如何做好持續(xù)有效的組織發(fā)展團隊增員

1、如何做好持續(xù)有效的組織發(fā)展如何做好持續(xù)有效的組織發(fā)展團隊團隊增員增員當前壽險市場增員難、組織發(fā)展難，長期困繞著許多壽險營銷管理者。壽險人才匱乏，極大地影響了壽險業(yè)務的發(fā)展。那么，怎么才能有效增員，將組織發(fā)展進行到底呢？建立增員選擇流程１初次面談。責任人：主管。目的：了解對原工作不滿的因素，說明保險事業(yè)，介紹公司，建立信任，制造推力，激發(fā)興趣。２篩選面談。責任人：部經理或組訓。目的：是否具備成功的素質和經驗，面試表分數(shù)，確定何種發(fā)展方向。

2、３性向測試。責任人：組訓。目的：結合篩選面談，分析新人情況。４再次面談。責任人：區(qū)或部經理。目的：找出不合適的理由，介紹公司新人育成步驟，福利待遇，傭金制度，發(fā)展機會，代理人的工作特點和性質等。５崗前培訓。責任人：講師。目的：介紹公司，壽險功用，推銷流程，主要商品。６通關。責任人：績優(yōu)主管。目的：過三關，初步掌握技能，具備走向市場的能力。７上崗。責任人：主管，協(xié)助新人辦理入司手續(xù)。明確選材標準找對人比找到人更重要。一個完善的增員計劃，要

3、避免浪費時間和精力，不去找沒有推銷愿望的人。以往的經驗告訴我們，以下六種人是從事壽險業(yè)務的最佳人選：１值得信賴的人。我們是做保險，而不是賣保險。因此，做保險要首先做人。講誠信，心誠則靈。業(yè)務員要想讓客戶接受你推薦的產品，首先必須取得客戶對業(yè)務員本人的信賴。據(jù)ＬＩＭＲＡ協(xié)會調查：一個客戶之所以購買保險，認同公司的占１０％，認同產品的占１０％，認同業(yè)務員的占８０％。可見，業(yè)務員誠信原則的重要。２能夠駕御的人。紀律是一個團隊戰(zhàn)斗力的保證。在保

4、險公司講究配合、協(xié)調、團隊作戰(zhàn)。所以，業(yè)務員必須服從主管的統(tǒng)一安排，做到一切行動聽指揮。如果主管或組訓對增員對象感覺不舒服或不自在的話，切莫將這個人增進團隊中來，否則，將會影響主管對整個團隊的管理和經營。３具有挑戰(zhàn)能力的人。沒有上進心和成就感的人，追求安逸享樂的人是無法在壽險行銷這個行業(yè)中立足的。特別是壽險的成功是從拒絕開始的，每天面對的都是來自客戶的拒絕，所以壽險業(yè)務員必須胸懷遠大、積極進取、勇于挑戰(zhàn)。否則，很難成功，這也是壽險業(yè)高脫

5、落的一個最重要的原因。４有充分的時間投入的人。壽險是一個推銷的行業(yè)，不可一心二用，一個壽險業(yè)務員要想在這個行業(yè)有所作為，必須和原來的工作徹底脫鉤，原則上不要兼職的，至少三個月后不允許業(yè)務員兼職。５有市場潛力的人。市場是靠人來開拓的。一個業(yè)務員有比人際關系更重要的東西，那就是他是否有開發(fā)人際關系的能力和意愿，他是否喜歡交朋友。其實在現(xiàn)階段，做壽險的人關鍵看人脈和開拓人際關系的能力。６有合適年齡的人。年輕人社會閱歷淺，心理尚不成熟，也承受不

6、了考核的壓力。往往是剛入司時充滿好奇，靠緣故去做一、二件保單，然后無法面對陌生市場就溜之大吉。年齡較大的人觀念比較陳舊；學習接受能力比較慢，且隨著年齡的不斷增大，也無法為客戶提供長期的服務。因此，做壽險合適的年齡應在３０—５０歲。做好意愿啟動智者將借智而行。做好持續(xù)有效的組織發(fā)展，必須做好意愿的啟動工作。１讓有意愿的人去做組織發(fā)展。實際上，在一個團隊里有意愿增員的人只占少數(shù)。根據(jù)２／８定律原理，團隊８０％的業(yè)績來自２０％的績優(yōu)業(yè)務員。那

7、么，８０％的增員也是２０％的人增進來的。因此，做好有增員意愿的人意愿啟動是非常重要的。２大力宣導基本法。意愿來自于目標的訂立?？尚械?、可達成的，有利的目標是行動的指引、是行動的方向。新基本法調整了考核標準、加大了組織發(fā)展的利益、增加了員工福利待遇，這是業(yè)務員的最有保障的激勵方案。基本法的利益，才是最大的利益。因此，必須對新基本法層層宣導，并考試通關，讓業(yè)務員熟讀熟記，銘記于心。３一對一溝通，做好生涯規(guī)劃。進入保險界，沒有一個人不是來發(fā)展

8、的，也沒有一個人來了就想脫落，只是沒有發(fā)展的機會和環(huán)境。作為主管要對屬下心中有數(shù)，對具備主管素質的人、對有輔導能力的人、對發(fā)展晉升欲望強烈的人要采取一對一溝通方式，鼓勵并幫助他們做好組織發(fā)展。４做好職場布置，烘托組織發(fā)展的氛圍。職場布置可以起到暗示、激勵、鞭策的作用。因此要做好職場氛圍的營造。如大廳、洗手間、走廊等任何角落都要有“您增員了嗎？”、“您晉升了嗎？”等有關組織發(fā)展的字樣，形成組織發(fā)展氛圍。５典型引導。榜樣的力量是無窮的，每個