特靈公司的家庭中央空調(diào)市場戰(zhàn)略.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、作為位列全球空調(diào)銷量前列和美國最大的中央空調(diào)廠商，特靈公司(Trane)在1995年進入中國的家用空調(diào)市場后數(shù)年來一直未能有起色，其最主要的原因是與國產(chǎn)家用空調(diào)相比產(chǎn)品優(yōu)勢不足、成本及售價偏高、銷售渠道拓展不利。直到1999年，特靈公司引入其海外工廠成熟的產(chǎn)品技術(shù)，轉(zhuǎn)向家庭中央空調(diào)和小型商用空調(diào)的生產(chǎn)和銷售，并建立與之相適應(yīng)的銷售通道，方始取得了較大的增長和盈利。 家庭中央空調(diào)這一市場概念的出現(xiàn)不過2-3年時間，但由于目前的一般

2、家用空調(diào)市場(以壁掛機為主)競爭極為激烈、利潤微薄，所以幾乎所有的空調(diào)生產(chǎn)廠家均已瞄準了家庭中央空調(diào)這一目標，以各自不同的產(chǎn)品型式和營銷方式力圖在這一領(lǐng)域內(nèi)獲得較大的市場分額。我們可以預(yù)見，再過一到兩年時間，激烈的競爭將從家用分體空調(diào)蔓延到這一新興的市場領(lǐng)域。如何把握住這難得的市場機遇、在其它廠家尚未形成市場規(guī)模前保持并擴大現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，對特靈公司而言非常關(guān)鍵。 本文將分析目前家庭中央空調(diào)的市場狀況，并展望整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，

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