循著大家庭的概念，突出親情文化，尊重每個人的選擇和意愿，以期和諧共處。在營銷技巧、經(jīng)營理念、教育培訓(xùn)上都形成了獨有的特色。概括為“粉碎自私、親情合作、鐵的紀(jì)律、精誠團(tuán)結(jié)、共攀高峰”這二十個箴言。在超凡體系的身上，高度體現(xiàn)著團(tuán)隊營銷智慧的結(jié)晶。優(yōu)勢分析：陳婉芬老師認(rèn)為好的思想和觀念是成功的階梯，要求合作伙伴要具備12顆心：誠心：唯誠才能己立立人，己達(dá)達(dá)人，信

7、心：有信心方能自信信人，決心：有決心有行動，恒心：有恒心乃成功之本，雄心：雄心是原動力，變平凡為不平凡，耐心：耐心方能導(dǎo)人，有教無類，愛心：愛人如己，兼善天下，虛心：虛心才能敬優(yōu)勢分析：傳承了成冠系統(tǒng)的扎實的家庭聚會能力，市場架構(gòu)穩(wěn)健，許旭升是個非常勤奮和有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)人，還是個極聰明的安利人，據(jù)資深前輩講許旭升非常善于利用安利公司的海外推薦政策和籠絡(luò)下線領(lǐng)導(dǎo)人組合市場來上聘，市場份額雖然不大，但FAA分極高足可以說明這一點。劣勢分析

8、：系統(tǒng)沒有形成規(guī)模，合作甚少，團(tuán)隊的影響力跟不上。耶格系統(tǒng)耶格系統(tǒng)：這個系統(tǒng)很有趣，出身名門但在中國又臭名昭著，有“耶格之風(fēng)”的諷刺說法，所以這個系統(tǒng)的營銷人員也讓人怪怪的感覺。耶格系統(tǒng)是美國人德克斯特耶格在642系統(tǒng)下創(chuàng)建的。并成立了以培訓(xùn)為主業(yè)的英特萊德公司，這家公司在全球范圍內(nèi)提供個種個樣的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，提供世界上最新的書，磁帶，光盤和培訓(xùn)服務(wù)。這里凝聚了世界上很多成功者的智慧和寶貴的經(jīng)驗。耶格在安利的發(fā)展史上起著至關(guān)重要的作用

9、，在1975年安利公司被美國貿(mào)易委員會起訴不合法時，在整個市場低迷的情況下逆市而起，曾經(jīng)占據(jù)當(dāng)時安利很大的市場份額。優(yōu)勢分析：嚴(yán)格復(fù)制成功模式，保持咨詢線的完整，提供最新、最豐富的咨詢，啟發(fā)和影響人們的思維方式和行為模式；以人為本，注重培訓(xùn)，全方位提升個人能力；建立“工具流”。耶格發(fā)現(xiàn)個人的力量往往是有限的，他把每一位非常優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的聲音印在書上，錄在磁帶上，拍成錄像帶。這樣，我們每一個人同時在全國很多地方去播，那么這就叫工具。尤其在

10、一個新的市場剛剛被開發(fā)時更為需要，作為一個領(lǐng)導(dǎo)人，你不可能總是陪著你的小組成員，對你幫助最大的是經(jīng)常陪著他們的各種工具資料。劣勢分析：到這就要講耶格中國第一人駱超，曾經(jīng)在安利中國創(chuàng)下快速成功的奇跡，也因此被安利公司開除甚至牽涉了安利中國公司副總裁錢港機離職，因為他利用手里有力的工具流在安利中國開業(yè)初期大量的搶別人的市場，而搶線又是這個行業(yè)的大忌，后和錢港機投奔天獅李金元，成立三一盛世培訓(xùn)機構(gòu)為天獅立下汗馬功勞，但又被李金元這個農(nóng)民企業(yè)家

11、驅(qū)逐出天獅，最終流浪于直銷這個行業(yè)，耶格因為駱超的離開一蹶不振，在市場上幾乎消失殆盡，剩下的一些依然保持著挖人的習(xí)慣，所以這個價值觀偏離的系統(tǒng)一直不受市場的接受。這讓我想起了一些全球的知名品牌“惠而浦”白電之王，伊萊克斯是世界最大的廚房設(shè)備、清潔洗滌設(shè)備及戶外電器制造商，同時也是世界最大的商用電器生產(chǎn)商。因為不愿調(diào)整在中國市場折戟。記得安利中國董事長鄭太講過安利在中國贏在適應(yīng)性上，所以成功在于改變。N21N21成功系統(tǒng)成功系統(tǒng)：由吉米道

12、南發(fā)起的，誕生于耶格系統(tǒng)的貝瑞德系統(tǒng)，傳承了工具流等系統(tǒng)運作手法，鼓吹系統(tǒng)的力量，情況和耶格幾乎相似。優(yōu)勢分析：從前年推廣健康纖體，效果顯著，帶動市場業(yè)績非常好，被各系統(tǒng)紛紛效仿，工具流質(zhì)量高。其他同耶格。劣勢分析：專門拉其他系統(tǒng)掉隊或消極的營銷人員，利用人的劣根性告知他們不用銷售努力就可以成功，所以市場口碑不好，目前又引入雙軌制的排線法，加上安利產(chǎn)品目前接受度高容易銷售，貌似市場業(yè)績很穩(wěn)定，其實只是保障了少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人的利益，這種手法容易