淺談工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和方法

1、淺談工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和方法□周桂良隨著建筑市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)范化，施工單位(承包商)通過參加工程投標(biāo)承接工程將成為主要途徑。而在工程投標(biāo)過程中，投標(biāo)報(bào)價(jià)是整個(gè)過程的核心，報(bào)價(jià)過高，則可能因?yàn)槌觥白罡呦迌r(jià)”(標(biāo)底)而丟失中標(biāo)機(jī)會(huì)；報(bào)價(jià)過低，則可能因?yàn)榈陀凇昂侠淼蛢r(jià)”而廢標(biāo)，或者即使中標(biāo)，也可能會(huì)給企業(yè)帶來虧本的風(fēng)險(xiǎn)。因此投標(biāo)單位應(yīng)針對(duì)工程的實(shí)際情況，憑借自己的實(shí)力，并正確運(yùn)用投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法來達(dá)到中標(biāo)的目的，從而給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟(jì)效益。一

2、、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的研究(一)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的主觀條件調(diào)整投標(biāo)報(bào)價(jià)即調(diào)整投標(biāo)策略，首先應(yīng)考慮本企業(yè)的主觀條件，其中包括：工人和技術(shù)人員的操作技術(shù)水平；機(jī)械設(shè)備能力；設(shè)計(jì)能力；對(duì)工程的熟悉程度和管理經(jīng)驗(yàn)；競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度；器材設(shè)備的交貨條件；得標(biāo)承包后對(duì)今后本企業(yè)的影響；以往對(duì)類似工程的經(jīng)驗(yàn)等。(二)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的客觀因素還需了解企業(yè)自身以外的各種客觀因素，如：工程的全面情況；業(yè)主及其代理人(工程師)的基本情況；勞動(dòng)力來源情況；建筑材料、機(jī)械設(shè)備

3、等供應(yīng)來源情況；專業(yè)分包；銀行貸款利率；當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)法規(guī)，如：企業(yè)法、合同法、勞動(dòng)法、關(guān)稅、外匯管理辦法、工商管理?xiàng)l例和技術(shù)規(guī)范；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。(三)常見的投標(biāo)策略當(dāng)充分了解以上主客觀情況后，對(duì)某一具體工程認(rèn)為值得投標(biāo)后，就需要采取一定的投標(biāo)策略，以達(dá)到有中標(biāo)機(jī)會(huì)，今后又能贏利的目的。常見的投標(biāo)策略有以下幾種：靠提高經(jīng)營(yíng)管理水平取勝；靠改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期取勝；低利政策；加強(qiáng)索賠管理；著眼于發(fā)展?；蚝懿还?，或技術(shù)要求過于苛刻，則要在充分估計(jì)

4、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。也就是按原招標(biāo)文件報(bào)一份價(jià)，然后再提出如果某因素在按某種情況變動(dòng)的條件下，報(bào)價(jià)可降低多少，由此可報(bào)出一個(gè)較低價(jià)，這樣可以降低總價(jià)以吸引業(yè)主。(六)增加建議方案法投標(biāo)單位應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，組織一批有經(jīng)驗(yàn)的工程師對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案，降低總造價(jià)或縮短工期，以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。若經(jīng)過研究圖紙發(fā)現(xiàn)有設(shè)計(jì)錯(cuò)誤或不合理之處，可提出改進(jìn)設(shè)計(jì)和能降低造價(jià)的措施，在按原方案報(bào)

5、價(jià)的同時(shí)，再按建議方案報(bào)價(jià)。建議方案一定要成熟，有很好的可操作性。(七)突然降價(jià)法先按一般情況報(bào)價(jià)或提出較高的價(jià)格，表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，快到投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。采用此法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日前，根據(jù)情報(bào)信息和分析判斷再做最后決策。(八)無利潤(rùn)投標(biāo)法對(duì)分期建設(shè)的項(xiàng)目，先以低價(jià)獲得首期項(xiàng)目，贏得機(jī)會(huì)后進(jìn)入第二期項(xiàng)目，在后續(xù)工程中賺得利潤(rùn)。(九)以信取勝、以謙取勝依靠企業(yè)長(zhǎng)期形成的良好社會(huì)