實(shí)訓(xùn)七 stp戰(zhàn)略之市場(chǎng)定位實(shí)訓(xùn)

1、實(shí)訓(xùn)七STP戰(zhàn)略之市場(chǎng)定位班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：【實(shí)訓(xùn)目的】1.掌握STP戰(zhàn)略分析之市場(chǎng)定位的方法與戰(zhàn)略；2.了解馬云一定要支付寶做社交的緣由【實(shí)訓(xùn)要求】將自主完成的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容填入相應(yīng)位置后文件另存為“學(xué)號(hào)姓名.doc”上交?！臼谡n知識(shí)點(diǎn)】什么是市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是指企業(yè)為在目標(biāo)顧客心目中目標(biāo)顧客心目中確定獨(dú)特地位獨(dú)特地位的活動(dòng)過程活動(dòng)過程。市場(chǎng)定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在潛在消費(fèi)者的心目中做些什么。市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本

2、企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。市場(chǎng)定位的方法市場(chǎng)定位的方法1、特色定位法特色定位法：冰雕旅店；2、利益定位法利益定位法：給你一個(gè)五星級(jí)的家；3、特定需求定位法特定需求定位法：救護(hù)車、119、120、114；4、使用者定位法使用者定位法：青年旅館（YouthHotel）；5、比附競爭對(duì)手定位法比附競爭對(duì)手定位法：Avis出租車公司全國第二，但我們更努力；6、品目品目：蘋果；7、

3、質(zhì)價(jià)質(zhì)價(jià)：海爾的高質(zhì)高價(jià)。定位戰(zhàn)略的選擇定位戰(zhàn)略的選擇1、初次定位：新成立的企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，企業(yè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，或產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)采取的定位戰(zhàn)略。3、繼續(xù)以分組形式完成“互聯(lián)網(wǎng)”項(xiàng)目計(jì)劃書的撰寫。【實(shí)訓(xùn)結(jié)果】1、（1）金傻子旗艦店的市場(chǎng)定位方法及舉例說明理由（2）大徐旗艦店的市場(chǎng)定位方法及舉例說明理由（3）金傻子旗艦店的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略及理由（4））大徐旗艦店的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略及理由（5）相對(duì)于“三只松鼠”，這兩家商城的定位戰(zhàn)略是什么？2、（1）