網(wǎng)絡(luò)銷售績(jī)效考核辦法

1、銷售人員績(jī)效考核方案銷售人員績(jī)效考核方案1、考核原則考核原則1，業(yè)績(jī)考核（定量）行為考核（定性）2，定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀3，考核結(jié)果與員工的收入掛鉤。2、考核標(biāo)準(zhǔn)考核標(biāo)準(zhǔn)1，銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。2，銷售人員的行為考核標(biāo)準(zhǔn)（1）執(zhí)行遵守公司的各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定的行為表現(xiàn)。（2）履行本部門(mén)工作的行為表現(xiàn)（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)（

2、4）遵守國(guó)家法律、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)（5）其他3、考核內(nèi)容與指標(biāo)考核內(nèi)容與指標(biāo)銷售人員績(jī)效考核如表銷售人員績(jī)效考核如表考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)完成指標(biāo)銷售完成率70%實(shí)際完成銷售額計(jì)劃銷售完成任務(wù)額100%考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，每低于5%，扣除該項(xiàng)1分銷售增長(zhǎng)率10%每月完成銷售任務(wù)后，下個(gè)月力爭(zhēng)達(dá)到5%左右的增長(zhǎng)率工作業(yè)績(jī)定量指標(biāo)銷售回款率10%嚴(yán)格執(zhí)行合同內(nèi)容，在約定的時(shí)間內(nèi)回款本部分積分為100分。在完成銷售任務(wù)并有新客戶及同比

3、銷售增長(zhǎng)的情況下，會(huì)得到額外獎(jiǎng)勵(lì)。知。日常行為規(guī)范3%遵守日常行為規(guī)范責(zé)任感3%銷售部人員有強(qiáng)烈的責(zé)任感，除了做好自己的本職工作外，主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作態(tài)度服務(wù)意識(shí)2%要求有優(yōu)秀的服務(wù)，能及時(shí)回復(fù)客戶的疑問(wèn)4、業(yè)績(jī)考核辦法業(yè)績(jī)考核辦法1，業(yè)績(jī)考核時(shí)間：下個(gè)月的第一個(gè)工作日2，業(yè)績(jī)考核結(jié)果公布時(shí)間：下個(gè)月的第三個(gè)工作日3，業(yè)績(jī)考核掛鉤收入額度的額度：月工資35%——業(yè)績(jī)考核占30%，行為考核占5%4，員工考核掛鉤的計(jì)算公式：Z=A(