論知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)創(chuàng)新與市場(chǎng)營(yíng)銷方式變革.pdf

1、摘要世界經(jīng)濟(jì)形態(tài)在經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)之后以計(jì)算機(jī)技術(shù)、信Q、技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、虛擬技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等高技術(shù)為基礎(chǔ)的一種新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)—知識(shí)經(jīng)濟(jì)，以勢(shì)不可擋之勢(shì)進(jìn)入當(dāng)今社會(huì)生活，對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)觀念和營(yíng)銷理論提出挑戰(zhàn)。如何打造適應(yīng)、r尸“新經(jīng)濟(jì)時(shí)代”的營(yíng)銷理念成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。本文以時(shí)代經(jīng)濟(jì)特征為背景，系統(tǒng)淪述了知識(shí)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下市場(chǎng)格局的創(chuàng)新和營(yíng)銷方式的變革，探討了其應(yīng)對(duì)措施。文章首先論述了知識(shí)經(jīng)濟(jì)的特征，并由此引發(fā)出企業(yè)要適應(yīng)時(shí)代的需要，

2、重要的是創(chuàng)造市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng):其次分析了經(jīng)濟(jì)全球化給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的革命性整合，指出新的營(yíng)銷應(yīng)是建立在顧客、競(jìng)爭(zhēng)、社會(huì)和創(chuàng)新這四個(gè)要素所構(gòu)成的完整基點(diǎn)之上，即“社會(huì)市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷’，，企業(yè)面對(duì)這種變化應(yīng)做適時(shí)的調(diào)整和采取必要的措施。最后，文章論述了知識(shí)經(jīng)濟(jì)直接導(dǎo)致電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的出現(xiàn)，探討了企業(yè)應(yīng)如何緊緊抓住這一機(jī)遇，發(fā)揮電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)消的作用，提高其競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)立于不敗之地。(Al文運(yùn)用理論聯(lián)系實(shí)際的研究方法，在吸收國(guó)內(nèi)外各種觀

3、點(diǎn)之長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，力求推陳出新。筆者力圖找到一種與新經(jīng)濟(jì)形態(tài)相適應(yīng)的市場(chǎng)與營(yíng)銷新模式、新思維，構(gòu)建一種全新的營(yíng)銷理念。其目的在于喚起我國(guó)企業(yè)界對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)這一新經(jīng)濟(jì)形態(tài)的極大關(guān)注，引導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷部門，將目光投向世界，緊緊抓住信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等高技術(shù)飛速發(fā)展的契機(jī)，積極投身于滾滾而來(lái)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)大潮中去，勇于創(chuàng)新，爭(zhēng)取市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，使中國(guó)企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中不斷取勝，永立于世界企業(yè)之林。對(duì)企業(yè)而言，不僅提供了理論依據(jù)，還具有一定的可操作性。

4、戶一關(guān)鍵詞:知識(shí)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷.一一(四)優(yōu)秀的銷售人員需要重新學(xué)習(xí)，樹立新的營(yíng)銷理念。當(dāng)今的經(jīng)營(yíng)思路不是你看到什么，而是用全新眼光思考什么，使用好你的注意力，提高關(guān)注水平，刁‘能抓住機(jī)會(huì)取得發(fā)展，做到一切從消費(fèi)者出發(fā)，“方便”消費(fèi)者比什么都重要①。以上的觀點(diǎn)對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下市場(chǎng)營(yíng)銷新模式做了可貴的探索和總結(jié)。但是知識(shí)經(jīng)濟(jì)畢竟是一種全新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，它對(duì)社會(huì)各個(gè)方面的影響日新月異，我們對(duì)它的研究也應(yīng)具有動(dòng)態(tài)性和前瞻性，并具有一定的指

5、導(dǎo)意義。另外，西方國(guó)家的知識(shí)經(jīng)濟(jì)比我國(guó)要來(lái)的早，發(fā)展快，對(duì)這一問(wèn)題的研究也比較全面和深入，有許多可供我們借鑒之處。研究?jī)?nèi)容、思路和創(chuàng)新點(diǎn)本文在吸收國(guó)內(nèi)外各種觀點(diǎn)之長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，力求推陳出新。以知識(shí)經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的影響為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)營(yíng)銷方式變革為前提，對(duì)以下問(wèn)題進(jìn)行探討:(1)對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)重新認(rèn)識(shí)。與知識(shí)經(jīng)濟(jì)相伴而生的另一個(gè)詞是“新經(jīng)濟(jì)”，在一定程度上，所謂的知識(shí)經(jīng)濟(jì)和新經(jīng)濟(jì)之間可以劃等號(hào)，它們的發(fā)展需要三個(gè)基礎(chǔ)的支持。第一個(gè)基礎(chǔ)就是知識(shí)

6、。在這里知識(shí)是通過(guò)大量的占有信息，以大量信息為基礎(chǔ)，然后加以充分的消化、吸收、提煉、濃縮得到的智慧和創(chuàng)意。第二個(gè)基礎(chǔ)是市場(chǎng)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的形成，除了以大量的信息形成有價(jià)值的知識(shí)之外，必須由一個(gè)龐大的市場(chǎng)?，F(xiàn)在，這個(gè)龐大的市場(chǎng)正在形成之中，體現(xiàn)為20世紀(jì)末產(chǎn)生的全球化概念。全球化給知識(shí)經(jīng)濟(jì)提供了一個(gè)不可或缺的條件。第三個(gè)基礎(chǔ)是網(wǎng)絡(luò)。只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，把各個(gè)環(huán)節(jié)串聯(lián)起來(lái)，才能形成一個(gè)有生命的市場(chǎng)，只有這個(gè)全球化加網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的市場(chǎng)，刁可以給那些最富有創(chuàng)