促銷(xiāo)正流行談女性?xún)?nèi)衣的促銷(xiāo)

1、促銷(xiāo)正流行：談女性?xún)?nèi)衣的促銷(xiāo)促銷(xiāo)正流行：談女性?xún)?nèi)衣的促銷(xiāo)內(nèi)衣業(yè)，促銷(xiāo)正流行有段時(shí)間各內(nèi)衣企業(yè)流行比畫(huà)冊(cè)的大小，企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)做的一本比一本大，有的畫(huà)冊(cè)甚至已經(jīng)做到了四開(kāi)本的大小，翻開(kāi)來(lái)放在身上都可以當(dāng)被子蓋。如果是一個(gè)弱女子，恐怕拿起那畫(huà)冊(cè)來(lái)都有些吃力。后來(lái)還據(jù)說(shuō)某企業(yè)的畫(huà)冊(cè)員工要交押金才能借出來(lái)，可見(jiàn)該畫(huà)冊(cè)之珍貴成本之大。畫(huà)冊(cè)是企業(yè)的門(mén)面，所以很多具有品牌意識(shí)的廠家開(kāi)始通過(guò)“油漆門(mén)面”邁出了品牌化的第一步。有段時(shí)間各企業(yè)流行大做特做噴繪

2、，南海某內(nèi)衣企業(yè)甚至自己買(mǎi)了臺(tái)噴繪機(jī)，以低成本的優(yōu)勢(shì)沒(méi)日沒(méi)夜的炮制美女內(nèi)衣模特的寫(xiě)真，然后發(fā)往全國(guó)各大專(zhuān)賣(mài)店。現(xiàn)在，絕大多數(shù)公司都已經(jīng)給客戶(hù)免費(fèi)提供噴繪寫(xiě)真。一走進(jìn)如今的內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店里真是花團(tuán)錦簇，美女燈片魅力如云。有段時(shí)間行業(yè)特別流行內(nèi)衣秀，黛安芬來(lái)了個(gè)夢(mèng)醉霓裳橋，很是轟動(dòng)了一回，后來(lái)愛(ài)慕跟進(jìn)來(lái)了個(gè)“愛(ài)慕敦煌”，南海鹽步的一些企業(yè)也耐不住寂寞在專(zhuān)賣(mài)店巡回秀了好一陣子。當(dāng)時(shí)，還有做企劃的朋友還和我開(kāi)玩笑商量，是不是咱們要去長(zhǎng)城、泰山頂上策

3、劃做場(chǎng)內(nèi)衣秀。嘿嘿，那肯定會(huì)轟動(dòng)。……我還相信，估計(jì)有一天，內(nèi)衣行業(yè)會(huì)流行電視廣告大戰(zhàn)，但到那時(shí)候，可能就是一種品牌實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)了，可能也是到了整個(gè)行業(yè)綜合提升的時(shí)刻了。但時(shí)下，內(nèi)衣行業(yè)最流行的是促銷(xiāo)風(fēng)，各品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)愈演愈烈。內(nèi)衣品牌們是如何促銷(xiāo)的呢？促銷(xiāo)手段大同小異一線品牌的經(jīng)營(yíng)主要以做商場(chǎng)專(zhuān)柜為主，商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)自然是多不勝數(shù)，折扣、贈(zèng)券、贈(zèng)品……。但最有殺傷力的促銷(xiāo)方式肯定還是打折，咱中國(guó)老百姓對(duì)價(jià)格還是非常敏感，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在很多牌

4、子在商場(chǎng)特價(jià)促銷(xiāo)品的銷(xiāo)量常常超過(guò)正價(jià)品的銷(xiāo)量了。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱，經(jīng)常推出一些特價(jià)品“酬謝”消費(fèi)者，沒(méi)辦法，市場(chǎng)環(huán)境逼出來(lái)的。因?yàn)橐?guī)模的原因，大點(diǎn)的很轟動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)在內(nèi)衣行業(yè)是比較難見(jiàn)。受成本的限制，二線品牌的促銷(xiāo)相對(duì)更要簡(jiǎn)單些，大規(guī)模的折扣也不敢來(lái)，除非有些牌子想自殺。促銷(xiāo)當(dāng)然也總是跳不出這幾個(gè)圈子：贈(zèng)品、贈(zèng)券、折扣，要不就弄弄玄虛來(lái)個(gè)抽獎(jiǎng)。接下來(lái)的節(jié)日里你的公司在準(zhǔn)備做什么促銷(xiāo)活動(dòng)？很多企業(yè)可能正在為此所以，我們選

5、擇促銷(xiāo)贈(zèng)品的時(shí)候，應(yīng)以實(shí)用、適用、美觀、創(chuàng)意、及促銷(xiāo)贈(zèng)品能起到一定廣告效果為原則。二、促銷(xiāo)方案的制作很多內(nèi)衣企業(yè)根本還不會(huì)制作促銷(xiāo)方案，促銷(xiāo)活動(dòng)往往是通過(guò)業(yè)務(wù)人員的口頭傳達(dá)，這樣客戶(hù)很難了解活動(dòng)的詳情很難去配合執(zhí)行也很容易出現(xiàn)偏差和矛盾。一般一份基本的促銷(xiāo)方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。促銷(xiāo)時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期

6、。促銷(xiāo)地點(diǎn)：你的促銷(xiāo)活動(dòng)主要是在哪里展開(kāi)？是所有網(wǎng)點(diǎn)還是部分網(wǎng)點(diǎn)？是自營(yíng)店還是加盟店？以前我制做促銷(xiāo)方案的時(shí)候，經(jīng)常要針對(duì)專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜制作不同的方案。促銷(xiāo)目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，你的促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。促銷(xiāo)主題：主題是你在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓你的活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。促銷(xiāo)內(nèi)容：這是你的

7、促銷(xiāo)的核心部分，你本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，你必須在方案里明確描述出來(lái)，讓你的客戶(hù)一目了然。執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷(xiāo)POP的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期和發(fā)貨時(shí)期等，注明各權(quán)責(zé)人，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。不要太高估計(jì)終端商的執(zhí)行能力，所以你的執(zhí)行步驟要盡可能的具體詳細(xì)，以便參照?qǐng)?zhí)行。注意細(xì)則：在促銷(xiāo)過(guò)程中要注意哪些細(xì)則問(wèn)題，如何才能更有效的保證促銷(xiāo)的效果，及安全因素、市場(chǎng)變化因素