快樂增員有效增員

1、規(guī)劃壽險(xiǎn)生涯壽險(xiǎn)營(yíng)銷是一項(xiàng)自律性極強(qiáng)的工作。因而，作為一名壽險(xiǎn)營(yíng)銷員首先要有一種自我規(guī)劃的能力要規(guī)劃好自己的壽險(xiǎn)生涯，并且不斷改進(jìn)和完善。增員是營(yíng)銷員的一項(xiàng)基本工作，特別是立志于走組織發(fā)展路線的主管和準(zhǔn)主管，增員幾乎是一件頭等大事，更是馬虎不得，而要想做好增員工作，取得良好的增員效果，就必須有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的、切合實(shí)際的、具有可操作性的增員目標(biāo)和增員規(guī)劃，并且要分解為年計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃，與此同時(shí)，還必須要有不打折扣的堅(jiān)定的自我約束

2、力和執(zhí)行力。養(yǎng)成增員習(xí)慣善于增員的人都有一個(gè)良好的增員習(xí)慣，形成了一種增員慣性思維，增員成了他的自覺行動(dòng)、習(xí)慣性動(dòng)作。習(xí)慣是慢慢養(yǎng)成的，好習(xí)慣是一個(gè)人做事成功的必備條件，增員也同樣如此。平時(shí)要有很強(qiáng)的增員意識(shí)，要每時(shí)每刻想著增員，隨時(shí)隨地做著增員，增員意識(shí)時(shí)時(shí)有，增員動(dòng)作天天做。天長(zhǎng)日久，日積月累，一種良好的增員習(xí)慣就會(huì)逐漸養(yǎng)成，此時(shí)，增員就會(huì)像呼吸一樣自然了。積累增員對(duì)象增員也像做業(yè)務(wù)一樣，要通過拜訪尋找篩選出準(zhǔn)增員對(duì)象，要想使增員獲

3、得較大的成功，就必須擁有大量的準(zhǔn)增員對(duì)象。而想擁有大量的準(zhǔn)增員對(duì)象就必須扎扎實(shí)實(shí)地做好與增員有關(guān)的每一項(xiàng)工作，特別是準(zhǔn)增員對(duì)象的開拓和篩選工作，即要有增員拜訪的量，又要有增員拜訪的質(zhì)。而量是質(zhì)的前提條件，質(zhì)是量的必然結(jié)果。也就是說要想使增員工作做得出色，就必須有一定的增員拜訪量，“拜訪量定江山”同樣適用于增員。找準(zhǔn)增員切入點(diǎn)當(dāng)我們找到準(zhǔn)增員對(duì)象，希望能夠成功增員時(shí)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要找準(zhǔn)不同增員對(duì)象的增員切入點(diǎn)。有的人在拜見準(zhǔn)增員對(duì)象時(shí)

4、，總是增員心切，自己始終在談話中唱主角，什么保險(xiǎn)行業(yè)的前景、保險(xiǎn)營(yíng)銷工作的誘人收入等等說個(gè)不停，講起來沒完，全然不顧準(zhǔn)增員對(duì)象的心理感受和興趣所在，很難達(dá)到預(yù)期的增員效果，搞不好還可能引起逆反心理。每個(gè)人的經(jīng)歷閱歷、脾氣秉性、興趣愛好，特別是對(duì)事物的態(tài)度與看法等各有不同，所以導(dǎo)致每個(gè)人對(duì)談話的興趣點(diǎn)也不盡相同。此時(shí)，如果增員人與被增員人之間話不投機(jī)，各說各的，各想各的，彼此不能產(chǎn)生共鳴，增員便難以順利地進(jìn)行下去。所以，找準(zhǔn)增員切入點(diǎn)是增

5、員成功的最關(guān)鍵一環(huán)。細(xì)心呵護(hù)，精心輔導(dǎo)新人來到公司，經(jīng)過新人培訓(xùn)回到營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，可以說是他人生旅程中的一個(gè)很大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)他來說一切都是即新鮮又陌生的，作為他的增員人，我們一定要對(duì)他給予細(xì)心呵護(hù)、無微不至的關(guān)懷，更要在業(yè)務(wù)上給予精心輔導(dǎo)和幫助，使他盡快融入壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)這個(gè)溫暖的大家庭，盡快成長(zhǎng)起來。絕不可以只把人家增了來便以為大功告成，從此對(duì)人家不管不問。這是一種極不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，久而久之，還有誰愿意跟著你干？更有甚者，可能給自己的再增員造成

6、負(fù)面影響。結(jié)合實(shí)際，正確引導(dǎo)人總是有差別的，新人入司不久這種差別便會(huì)表現(xiàn)出來，作為增員人，尤其是主管，要結(jié)合每個(gè)新人的實(shí)際情況，給以積極有效的正確引導(dǎo)，盡最大努力幫助新人揚(yáng)長(zhǎng)避短，挖掘和發(fā)揮出自己的潛能和優(yōu)勢(shì)，在壽險(xiǎn)營(yíng)銷崗位上創(chuàng)造出優(yōu)異成績(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。培養(yǎng)新人獨(dú)立工作的能力對(duì)新人的輔導(dǎo)要講究方式方法，即不能放任不管，也不可以包辦替代，要想方設(shè)法培養(yǎng)起他獨(dú)立工作的能力。這個(gè)培養(yǎng)過程越早越好，這項(xiàng)工作既是成功增員的一個(gè)標(biāo)志；又是衡

7、量增員人增員業(yè)務(wù)能力的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。營(yíng)造知遇感恩氛圍文化氛圍常常是壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚人氣、鼓舞士氣的重要因素，主管和增員人要去營(yíng)造一種積極向上、團(tuán)結(jié)友愛的良好團(tuán)隊(duì)文化氛圍。從促進(jìn)增員角度來講，要努力營(yíng)造一種知遇感恩的文化氛圍。增員人要感恩被增員人的信任和對(duì)團(tuán)隊(duì)做出的每一點(diǎn)貢獻(xiàn)；被增員人要感恩增員人把自己介紹到一個(gè)全新的、能夠充分發(fā)揮個(gè)人聰明才智的行業(yè)里來，更要感恩增員人和主管的無私關(guān)心和幫助。團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都這樣做，老員工感染新員工，“代代”相