雪花啤酒市場(chǎng)策劃方案(1)

1、題目：雪花啤酒市場(chǎng)策劃方案目：雪花啤酒市場(chǎng)策劃方案指導(dǎo)教師：王利華指導(dǎo)教師：王利華專業(yè)：工商管理市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)：工商管理市場(chǎng)營(yíng)銷組員：劉影員：劉影姜敏姜敏張麗張麗李丹李丹孫曉楠孫曉楠一的桂冠。2006年雪花啤酒的品牌價(jià)值達(dá)到111.85億元，經(jīng)過短短五年的發(fā)展，2011年雪花品牌價(jià)值增加近350多億，達(dá)463.68億元，位列《2011年中國(guó)最具價(jià)值品牌排行榜》第29位，雪花啤酒成為中國(guó)成長(zhǎng)最快、最具價(jià)值的啤酒品牌。2008年至2011年，雪

2、花啤酒連續(xù)四次作為全國(guó)政協(xié)會(huì)議用酒。在2011年，雪花啤酒成為全國(guó)人大會(huì)議用酒，得到了全國(guó)人大、政協(xié)委員等社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。2013年3月23日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心在北京人民大會(huì)堂進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)銷量領(lǐng)先品牌的信息發(fā)布，雪花啤酒品牌及華潤(rùn)雪花啤酒公司整體銷量均居中國(guó)啤酒行業(yè)第一，同時(shí)榮獲2012年度消費(fèi)者最信賴品牌。華潤(rùn)雪花啤酒銷量連續(xù)七年中國(guó)第一，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)啤酒行業(yè)。2005年初，雪花啤酒在國(guó)內(nèi)具有一定的知名度，但較青

3、島啤酒等全國(guó)性品牌來說，還有其相對(duì)弱勢(shì)的方面。此外，啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈，雪花啤酒不但要面對(duì)地方品牌的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)，還需要應(yīng)對(duì)啤酒市場(chǎng)的瞬息萬變。在未來幾年內(nèi)，如何與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)差異化處理，實(shí)現(xiàn)“一支獨(dú)秀”，讓消費(fèi)者更加關(guān)注雪花啤酒，是其需要面對(duì)的一大挑戰(zhàn)。所以綜觀以上因素，結(jié)合當(dāng)時(shí)市場(chǎng)實(shí)際環(huán)境，可以認(rèn)為在那個(gè)時(shí)期，雪花啤酒必須正確面的問題：1.塑造雪花啤酒的品牌形象，強(qiáng)化雪花啤酒“暢享成長(zhǎng)”的品牌內(nèi)涵，充分表達(dá)雪花啤酒與“成長(zhǎng)一代”共同成長(zhǎng)

4、的理念和品牌觀念；2.建立起與雪花啤酒目標(biāo)消費(fèi)群緊密溝通互動(dòng)的獨(dú)一無二的平臺(tái)；3.建立起雪花啤酒的全國(guó)媒體網(wǎng)，為雪花啤酒全國(guó)性的品牌建設(shè)助力；4.通過全國(guó)性的主題營(yíng)銷活動(dòng)有機(jī)推動(dòng)市場(chǎng)促銷，并吸引和影響到最多的目標(biāo)受眾。雪花啤酒的定位描述中，雪花啤酒2005年的目標(biāo)是：對(duì)于中國(guó)的“成長(zhǎng)一代”，雪花在“成長(zhǎng)的一天”結(jié)束時(shí)，為他們帶來身心的爽快和輕松與愉悅，成為他們心中“一天的回報(bào)”和“成長(zhǎng)的象征”。這個(gè)目標(biāo)的核心是“成長(zhǎng)中身心的爽快和輕松與