化學(xué)添加劑市場推廣方案

1、制定蔬菜、水果、水產(chǎn)行業(yè)保鮮標(biāo)準(zhǔn),雙寶二氧化氯如何贏得市場競爭的主動(dòng)權(quán),目錄,中國二氧化氯市場雙寶如何取得先機(jī)，贏得主動(dòng)？牽頭建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何建立三大行業(yè)的保鮮標(biāo)準(zhǔn),中國二氧化氯市場,二氧化氯作為應(yīng)用最普遍的殺菌、食品保鮮劑，進(jìn)入中國已有20余年，繼國家化工部頒布二氧化氯相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)后，國家衛(wèi)生部已經(jīng)批準(zhǔn)二氧化氯為消毒劑和新型食品添加劑。時(shí)至今日，二氧化氯已被應(yīng)用到幾乎所有需要?dú)⒕镜念I(lǐng)域，國內(nèi)生產(chǎn)穩(wěn)定型二氧化氯產(chǎn)品的企業(yè)更是

2、不計(jì)其數(shù)。雙寶二氧化氯產(chǎn)品雖然具有時(shí)效長、濃度高等優(yōu)點(diǎn)，但是作為這個(gè)市場的后入者，如何才能取得先機(jī)，贏得主動(dòng)？這是我們接下來需要探討的問題。,雙寶如何取得先機(jī)，贏得主動(dòng)？,作為效果、質(zhì)量等各項(xiàng)指標(biāo)都在國內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品之上的進(jìn)口品牌，雙寶二氧化氯不能滿足于僅是生產(chǎn)銷售符合國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，同時(shí)也不應(yīng)該與國內(nèi)同行進(jìn)行低層次競爭。雙寶擁有的是來自荷蘭的先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)力量，在拓展國內(nèi)市場時(shí)，要做的應(yīng)該是提高自身產(chǎn)品的價(jià)值，以質(zhì)量、技術(shù)等實(shí)力與國內(nèi)

3、同類產(chǎn)品拉開距離。作為一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量過硬的品牌，迅速提高產(chǎn)品價(jià)值的一個(gè)有效途徑便是——主動(dòng)參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，取得行業(yè)“話語權(quán)”。,牽頭建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”是企業(yè)、行業(yè)、社會(huì)公認(rèn)的一種技術(shù)文件，在市場競爭中，標(biāo)準(zhǔn)作為技術(shù)壁壘和市場準(zhǔn)入通行證的重要作用日益顯現(xiàn)。有了它，企業(yè)按照標(biāo)準(zhǔn)要素組織生產(chǎn)，市場按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行準(zhǔn)入，監(jiān)管部門據(jù)此進(jìn)行監(jiān)管。所以說，制定標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域最重要的事情，只有具有舉足輕重地位的主體才會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)的制定權(quán)。

4、同時(shí)，一個(gè)企業(yè)在市場上的地位，在很大程度上取決于它與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的差距，誰占領(lǐng)、創(chuàng)立了標(biāo)準(zhǔn)，對其企業(yè)的發(fā)展就會(huì)有利。請看兩個(gè)事例：,制標(biāo)最多的家電企業(yè)——海爾,近日，海爾集團(tuán)牽頭制定的《葡萄酒儲(chǔ)藏柜》國家標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布，并于2009年12月1日起開始實(shí)施。截至2009年上半年，海爾主導(dǎo)和參與中國國家標(biāo)準(zhǔn)215項(xiàng)，其中8項(xiàng)獲得國家標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；海爾參與19項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)的制定，其中5項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)布實(shí)施。目前，海爾參與行業(yè)及其他標(biāo)準(zhǔn)441項(xiàng)

5、，是參與國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)最多的家電企業(yè)。大批國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)獲準(zhǔn)實(shí)施，使海爾在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)層面擁有了更多的“話語權(quán)”，在搶占市場競爭制高點(diǎn)中創(chuàng)造了更多的先機(jī)，同時(shí)也大大提升了企業(yè)自身的整體水平。,水處理領(lǐng)域的搶先者——沁園,2009年7月24日，《超濾膜凈水機(jī)》和《反滲透凈水機(jī)》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)大會(huì)在浙江省慈溪市舉行。這次水處理兩項(xiàng)重要行標(biāo)的制定由浙江沁園水處理科技股份有限公司牽頭起草，這也是繼起草《冷熱飲水機(jī)》、《飲水機(jī)專用凈水器》、

6、《家用和類似用途凈化裝置》、《家用和類似用途飲用水凈化內(nèi)芯》等國家標(biāo)準(zhǔn)之后，該公司在水處理領(lǐng)域內(nèi)又一次占領(lǐng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略的表現(xiàn)。在接受一家報(bào)社采訪時(shí)，該公司總經(jīng)理說：“現(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理出門跑業(yè)務(wù)，只要把我們制定的標(biāo)準(zhǔn)帶過去就可以了?！?牽頭制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),市場競爭中有這樣一個(gè)說法，“一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣產(chǎn)品”。當(dāng)今，企業(yè)間的競爭在很大程度上表現(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)的競爭，誰離標(biāo)準(zhǔn)最近，誰在市場中就更具競爭優(yōu)勢；而誰掌握了標(biāo)

7、準(zhǔn)的制定權(quán)，誰就掌握了市場的主動(dòng)權(quán)和行業(yè)話語權(quán)——它所代表的不僅是可持續(xù)獲得的利潤，還意味著將規(guī)范整個(gè)行業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展潮流。,制定三大行業(yè)的保鮮標(biāo)準(zhǔn),二氧化氯作為防腐、殺菌、保鮮劑，應(yīng)用廣泛，其中很大作用是為蔬菜、水果、水產(chǎn)等食品作為保鮮劑。雖然二氧化氯的國家標(biāo)準(zhǔn)早已被頒布，但中國蔬菜、水果、水產(chǎn)行業(yè)并沒有建立起保鮮相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。因此，在進(jìn)入中國市場的前期，在亟待展現(xiàn)自身產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候，雙寶二氧化氯應(yīng)該迅速填補(bǔ)這個(gè)空白，以參與制定此三

8、大食品行業(yè)的保鮮標(biāo)準(zhǔn)為突破口，聯(lián)合中國標(biāo)準(zhǔn)評審委員會(huì)，制定出相關(guān)的完善合理的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到迅速提升企業(yè)競爭力的目的。,制定三大行業(yè)的保鮮標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)?，這些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，不僅僅是市場規(guī)范的建立，更多的意味著雙寶可以自己來制定食品保鮮劑的游戲規(guī)則，而順應(yīng)市場優(yōu)勝劣汰的競爭法則，淘汰產(chǎn)品力不及自己的廠商，讓自己的企業(yè)能夠得到更好的發(fā)展，最終也能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)得到健康快速的發(fā)展。并且，鑒于目前外企的科研水平高于國內(nèi)的客觀現(xiàn)實(shí)，具有產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢的雙

9、寶二氧化氯如果不對標(biāo)準(zhǔn)制定采取積極的態(tài)度和行動(dòng)，就等于把未來的市場準(zhǔn)入規(guī)則交給了對手。,以蔬菜保鮮為例,以蔬菜保鮮為例：雙寶二氧化氯能保證蔬菜的保鮮期達(dá)到15天（假設(shè)） ，依照雙寶的標(biāo)準(zhǔn)建立起蔬菜行業(yè)的保鮮標(biāo)準(zhǔn)后，能保證保鮮期達(dá)到15天的蔬菜，才是符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，不然則是不達(dá)標(biāo)的，就是不新鮮的蔬菜；而這15天的保鮮期限，只有雙寶才能做到——這樣，只要擁有了保鮮劑的行業(yè)“話語權(quán)” ，雙寶二氧化氯無論在開拓國內(nèi)市場，還是在提升企業(yè)形象和知名

10、度方面，都能夠搶占“制高點(diǎn)”，贏得主動(dòng)。,如何制定,聯(lián)系中國標(biāo)準(zhǔn)評委會(huì)？下載申請表格？？不知道如何制定……,建立三大行業(yè)的保鮮標(biāo)準(zhǔn),參與制標(biāo)、采標(biāo)，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略將是雙寶二氧化氯進(jìn)入中國市場的敲門磚。并且，對雙寶來說，蔬菜、水果、水產(chǎn)三大行業(yè)的“保鮮標(biāo)準(zhǔn)”的建立將是一個(gè)持續(xù)的過程，其標(biāo)準(zhǔn)的更新也將是不間斷的。標(biāo)準(zhǔn)一旦建立，雙寶二氧化氯還需要不斷更新和推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)，在帶動(dòng)自身標(biāo)準(zhǔn)的逐步提高的同時(shí)，也作為保鮮劑行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者引領(lǐng)行業(yè)并帶動(dòng)產(chǎn)