牙膏市場推廣方案

1、當(dāng)你選定了市場目標(biāo)與確定營銷動機之后，這時候就必須提出一份完整的營銷策劃計劃書范文營銷策劃計劃書范文，計劃書范文是籌劃整個市場營銷過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書范文中，主要詳細(xì)記載了市場營銷一系列流程，包括市場推廣、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估等等，這是在撰寫計劃書范文時必不可少的元素。一、一、項目計劃書范文概述項目計劃書范文概述（一）項目營銷策劃的背景百齡是臺灣的名牌牙膏，在臺灣有相當(dāng)?shù)闹?，產(chǎn)品已進(jìn)入成

2、熟期，但是對大陸市場營銷策劃則完全是一種新產(chǎn)品。（二）項目營銷策劃概念與獨特優(yōu)勢百齡的獨特之處是味感咸，因為它的配方中含有“鹽”的成份。我國古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”的成份，使百齡成為潔齒護(hù)齒佳品，但又有別于國內(nèi)市場營銷策劃thldl.上的各種香型和藥物牙膏。百齡系臺灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強，代表高品質(zhì)的牙膏。（三）項目營銷策劃成功的關(guān)鍵要素百齡牙膏要在中國大陸上推廣成功，其關(guān)鍵的

3、問題是：1、強化口感的獨特性，并努力為消費者所認(rèn)可；2、引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品的附加值；3、銷售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。（四）項目營銷策劃成功的保證條件百齡作為一家老牌號的企業(yè)，她關(guān)心大眾健康，對牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗。這些對國內(nèi)消費者無疑具有較強的誘惑力。隨著中國人均消費水平的提高，以及國內(nèi)牙膏市場營銷策劃競爭的加劇，國內(nèi)牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開拓新產(chǎn)品，增進(jìn)國產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下，百齡牙膏首選北京市場營銷

4、策劃為進(jìn)軍大陸的突破點，確定了百齡是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念，以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號，展開全面的市場營銷策劃推廣營銷策劃計劃書范文。（五）項目營銷策劃實施目標(biāo)百齡對大陸市場營銷策劃完全陌生，因此首先就要增強它的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京分化。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊：一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華、黑妹)；一類是與防治牙病相結(jié)合的各類藥物牙膏，特別是發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識的各類中藥牙

5、膏。由于牙病在我國的普遍性，人們對藥物牙膏的心理接受力越來越強。這類牙膏主要有兩面針、上海防酸等?！悓９﹥和褂玫难栏?，如小白兔兒童牙膏。3、競爭狀況由于市場營銷策劃競爭機制的引入，牙膏市場營銷策劃的競爭也愈演愈烈。目前，國內(nèi)的牙膏市場營銷策劃已基本被分割完畢。1999年北京銷售量前六位的牙膏品牌分別是中華、藍(lán)天、潔銀、黑妹、兩面針、小白兔，占北京市牙膏銷售量的441％。其中三種類型的牙膏分布均勻，中華、黑妹是香型牙膏，潔銀、兩面針是

6、藥物牙膏，小白兔是兒童牙膏。這些品牌占據(jù)市場營銷策劃，成為消費者心目中的名牌，它們之間爭奪市場營銷策劃的斗爭激烈，造成其它品牌打入的困難。此外，國內(nèi)出現(xiàn)了合資牙膏，如福州一見喜、青島獅王，它們生產(chǎn)中高檔牙膏，工藝先進(jìn)、包裝精美，雖然它們還不能被普遍接受，但是由于其高品質(zhì)而擁有一定層次的消費者，具有相當(dāng)?shù)母偁巸?yōu)勢。另外，國外的名牌牙膏，如黑人、高露潔、Crest佳齒等也紛紛看好中國市場營銷策劃。除直接吸引一些高消費階層外，還尋求合作途徑，

7、如佳齒就與廣州簽訂了合作意向書，這就更加劇了牙膏市場營銷策劃計劃書范文之間的聯(lián)系與競爭。為適應(yīng)形勢，國內(nèi)牙膏廠也紛紛開拓新產(chǎn)品，進(jìn)行技術(shù)改造，增進(jìn)國產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代。黑妹牙膏推出濃香型；中華牙膏加強產(chǎn)品系列化，采用最新配方，推出89型中華牙膏、89型中華透明牙膏、89型中華兒童彩條牙膏、89型白玉牙膏，增強了產(chǎn)品競爭力。但是從總體看來，國產(chǎn)牙膏普遍需要更新?lián)Q代。競爭還促使國產(chǎn)牙膏的進(jìn)一步細(xì)分化，出現(xiàn)了有各種特殊療效的牙膏，如男子漢牙膏可

8、用于去煙漬等。99年中華、兩面針、黑妹等名牌牙膏再次發(fā)動廣告攻勢，冷酸靈雖為新興品牌，但是廣告攻勢很猛，以更確切的市場營銷策劃定位進(jìn)行訴求，以求保住自己的市場營銷策劃份額。4、競爭者劃定作為一種新產(chǎn)品，在寫計劃書范文時，百齡上市很可能觸及所有品牌牙膏的利益。其咸口味可能與各種香型牙膏進(jìn)行競爭，而其護(hù)齒作用可能奪取部分藥物牙膏的市場營銷策劃。但是，其主要的競爭者將是各種潔齒爽口的香型牙膏。市場營銷策劃上存在的香型：香蕉菠羅香型、柑桔型、濃