保健酒市場推廣方案

1、有健康才有動力加盟健康動力成就健康豐盛的人生037160967331有健康才有動力加盟健康動力成就健康豐盛的人生037160967331健康健康動力保健酒力保健酒鄭州市區(qū)州市區(qū)樣板市板市場推廣方案推廣方案、、鄭州市場概述鄭州市作州市作為我國最大的糖酒副食品的集散地，是河南省的政治、我國最大的糖酒副食品的集散地，是河南省的政治、經(jīng)濟經(jīng)濟、文化和交通中心，文化和交通中心，鄭州市是中國最大的商州市是中國最大的商貿(mào)城，城，亞洲最大的列洲最大的列

2、車組編車組編站，全國最大的站，全國最大的貨物中物中轉(zhuǎn)站，全國特等客運站，全國主要公路站，全國特等客運站，全國主要公路盤樞紐城市。市。鄭州市的州市的別稱有稱有“二七名稱二七名稱”、“綠城”、“商都商都”、“期貨城”、“紡織紡織城”。鄭州市下州市下轄五市（新五市（新鄭市、新密市、鞏市、新密市、鞏義市、市、滎陽市、登封市），一陽市、登封市），一縣（中牟（中牟縣），九區(qū)（金水區(qū)、二七區(qū)、管城區(qū)、中原區(qū)、惠），九區(qū)（金水區(qū)、二七區(qū)、管城區(qū)、中原區(qū)

3、、惠濟區(qū)、上街區(qū)、高新技區(qū)、上街區(qū)、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、區(qū)、鄭東鄭東新區(qū)、國家新區(qū)、國家經(jīng)濟經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)），區(qū)），總?cè)丝谌丝?23萬人，其中城萬人，其中城區(qū)常住人口區(qū)常住人口260萬人，城區(qū)流萬人，城區(qū)流動人口人口300余萬人，余萬人，鄉(xiāng)村人口村人口363萬人，萬人，消費潛力巨大。潛力巨大。鄭州市的城市州市的城市發(fā)展方向是展方向是“建設(shè)成為社會主社會主義現(xiàn)義現(xiàn)代化商代化商貿(mào)城”（1997年江澤民新筆民新筆題），商），商貿(mào)發(fā)貿(mào)發(fā)達，截止到達

4、，截止到2004年，從事商年，從事商貿(mào)業(yè)貿(mào)業(yè)的內(nèi)的內(nèi)資注冊企注冊企業(yè)338334家，外商投家，外商投資企業(yè)657家，個體工商家，個體工商戶199017家。就全國范家。就全國范圍來說，鄭州市州市現(xiàn)有上有上規(guī)模、上檔次的批模、上檔次的批發(fā)市場411個，全市商品個，全市商品銷售總額總額達到達到680.41億元。元。、、鄭州市場大眾型保健酒概況有健康才有動力加盟健康動力成就健康豐盛的人生037160967331有健康才有動力加盟健康動力成就健康

5、豐盛的人生0371609673313、在、在營銷營銷手段上：手段上：由近年來由近年來終端市端市場的競爭十分激烈，很多爭十分激烈，很多經(jīng)銷經(jīng)銷商便陷入了商便陷入了賒銷賒銷的泥潭，的泥潭，于是乎，跑于是乎，跑單率高、率高、結(jié)賬難結(jié)賬難等一系等一系終端陷阱便隨之而來，久而久之，端陷阱便隨之而來，久而久之，經(jīng)銷商便陷入不可自拔的境地，最商便陷入不可自拔的境地，最終只能放棄。只能放棄。4、終端促端促銷手段：手段：大多數(shù)品牌的大多數(shù)品牌的終端促端促

6、銷強調(diào)銷強調(diào)派駐大量的促大量的促銷員銷員在終端銷售場所(特別是酒店酒店終端銷售場所)面對消費者推出各種各者推出各種各樣促銷舉銷舉措，然而措，然而這種舉措的運的運營成本太高，促成本太高，促銷員銷員工資，提成等，提成等費用是大眾型消用是大眾型消費酒品的所不容酒品的所不容易消化的。易消化的。5、售后服、售后服務(wù)方面：方面：由于大多數(shù)品牌都采用了非由于大多數(shù)品牌都采用了非長期的入市期的入市戰(zhàn)略，大多都是前期不略，大多都是前期不計成本成本的方式大

7、的方式大規(guī)模的模的鋪貨鋪貨，以超出成本的方式，以超出成本的方式進行促行促銷，結(jié)果是一旦不能在果是一旦不能在短期內(nèi)全面啟短期內(nèi)全面啟動市場，便會出，便會出現(xiàn)大面大面積的虧損虧損，時間時間一長，以后的售后，以后的售后服務(wù)自然就跟不上。自然就跟不上。三、健康動力介入市場的因素分析鄭州市州市場是健康是健康動力酒力酒業(yè)商行的老根據(jù)地，同商行的老根據(jù)地，同時鄭時鄭州市州市場的成的成敗對敗對于整個河南省市整個河南省市場甚至全國市甚至全國市場都有著都有

8、著舉足輕重的影響，而重的影響，而鄭州市州市場又是最容易向其他區(qū)域是最容易向其他區(qū)域竄貨竄貨的敏感區(qū)域市的敏感區(qū)域市場，故我，故我們決定放棄由決定放棄由經(jīng)銷經(jīng)銷商來運作來運作鄭州市州市終端市端市場的念的念頭，由健康，由健康動力酒力酒業(yè)商行商行親自來操作自來操作鄭州市的區(qū)域市市的區(qū)域市場，一是增加，一是增加終端成功的概率，二是防止向其他區(qū)域端成功的概率，二是防止向其他區(qū)域竄貨竄貨。四、健康動力鄭州市場的市場開發(fā)目標（一）、入市初期（一）、入

9、市初期終端鋪貨鋪貨：首次不求利首次不求利潤，采取小批量但大促，采取小批量但大促銷力度向力度向終店現(xiàn)款鋪貨鋪貨。1、中小餐、中小餐飲店鋪貨鋪貨：1000家最低可一次最低可一次進貨進貨4瓶，首次大力度送瓶，首次大力度送贈品但需品但需現(xiàn)款結(jié)算2、中小便利店、中小便利店鋪貨鋪貨：1000家最低可一次最低可一次進貨進貨4瓶，首次大力度送瓶，首次大力度送贈品但需品但需現(xiàn)款結(jié)算（二）、第二（二）、第二輪鋪終輪鋪終端鋪貨鋪貨：待第一待第一輪終輪終端店展