市場(chǎng)推廣策劃方案

1、市場(chǎng)推廣策劃方案根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況來(lái)看，保溫行業(yè)走到今天，經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，外墻外裝飾營(yíng)銷(xiāo)走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在營(yíng)銷(xiāo)大變革的時(shí)代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。在市場(chǎng)推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額的前列，再將區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)分析

2、，快速在全國(guó)進(jìn)行推廣，完成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。在市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個(gè)特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品（成本優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)等）的重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品群的提升，確定其在外墻外裝飾行業(yè)某一領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過(guò)一系列的市場(chǎng)運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)產(chǎn)品群的提升；在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望通過(guò)突破傳統(tǒng)的外墻外裝飾行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期

3、內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)縱深立體化推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷(xiāo)商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類(lèi)產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化?！疽?、推廣目標(biāo)一、推廣目標(biāo)】銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)：完成年度銷(xiāo)售任務(wù)萬(wàn)；廣告宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度；渠道目標(biāo)：完成全國(guó)布點(diǎn)

4、任務(wù)，在全國(guó)主要市場(chǎng)開(kāi)發(fā)代理商；并在推廣年度末在全國(guó)主要市場(chǎng)強(qiáng)化辦事處；全國(guó)隱性渠道體系的建立。管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評(píng)估體系；產(chǎn)品目標(biāo)：完善產(chǎn)品線(xiàn)，確立在市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品群?！径?、推廣目標(biāo)受眾二、推廣目標(biāo)受眾】推薦作用類(lèi)：設(shè)計(jì)院、開(kāi)發(fā)商、總包、建委；目標(biāo)客戶(hù)類(lèi)：建設(shè)單位、房地產(chǎn)公司等渠道成員：經(jīng)銷(xiāo)商【三、重點(diǎn)推廣區(qū)域三、重點(diǎn)推廣區(qū)域】北京河南山東天津內(nèi)蒙東北【四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群四、重點(diǎn)推廣產(chǎn)品群

5、】整合各個(gè)產(chǎn)品群，以無(wú)機(jī)保溫板和外墻涂料為突破口，重點(diǎn)以保溫裝飾一體化作為產(chǎn)品推廣?！疚?、推廣策略闡述五、推廣策略闡述】1、廣告、廣告1.1、廣告受眾設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師；房產(chǎn)施工方采購(gòu)人員、工程負(fù)責(zé)人；房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商予元的市場(chǎng)推廣費(fèi)用補(bǔ)助，迅速讓品牌在區(qū)域市場(chǎng)打開(kāi)局面，形成星火燎原之勢(shì)。2.1.2、“太陽(yáng)計(jì)劃”鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售人員在全國(guó)樹(shù)立具有區(qū)域影響力乃至全國(guó)響力的大工程，建立翰高品牌在行業(yè)的影響力，通過(guò)大工程建立企業(yè)的可信

6、賴(lài)度；2.2、營(yíng)業(yè)推廣——產(chǎn)品推介會(huì)選擇35個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，結(jié)合新產(chǎn)品的上市，根據(jù)上市產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品特點(diǎn)演示、產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，配合生動(dòng)化的終端展示物料，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)一新聞點(diǎn)，進(jìn)行新聞軟文、報(bào)道炒作。3、公關(guān)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)3.1、主要合作媒體：（待定）3.2、媒體關(guān)系管理與行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)媒體以及相關(guān)大眾媒體建立良好的合作關(guān)系，通過(guò)新聞采訪(fǎng)，增加企業(yè)與客戶(hù)、見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，將市場(chǎng)上的每一次動(dòng)作、每一次新產(chǎn)品的推出都能站在更高的高度展現(xiàn)在大眾面前；如

7、：根據(jù)產(chǎn)品上市情況以新聞發(fā)布的形式邀請(qǐng)部分在行業(yè)內(nèi)有影響力的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)站對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行感受、了解，并以新聞通稿的形式營(yíng)造產(chǎn)品上市的新聞熱點(diǎn)。3.3、區(qū)域房產(chǎn)活動(dòng)贊助贊助類(lèi)似商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)商主辦的如：招商會(huì)、封頂?shù)涠Y之類(lèi)的活動(dòng)，提升區(qū)域內(nèi)客戶(hù)對(duì)品牌的關(guān)注度；3.4、“原一個(gè)彩色的夢(mèng)”志愿者活動(dòng)組織公司人員作為志愿者，選定一個(gè)貧困地區(qū)，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐恼块T(mén)，為在建的學(xué)校免費(fèi)提供涂料；并設(shè)立一個(gè)翰高獎(jiǎng)學(xué)金，自助幾個(gè)成績(jī)優(yōu)異但家庭困難的學(xué)生

8、。同時(shí)找合作的媒體進(jìn)行報(bào)道。增加翰高在當(dāng)?shù)卣酥寥珖?guó)行業(yè)內(nèi)的良好口碑，再由銷(xiāo)售人員通過(guò)政府去推銷(xiāo)產(chǎn)品。3.5、翰高俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員：建委、設(shè)計(jì)院、開(kāi)發(fā)商、總包、監(jiān)理等等；沙龍形式：定期根據(jù)會(huì)員的生活喜好，收集相關(guān)娛樂(lè)、體育情報(bào)等資訊精選（如大片評(píng)論、放映時(shí)間、世界杯看球攻略等），每期定期出版，免費(fèi)提供給會(huì)員參考、閱讀；此外還可以由或者活動(dòng)公司策劃組織一些活動(dòng)（如自駕游、采摘、足球籃球賽、高爾夫、拓展訓(xùn)練等），由此作為會(huì)員與公司交流的一個(gè)