投標(biāo)失敗的原因分析及投標(biāo)成功的策略分析

1、投標(biāo)失敗的原因分析及投標(biāo)成功的策略分析投標(biāo)失敗的原因分析及投標(biāo)成功的策略分析緒論緒論隨著我國經(jīng)濟體制的改革，社會經(jīng)濟已經(jīng)由原來的分配模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟體制，大型的工程建設(shè)項目由原來計劃發(fā)展委員會分配的模式，轉(zhuǎn)變成以招投標(biāo)的形式?jīng)Q定項目的歸屬。所以，在我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，建筑類企業(yè)想要獲得發(fā)展，就必須準(zhǔn)確掌握招標(biāo)和投標(biāo)的相關(guān)知識，尤其是掌握投標(biāo)成功的技巧。但是，通過調(diào)查可以知道，現(xiàn)階段，由于準(zhǔn)確掌握投標(biāo)知識的人才并不多，所以，一般的企

2、業(yè)一般難以作出一份成功的投標(biāo)書，從而拿不到工程項目，對企業(yè)的發(fā)展形成嚴(yán)重的障礙。為了，解決這一問題，本文結(jié)合相關(guān)資料，采取分割說明，層層深入的方法，從經(jīng)濟學(xué)，法律學(xué)，心理學(xué)，風(fēng)險管理等方面入手，努力探究投標(biāo)失敗的原因，并且為成功投標(biāo)提出若干策略，希望能夠為企業(yè)掌握投標(biāo)的技巧，成功中標(biāo)提供一定的幫助。1.投標(biāo)失敗的原因投標(biāo)失敗的原因投標(biāo)失敗就是指企業(yè)在付出一次的投標(biāo)的努力之后而沒有中標(biāo)，這包括沒能順利完成標(biāo)書；完成標(biāo)書，但由于不合規(guī)范而成

3、為廢標(biāo)；提交了符合規(guī)范的標(biāo)書，但由于投標(biāo)過程具有不合法的操作而取消投標(biāo)資格；標(biāo)書沒能達到業(yè)主要求；以及標(biāo)書和其它競爭者相比，沒有明顯優(yōu)勢而沒能中標(biāo)等多種形式。本文按照投標(biāo)的程序，結(jié)合經(jīng)濟競爭的原理，將投標(biāo)失敗的原因歸為規(guī)范層面，法律層面，綜合能力層面三個層面進行分析，努力說明投標(biāo)失敗的主要原因?！熬C合報價表”，“綜合報價表”與“單項概預(yù)算表”，“單項概預(yù)算表”與“補充單價分析表”、“運雜費單價分析表”的數(shù)字不吻合，有算術(shù)錯誤；定額計量單

4、位、數(shù)量與報價項目單位、數(shù)量不相符；“工程量清單”表中工程項目所含內(nèi)容與套用定額不一致。1.1.6對招標(biāo)文件及合同條款的確認(rèn)和承諾不符合招標(biāo)書的要求或者沒有按照要求逐條承諾；承諾用詞不確切，有保留或者留有其他余地。1.1.7施工組織及施工進度安排：包括工程概況沒有準(zhǔn)確描述；計劃開竣工日期不符合招標(biāo)文件中工期安排與規(guī)定；工期提前不合理；工期的文字?jǐn)⑹?、施工順序安排與“形象進度圖”、“橫道圖”、“網(wǎng)絡(luò)圖”不一致；施工方案與施工方法、工藝不匹

5、配；工程進度計劃不滿足招標(biāo)文件要求；“網(wǎng)絡(luò)圖”工序安排是否合理，關(guān)鍵線路不正確；“平面圖”沒有按招標(biāo)文件布置了隊伍駐地、施工場地及大臨設(shè)施等位置，駐地、施工場地及大臨工程占地數(shù)量及工程數(shù)量與文字?jǐn)⑹霾幌喾?；勞動力、材料計劃及機械設(shè)備、檢測試驗儀器表不齊全；勞動力、材料沒有按照招標(biāo)要求編制了年、季、月計劃；沒有有防汛措施；沒有治安、消防措施及農(nóng)忙季節(jié)勞動力調(diào)節(jié)措施；機械設(shè)備、檢測試驗儀器表中設(shè)備種類、型號與施工方法、工藝描述不一致，數(shù)量上