寫字樓租賃談判話術(shù)與技巧

1、辦公樓租賃談判技巧劉必榮是臺(tái)灣著名的談判專家，此次講授的題目是“和風(fēng)談判課程”入門篇——風(fēng)之卷：談判技巧。本次培訓(xùn)是圍繞“準(zhǔn)備談判的七個(gè)要件”展開的。市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，不打沒有準(zhǔn)備的戰(zhàn)，因此事前的準(zhǔn)備很重要，在寫字樓租賃事務(wù)中，我們的對(duì)手很清晰，一群數(shù)口精明，以客觀條件為依據(jù)，善于作出理性分析和判斷的生意人，如何作出有效的談判準(zhǔn)備。準(zhǔn)備談判的七個(gè)要件：準(zhǔn)備談判的七個(gè)要件：條件條件說明說明關(guān)系關(guān)系談判雙方的關(guān)系，是否重視這種關(guān)系溝通管道溝通管

2、道談判雙方的信息通過什么途徑傳播利益利益談判雙方的must、want、give分別是什么正當(dāng)性正當(dāng)性談判雙方提出要求的支撐點(diǎn)方案方案利用條件句出牌，戰(zhàn)術(shù)開高、開平、開低，戰(zhàn)略贏和輸破拖，用切割法和掛鉤法增加談判籌碼承諾承諾做好損害控制，讓對(duì)方敢于讓步（特例≠先例）較高的租金水平，穩(wěn)定可信的公司；而可收可放的利益（want）是：租約、租金遞增、免租期、車位優(yōu)惠、復(fù)原費(fèi)、解約條件等；而可讓步的利益（give）是：裝修期、傭金手續(xù)費(fèi)等。談判前

3、我們要?jiǎng)?chuàng)造更多談判籌碼，把want利益?zhèn)窝b為must利益立場(chǎng)，把give當(dāng)做want看待，控制交換和換牌的節(jié)奏。4、正當(dāng)性。就寫字樓而言，即支撐利益立場(chǎng)的證據(jù)，如下：5、方案。當(dāng)我們清晰了利益立場(chǎng)后。我們先分析power是怎樣，是否需要談判，假設(shè)對(duì)方有求于我方，而雙方的高低強(qiáng)弱勝負(fù)分明，那就不需要談，只管開條件就行。而這種請(qǐng)款很少存在，因?yàn)閜ower是在不斷變化的，壟斷或?qū)＠α繒?huì)隨著時(shí)間而變。高租金高租金穩(wěn)定可信的公司穩(wěn)定可信的公司地