贏在終端系列之產(chǎn)品靜銷力—從xx集團(tuán)產(chǎn)品策略看飾品企業(yè)如何運(yùn)作產(chǎn)品靜銷(doc 14)

1、贏在終端系列之產(chǎn)品靜銷力贏在終端系列之產(chǎn)品靜銷力——從XX集團(tuán)產(chǎn)品策略看飾品企業(yè)如何運(yùn)作產(chǎn)品靜銷集團(tuán)產(chǎn)品策略看飾品企業(yè)如何運(yùn)作產(chǎn)品靜銷前言：產(chǎn)品靜銷力是指在沒有任何諸如廣告、促銷等動銷手段的情況下，并剝離出公司品牌對產(chǎn)品的拉動作用，單靠產(chǎn)品自身的吸引而產(chǎn)生的靜態(tài)銷售牽引力量。其實(shí)，任何隔離營銷各要素之間聯(lián)系的做法都是錯誤的，本文并無隔離各營銷因素聯(lián)系的想法，而是側(cè)重對產(chǎn)品靜銷力的分析，目的是和讀者更加深入的探討產(chǎn)品靜銷力模型，更為細(xì)致的

2、去分析企業(yè)該如何更好運(yùn)用產(chǎn)品靜銷力模型。浙江XX飾品有限公司是XX集團(tuán)的骨干企業(yè)，坐落在享譽(yù)中外的國際商貿(mào)城——義烏，是中國乃至全世界上集飾品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易于一體的規(guī)模最大的飾品企業(yè)。公司始建于1995年7月，現(xiàn)占地面積達(dá)9萬平方米，廠房建筑面積12.8萬平方米，員工5300余人。經(jīng)過十年的艱苦創(chuàng)業(yè)，是中國飾品行業(yè)的龍頭企業(yè)，浙江省飾品行業(yè)協(xié)會會長單位，也是目前國內(nèi)最大的金屬鍍層流行飾品生產(chǎn)基地之一。公司主要生產(chǎn)金屬鍍層流行飾品

3、，現(xiàn)有“XX”、“XX希寶”兩大品牌，有合金、爪鏈、純銀、水晶、壓克力等五大系列，共20余類別20多萬個品種；XX飾品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國，已在大陸16個主要城市設(shè)立分公司及超大賣場，并在香港、法國、迪拜擁有分支機(jī)構(gòu)，并出口歐、美等70多個國家和地區(qū)。產(chǎn)品概念期階段，產(chǎn)品主要是從香港等地進(jìn)口，飾品主要是伴隨著家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等渠道分散式銷售。90年代末期，隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，廣州、上海、北京等地出現(xiàn)了飾品專營店，但整個

4、行業(yè)的競爭還不是那么激烈。04年開始，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增，市場正處于高速增長的黃金時期。由終端主導(dǎo)的多渠道分銷模式成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。從宏觀上來看，經(jīng)過了20多年的發(fā)展，形成了四大產(chǎn)品生產(chǎn)基地：1）華南基地，特征是，主要以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品的流向也大部分是通過香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地

5、。2）閩浙基地，這部分的廠家的產(chǎn)品多半是符合國外飾品需求設(shè)計(jì)，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)模化，在價格上極具競爭優(yōu)勢。在近年來，國外大型的跨國公司的采購中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購之列。3）青島基地，這部分廠家大多數(shù)為韓國廠商，其設(shè)計(jì)一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國，日本和美國等地。4）零散基地，這些廠家的產(chǎn)品多半是用自己獨(dú)特的產(chǎn)品形式來銷售帶有地域特色、民族特色、民間特色的裝飾品。同時，也形成了以成都為中心的西南片區(qū)、以廣州為中心的