開(kāi)拓市場(chǎng)要像流水一樣

1、開(kāi)拓市場(chǎng)要像流水一樣，順勢(shì)而動(dòng)，遇到阻礙，可以繞過(guò)去；當(dāng)我們積蓄力量，發(fā)力之時(shí)，就要就要摧毀一切，奔騰而下?！袊?guó)電工設(shè)備總公司總裁趙若林中國(guó)電工：市場(chǎng)開(kāi)拓“流水理論”的實(shí)踐者□本報(bào)記者秦庚金秋十月，丹桂飄香，共和國(guó)迎來(lái)了第一個(gè)甲子慶典；累累碩果，收獲的季節(jié)，中國(guó)電工走進(jìn)了自己的而立之年。30年前，中國(guó)電工設(shè)備總公司成立，代表機(jī)械部電工總局開(kāi)展對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)行使政府管理職能；30年后，中國(guó)電工已成長(zhǎng)為一個(gè)主業(yè)突出、多業(yè)并舉、在國(guó)際上有

2、重要影響力的專(zhuān)業(yè)化工程公司，連續(xù)多年躋身于全球國(guó)際工程承包商225強(qiáng)。不懈開(kāi)拓書(shū)寫(xiě)輝煌征程30年來(lái)，中國(guó)電工激情跨越的腳步，始終伴隨著共和國(guó)崛起的脈動(dòng)。一行行堅(jiān)實(shí)的足跡，記錄著他們不平凡的歷程……。1979年10月11日，中國(guó)電工設(shè)備總公司成立。從誕生的那一刻起，中國(guó)電工就被賦予了振興國(guó)家電工行業(yè)的重任。1983年12月23日，中國(guó)電工設(shè)備總公司和電器工業(yè)局政企分開(kāi)，與電站設(shè)備成套公司、中國(guó)通用電氣公司、中國(guó)電焊條公司合并，中國(guó)電工獲得

3、了一大批優(yōu)秀的行業(yè)人才。數(shù)字是枯燥的。可如果用枯燥的數(shù)字，譜寫(xiě)中國(guó)電工30年開(kāi)拓奮進(jìn)的樂(lè)章，一定是令人蕩氣回腸的雄偉壯歌。時(shí)間是凝固的，每一個(gè)年頭是坐標(biāo)上的一個(gè)小點(diǎn)。但當(dāng)我們用筆將點(diǎn)連成線(xiàn)，那高高揚(yáng)起的軌跡，似雄鷹振翅之翼，猶如中國(guó)電工奮發(fā)張揚(yáng)的精神。中國(guó)電工30年的輝煌，擁有無(wú)數(shù)閃光的亮點(diǎn)；但“成功的市場(chǎng)開(kāi)拓”無(wú)疑是最?yuàn)Z目的、最耀眼的。找準(zhǔn)適合自己的發(fā)展路徑中電公司中國(guó)電工原先更多的是給拿到項(xiàng)目的外貿(mào)窗口企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)、成套設(shè)備等，

4、多數(shù)情況是“只見(jiàn)身體不見(jiàn)臉的”在指令性計(jì)劃年代不需要研究市場(chǎng)，他們只提供技術(shù)咨詢(xún)、服務(wù)，只為別人做嫁衣。新世紀(jì)伊始，中國(guó)電工初步確立了以工程總承包為主的服務(wù)模式和向大項(xiàng)目進(jìn)軍的市場(chǎng)開(kāi)拓思路?！耙朐趪?guó)際承包工程領(lǐng)域占有一席之地，必須轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整定位，直接面向市場(chǎng)承攬EPC總承包項(xiàng)目。中電公司中國(guó)電工的發(fā)展戰(zhàn)略是做整個(gè)項(xiàng)目工程的全價(jià)值鏈的一站式服務(wù)。”趙若林總裁說(shuō)話(huà)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。2004年底，趙若林帶領(lǐng)的新領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了大刀闊斧的改革，一系