贏銷功能

1、贏銷功能贏銷功能產(chǎn)品價(jià)格渠道和促銷產(chǎn)品價(jià)格渠道和促銷4P4P策略的制定策略的制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的三大要素是目標(biāo)市場(chǎng)、定位、營(yíng)銷組合。目標(biāo)市場(chǎng)選定就是市場(chǎng)細(xì)分和選定，定位就是企業(yè)希望在顧客和潛在顧客面前樹立的品牌形象，營(yíng)銷組合即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷等4P。營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該用概括性的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明市場(chǎng)目標(biāo)有什么樣的預(yù)期結(jié)果并通過(guò)哪些營(yíng)銷計(jì)劃和組合來(lái)實(shí)現(xiàn)。其內(nèi)容包括：?產(chǎn)品戰(zhàn)略價(jià)格戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略一、產(chǎn)品戰(zhàn)略“USP”是描述你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者具有截然不

2、同的特征的一個(gè)簡(jiǎn)明提示，目的是為了讓客戶對(duì)你產(chǎn)品的特色一目了然，不要錯(cuò)過(guò)購(gòu)買您的產(chǎn)品或服務(wù)的機(jī)會(huì)。USP的主要特征在于“獨(dú)特”二字，使客戶認(rèn)識(shí)到你能為他們做的是別人所做不到的。提出有效的USP不是一件簡(jiǎn)單的事往往需要投入很大的努力才行。但是為此投入時(shí)間和金錢是值得的，它將為你帶來(lái)意想不到的收獲。越是不起眼的企業(yè)，有效的USP對(duì)其成長(zhǎng)的意義就越重要。若要提出USP，首先要回答下面四個(gè)問(wèn)題:——你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比較，獨(dú)特之處在哪里

3、——在你所處的行業(yè)和市場(chǎng)，你最獨(dú)特的地方是什么？——你哪些特征是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不容易摹仿的——你哪些特征比較容易讓顧客了解能夠正確地回答好這些四個(gè)問(wèn)題固然不容易，但它是提出USP的前提，將給企業(yè)的成功帶來(lái)機(jī)會(huì)。二、價(jià)格戰(zhàn)略1.價(jià)格的概念2.價(jià)格戰(zhàn)略和決定價(jià)格戰(zhàn)略的因素3.定價(jià)原則4.價(jià)格分析和價(jià)格決策三、渠道戰(zhàn)略四、促銷戰(zhàn)略1.廣告2.銷售促進(jìn)3.公共關(guān)系4.銷售戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)的范圍只限于產(chǎn)品和市場(chǎng)，是一些規(guī)定期限或條件下想要實(shí)現(xiàn)的定量

4、績(jī)效指標(biāo)，如銷售量、銷售額、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)、網(wǎng)點(diǎn)滲透率等。營(yíng)銷目標(biāo)涉及產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)兩個(gè)方面，在產(chǎn)品方面是現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品，在市場(chǎng)方面是現(xiàn)有市場(chǎng)和新市場(chǎng)，它們有以下四種可能的結(jié)合方式，四種方式對(duì)應(yīng)著實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的四個(gè)方向：現(xiàn)有市場(chǎng)上的現(xiàn)有產(chǎn)品——市場(chǎng)滲透?現(xiàn)有市場(chǎng)上的新產(chǎn)品———產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)上的現(xiàn)有產(chǎn)品———市場(chǎng)開發(fā)?新市場(chǎng)上的新產(chǎn)品————多元化產(chǎn)品—市場(chǎng)組合中包含“新”的程度，也意味著企業(yè)在該方面的陌生程度，決定了企業(yè)面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)

5、和機(jī)遇大小。實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的四個(gè)方向中，風(fēng)險(xiǎn)最小的是市場(chǎng)滲透，即將現(xiàn)有產(chǎn)品銷往現(xiàn)有市場(chǎng)，這是企業(yè)駕輕就熟的。毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)涉足到一個(gè)全新的領(lǐng)域——為新產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)即朝向多元化目標(biāo)邁進(jìn)，其風(fēng)險(xiǎn)是最大的，最富挑戰(zhàn)性但面臨的機(jī)遇也將最大。而單純的產(chǎn)品開發(fā)或市場(chǎng)開發(fā)其機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)介于市場(chǎng)滲透和多元化之間，企業(yè)也應(yīng)該積極把握。營(yíng)銷戰(zhàn)略所謂營(yíng)銷戰(zhàn)略，就是為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，通過(guò)合理配置和操作營(yíng)銷組合中的4P，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）

6、、渠道（Place）和促銷（Promotion）而制定具有指導(dǎo)意義和可操作營(yíng)銷方針、策略和措施。營(yíng)銷戰(zhàn)略的三大要素是目標(biāo)市場(chǎng)、定位、營(yíng)銷組合。目標(biāo)市場(chǎng)選定就是市場(chǎng)細(xì)分和選定，定位就是企業(yè)希望在顧客和潛在顧客面前樹立的品牌形象，營(yíng)銷組合即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷等4P。營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該用概括性的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明市場(chǎng)目標(biāo)有什么樣的預(yù)期結(jié)果并通過(guò)哪些營(yíng)銷計(jì)劃和組合來(lái)實(shí)現(xiàn)。其內(nèi)容包括：產(chǎn)品戰(zhàn)略——關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、導(dǎo)入、改進(jìn)、放棄、產(chǎn)品線調(diào)整合并、品牌定